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    【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

    廣州老板出海賣女裝,讓年輕女孩瘋狂上頭

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    一、成功闖入海外市場

    在跨境電商領域,有一個品牌以其獨特的商業模式和精準的市場定位,成功吸引了全球年輕女孩的青睞。即便沒有一家線下服裝門店,卻能讓她們“瘋狂剁手”,這個品牌就是ROMWE。

    ROMWE的故事始于2010年,創始人楊先生在廣州創立了這一品牌。當時,他就已經敏銳地嗅到了海外市場商機:歐美快時尚品牌定價過高,東南亞產品雖然低價但缺乏設計感。于是,他當機立斷即刻開啟了ROMWE的出海之路,成立第四年就實現了日均訂單破萬單的成績。

    獨立站首頁 圖源:ROMWE品牌官網

    與其他傳統品牌不同,ROMWE從一開始就決定不走線下實體店的路子。楊先生選擇把全部的資源投向線上,這樣做的好處是顯而易見的:沒有門店租金和庫存壓力,就能把成本壓縮到極致。

    在這樣的情況下,線上的宣傳就必須做到位。ROMWE深知社交媒體在年輕消費者中的影響力,因此積極利用TikTok、Instagram等社交平臺進行營銷推廣。與此同時,ROMWE還發起了#ROMWEhaul挑戰賽等話題活動,鼓勵用戶參與并分享購物體驗。這些活動不僅增加了品牌的曝光度,還提高了用戶的參與感和忠誠度。

    發起挑戰賽 圖源:TikTok

    值得一提的是,ROMWE還針對不同地區的文化特點和消費者需求,對產品進行精準適配。例如,在巴西市場,品牌增加了露背泳裝等符合當地海灘文化的款式;在中東地區,則根據當地習俗推出長袖罩袍等傳統服飾。

    二、低價策略依然奏效

    如果要細說ROMWE的出海成功之道,那么價格優勢這一重要法寶是必須要提及的。

    在價格定位上,ROMWE走的是中低價位路線。在ROMWE上,一件T恤的定價可能只有9.9美元,一條好看又好穿的褲子也僅需19.9美元。這樣的價格比ZARA等快時尚品牌低30%左右,甚至更低。此外,ROMWE的商品折扣力度也不小,一般在五折左右。對于追求時尚但又對價格敏感的年輕消費者來說,ROMWE無疑是一個極具吸引力的選擇。

    極具設計感但價格實惠的衣服 圖源:ROMWE

    事實上,對于消費者來說,低價策略基本上不會失靈。這是因為在消費降級的沖擊之下,消費者只會勒緊褲腰帶過日子,在支出方面會持以更加謹慎的態度,但在低價面前,他們往往也愿意掏出錢包買單。

    這是有數據支撐的。前不久,Bazaarvoice發布了第三份年度購物者偏好報告,數據指出,高達58%的英國消費者因通脹影響而轉向購買低價品牌,57%的英國消費者已永久轉向購買價格更低的自有品牌產品。當然了,這樣的趨勢不僅僅出現在英國市場,在美國、菲律賓等市場上,消費者都正過著越來越精打細算的日子。

    消費降級 圖源:FashionNetwork

    不過要注意的是,低價不等同于廉價,消費者追求的是在性價比之間找到一個平衡點。就和ROMWE提供的產品一樣:價格低于其他品牌,但又絕不是廉價的地攤貨。無論如何,產品質量和服務水平是始終不能讓步的關鍵環節。

    總的來說,ROMWE的出海之路為廣大跨境電商玩家提供了寶貴的經驗,精準的市場定位、全面的營銷推廣、極具性價比的產品、高度的本地化程度等等都是不可或缺的核心成功要素。

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