1.正式定檔

作為跨境電商行業的年中大考，亞馬遜Prime會員日如約而至。

近日，亞馬遜宣布，2025年Prime會員日活動將于7月在全球范圍內舉行。本次活動覆蓋的國家和地區包括澳大利亞、奧地利、比利時、巴西等二十幾個國家和地區，并且愛爾蘭的Prime會員將首次在愛爾蘭站點上享受Prime優惠。

2025年Prime會員日活動定檔 圖源：aboutamazon

作為亞馬遜一年一度的大型購物活動之一，Prime會員日是許多跨境賣家們都相當重視的一個大促，重要程度幾乎與“黑色星期五”和“網絡星期一”齊名。

之所以Prime會員日能夠受到如此重視，也有幾大原因：第一是活動期間平臺會給到大量的流量傾斜，賣家有機會將商品展示給更多消費者；第二是亞馬遜在全球擁有超2億Prime 會員，大促活動會為這部分會員提供各種專屬優惠，包括免費優質配送、獨家優惠和折扣，這些會員也會給賣家帶來巨大的商機；第三就是在多重利好之下，Prime會員日已經成為賣家們沖刺銷量、打造爆款的極佳節點，自然不可輕易錯過。

從過往亞馬遜Prime會員日的數據來看，業績數據也是相當漂亮。

2022年，亞馬遜Prime會員日每1分鐘就有超過10萬件商品被購買；2023年，Prime會員日首日業績直接刷新了亞馬遜的歷史紀錄；2024年，全球第三方賣家在Prime會員日期間售出了超過2億件商品，創下了新的銷售紀錄。

連續多年大促成績亮眼?圖源：亞馬遜全球開店

此外，得益于亞馬遜不斷打造物流網絡，2024年也成功為全球Prime會員提供了截止當時最快的配送服務——有超過90億件商品實現當日達或次日達，進一步提升了用戶的購物體驗。

2.發展難料

隨著今年亞馬遜Prime會員日的臨近，按理說應該是熱熱鬧鬧，賣家爭先布局為迎接大促做準備。但與往年狂歡氛圍有所不同，今年的Prime會員日正籠罩在關稅政策波動、消費者信心疲軟的陰影之下。

首先是特朗普不斷上調關稅，這一行為嚴重影響了賣家的利潤率，于是為了護自己的利潤，已經有一批亞馬遜賣家計劃不參加今年Prime會員日活動。

舉例來說，銷售滑板的賣家史蒂夫·格林（Steve Green）表示，這是他自2020年以來首次缺席Prime Day。他表示，145%的關稅讓他新進口商品的成本翻倍，自己無力承擔，正在計劃將關稅生效前進口的商品留作日后以原價出售。

無獨有偶，在中國生產手提袋的Bogg Bag首席執行官Kim Vaccarella也表示，今年不參加Prime Day活動，而是將庫存留給梅西百貨、布魯明戴爾百貨、迪克體育用品等零售商。

boggbag官網主頁 圖源：boggbag

除了不參加，還有些賣家會繼續參加大促活動，但是可能不會在Prime Day 期間提供折扣。

枕頭公司MedCline就是其中一員，其首席執行官Rick Sliter表示，盡管去年Prime Day 的銷售額是平常的7倍，但他可能不會在（今年）Prime Day期間提供折扣。“

有賣家不再提供折扣?圖源：scmp

Rick Sliter直言，“去年Prime Day是理所當然的選擇，但今年因關稅的問題，存在不確定性，當我不知道我的產品未來成本是多少時，我無法提供20%的折扣。”

對此，CFRA Research分析師阿倫·桑達拉姆 (Arun Sundaram) 表示，Prime Day相比平常折扣更大，因此賣家的盈利空間也會被擠壓。據咨詢公司稱，扣除商品成本和亞馬遜的費用后，亞馬遜賣家平均能獲得的利潤在銷售額的15%到20%左右。

另外，國際貨幣基金組織（IMF）表示，受特朗普征收影響，今年全球經濟增長將大幅放緩，美國經濟放緩將尤為劇烈，預計今年美國經濟年增長率為1.8%，比1月份的預測低三分之一。

全球經濟將大幅放緩 圖源：WSJ

與此同時，面對新關稅帶來的價格上漲，美國消費者也正在調整消費策略，通過減少購買、轉向更便宜的替代品、購買二手商品等方式，降低支出以適應市場變化。

總的來說，目前市場環境較為復雜，想要在這樣的背景下在未來的促銷活動中取得更好的成績，就需要賣家有更精準的市場分析、合理的物流布局、合規的運營管理。但話又說回來，危機中亦蘊藏機遇，這或許也是一個彎道超車的大好機會，真正的贏家，永遠屬于那些在不確定中創造確定的人。