一、月活用戶全球第一
出海四小龍之一的拼多多Temu,還有很多驚喜是我們不知道的。
消息顯示,近日,美國(guó)頂級(jí)金融顧問機(jī)構(gòu)Bernstein reports(伯恩斯格)發(fā)布了一則研究報(bào)告,報(bào)告顯示,拼多多海外分支Temu目前已超越亞馬遜,成為全球月活躍用戶數(shù)量(MAUs)最多的電子商務(wù)平臺(tái),流量一騎絕塵。
Temu全球月活躍用戶數(shù)量超越亞馬遜 圖源:ChannelX
此外,該報(bào)告還指出,Temu將在2024年實(shí)現(xiàn)超過500億美元的商品交易總額(GMV),預(yù)計(jì)到2025年該數(shù)值將進(jìn)一步提升至700-800億美元。
事實(shí)上,Temu 在月活用戶數(shù)量與 GMV方面均實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng),這與該平臺(tái)近年間所推行的極速擴(kuò)張戰(zhàn)略緊密相關(guān)。
自2022年9月份在北美上線以來(lái),拼多多Temu就一路高歌猛進(jìn),上線僅一周便沖進(jìn)了美國(guó)購(gòu)物應(yīng)用榜第4名,躋身美國(guó)最受歡迎的購(gòu)物應(yīng)用之一。隨后,Temu又向歐洲進(jìn)軍,相繼上線了英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭、西班牙等多個(gè)歐洲站點(diǎn),并且依靠極致性價(jià)比瘋狂收割流量。
按華創(chuàng)證券的預(yù)測(cè),2024-2025年,美國(guó)和歐洲市場(chǎng),將為Temu貢獻(xiàn)超過70%的GMV。
Temu超級(jí)碗廣告截圖 圖源:YouTube
2024年10月,Temu又上線文萊站,將東南亞站點(diǎn)擴(kuò)展至四個(gè)。截至目前,包括歐美市場(chǎng)在內(nèi),Temu電商業(yè)務(wù)已成為遍布全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),商業(yè)版圖廣袤無(wú)垠,全球流量盡收囊中。
二、著手開挖護(hù)城河
隨著Temu的爆火,“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的口號(hào)也響徹全球,對(duì)于荷包不充裕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),Temu吸引力爆棚。
不過,Temu的成功也讓其他平臺(tái)看到下沉市場(chǎng)的廣闊商機(jī),紛紛抄起了作業(yè)。2024年黑五前夕,亞馬遜低價(jià)商城haul悄然上線,提供來(lái)自15個(gè)類別的多款低價(jià)商品,個(gè)別商品價(jià)格甚至比Temu還低,黑五期間,亞馬遜haul商城產(chǎn)品一度售罄。
亞馬遜低價(jià)商城頁(yè)面 圖源:亞馬遜
著眼當(dāng)下,Temu顯然已經(jīng)走過了初期的高速發(fā)展階段,單純靠版圖擴(kuò)張來(lái)獲得業(yè)務(wù)增量的方式已經(jīng)不適合這個(gè)體量龐大的平臺(tái),與此同時(shí),亞馬遜等強(qiáng)勁對(duì)手陸續(xù)加入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),又無(wú)形中給Temu上了壓力。
由此可見,走到出海下半場(chǎng),Temu是時(shí)候整點(diǎn)新花樣。
有消息透露,為了加寬護(hù)城河,目前Temu正在考慮推出第三方平臺(tái)模式,就和國(guó)內(nèi)的淘寶一樣,商家可以自主選品定價(jià)、開設(shè)經(jīng)營(yíng)店鋪、發(fā)貨到海外,平臺(tái)則收取交易擁金。
當(dāng)年,亞馬遜就是通過自營(yíng)模式轉(zhuǎn)為平臺(tái)模式,讓商家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)銷售商品,成功解決了平臺(tái)商品品類少的關(guān)鍵問題。有亞馬遜珠玉在前,也希望拼多多Temu能成功復(fù)制這一模式。
Temu平臺(tái)頁(yè)面 圖源:Temu
總而言之,機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往并肩而立,隨著Temu持續(xù)深耕,未來(lái)該平臺(tái)在全球電商市場(chǎng)的地位將更加穩(wěn)固,但隨之而來(lái)的,也是一場(chǎng)場(chǎng)更加激烈的電商競(jìng)逐。