一、成功闖入海外市場
在跨境電商領域，有一個品牌以其獨特的商業(yè)模式和精準的市場定位，成功吸引了全球年輕女孩的青睞。即便沒有一家線下服裝門店，卻能讓她們“瘋狂剁手”，這個品牌就是ROMWE。
ROMWE的故事始于2010年，創(chuàng)始人楊先生在廣州創(chuàng)立了這一品牌。當時，他就已經敏銳地嗅到了海外市場商機：歐美快時尚品牌定價過高，東南亞產品雖然低價但缺乏設計感。于是，他當機立斷即刻開啟了ROMWE的出海之路，成立第四年就實現(xiàn)了日均訂單破萬單的成績。
獨立站首頁 圖源：ROMWE品牌官網
與其他傳統(tǒng)品牌不同，ROMWE從一開始就決定不走線下實體店的路子。楊先生選擇把全部的資源投向線上，這樣做的好處是顯而易見的：沒有門店租金和庫存壓力，就能把成本壓縮到極致。
在這樣的情況下，線上的宣傳就必須做到位。ROMWE深知社交媒體在年輕消費者中的影響力，因此積極利用TikTok、Instagram等社交平臺進行營銷推廣。與此同時，ROMWE還發(fā)起了#ROMWEhaul挑戰(zhàn)賽等話題活動，鼓勵用戶參與并分享購物體驗。這些活動不僅增加了品牌的曝光度，還提高了用戶的參與感和忠誠度。
發(fā)起挑戰(zhàn)賽 圖源：TikTok
值得一提的是，ROMWE還針對不同地區(qū)的文化特點和消費者需求，對產品進行精準適配。例如，在巴西市場，品牌增加了露背泳裝等符合當?shù)睾┪幕目钍剑辉谥袞|地區(qū)，則根據(jù)當?shù)亓曀淄瞥鲩L袖罩袍等傳統(tǒng)服飾。
二、低價策略依然奏效
如果要細說ROMWE的出海成功之道，那么價格優(yōu)勢這一重要法寶是必須要提及的。
在價格定位上，ROMWE走的是中低價位路線。在ROMWE上，一件T恤的定價可能只有9.9美元，一條好看又好穿的褲子也僅需19.9美元。這樣的價格比ZARA等快時尚品牌低30%左右，甚至更低。此外，ROMWE的商品折扣力度也不小，一般在五折左右。對于追求時尚但又對價格敏感的年輕消費者來說，ROMWE無疑是一個極具吸引力的選擇。
極具設計感但價格實惠的衣服 圖源：ROMWE
事實上，對于消費者來說，低價策略基本上不會失靈。這是因為在消費降級的沖擊之下，消費者只會勒緊褲腰帶過日子，在支出方面會持以更加謹慎的態(tài)度，但在低價面前，他們往往也愿意掏出錢包買單。
這是有數(shù)據(jù)支撐的。前不久，Bazaarvoice發(fā)布了第三份年度購物者偏好報告，數(shù)據(jù)指出，高達58%的英國消費者因通脹影響而轉向購買低價品牌，57%的英國消費者已永久轉向購買價格更低的自有品牌產品。當然了，這樣的趨勢不僅僅出現(xiàn)在英國市場，在美國、菲律賓等市場上，消費者都正過著越來越精打細算的日子。
消費降級 圖源：FashionNetwork
不過要注意的是，低價不等同于廉價，消費者追求的是在性價比之間找到一個平衡點。就和ROMWE提供的產品一樣：價格低于其他品牌，但又絕不是廉價的地攤貨。無論如何，產品質量和服務水平是始終不能讓步的關鍵環(huán)節(jié)。
總的來說，ROMWE的出海之路為廣大跨境電商玩家提供了寶貴的經驗，精準的市場定位、全面的營銷推廣、極具性價比的產品、高度的本地化程度等等都是不可或缺的核心成功要素。
