一、銷量爆表
在跨境電商的浪潮中，總有一些品牌能夠憑借其獨特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷策略脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)的黑馬。
家用健身品牌Flybird便是眾多佼佼者之中的一員，憑借其一款振動板健身機，在TikTok平臺上單日狂賣3.9萬臺。在黑色星期五大促期間，品牌自營直播間GMV占比達到27%，其中有三個直播間直接沖進TikTok類目榜單前十位置。
過往戰(zhàn)績 圖源：TikTok Shop跨境電商
Flybird品牌的誕生源于創(chuàng)始人Shane Draw的親身經(jīng)歷。2016年，作為健身愛好者的Shane Draw因過敏性鼻炎無法適應(yīng)健身房環(huán)境，試圖購買家用器械卻始終找不到合心意的。為此，他親自上陣設(shè)計出了Flybird品牌首款折疊式重量訓練椅，一經(jīng)上線就在亞馬遜平臺斬獲了不錯的成績。
在嘗到甜頭之后，F(xiàn)lybird的產(chǎn)品線越做越豐富，涵蓋了振動板、踏步機、可調(diào)啞鈴等家庭場景化器械。截至2024年，其產(chǎn)品已服務(wù)超1萬個家庭。此次在TikTok上大放異彩的振動板健身機，正是Flybird品牌產(chǎn)品線中的明星產(chǎn)品。這款健身機通過全身振動來提高肌肉力量、靈活性和新陳代謝，同時也有助于放松肌肉和緩解疼痛，滿足了廣大健身愛好者的需求。
產(chǎn)品線越發(fā)豐富 圖源：Flybird品牌官網(wǎng)
同質(zhì)化愈發(fā)嚴重，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不再適用，因此做好推廣營銷的工作至關(guān)重要。在這方面，Flybird品牌敏銳地捕捉到了TikTok這一新興社交電商平臺的潛力，玩轉(zhuǎn)場景化直播、產(chǎn)品展示短視頻。
二、背后的商機
Flybird的騰飛實際上離不開市場的托舉。隨著全球健康意識的不斷覺醒，健身已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｌ貏e是在后疫情時代，家庭健身作為一種便捷、高效的鍛煉方式，正逐漸受到越來越多消費者的青睞。
這一趨勢從市場規(guī)模就能窺見一二。來自Global Market Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球家庭健身器材市場規(guī)模就已經(jīng)達到119億美元，預(yù)計這一數(shù)字到2032年時能夠增長至667億美元，復(fù)合年增長率為4.7%。值得一提的是，這一增長不僅體現(xiàn)在市場規(guī)模的擴大上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品種類的豐富和智能化水平的提升上。
市場規(guī)模預(yù)測 圖源：Global Market Insights
從產(chǎn)品種類來看，家庭健身器材已經(jīng)涵蓋了有氧運動器材、力量訓練器材、功能性健身器材和智能健身器材等多個品類。在智能化方面，家庭健身器材正不斷融入先進的技術(shù)元素。
風口愈發(fā)火熱，有玩家已經(jīng)在這里開辟出一條致富路，成立于2022年的智能健身品牌AEKE便是其中之一。2023年，AEKE先在國內(nèi)發(fā)布首款產(chǎn)品，而后向外延伸，推出海外版運動鏡AEKE Smart Home Gym K1。2024年年底，售價1998美元的AEKE K1上線海外眾籌平臺Kickstarter，24小時產(chǎn)品眾籌金額突破20萬美金，第30天達成百萬美金。
AEKE運動鏡眾籌金額遠超預(yù)期 圖源：Kickstarter
面對家庭健身器材市場的機遇，跨境電商賣家需要采取積極的應(yīng)對策略以抓住市場紅利。通過深入了解市場需求、注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、利用社交媒體和網(wǎng)紅效應(yīng)以及關(guān)注政策法規(guī)和合規(guī)問題等方面的努力，賣家有望在這一市場中取得顯著的成績并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
