一、工學椅爆火海外
從傳統外貿到跨境電商，時代變化永遠能締造新的神話。
在人體工學椅這條小眾賽道，一家來自深圳的年輕品牌LiberNovo便是這“神話”本身。據了解，LiberNovo隸屬于深圳清閑智能創新有限公司，成立于2023年底，是一位實打實的“新玩家”。
盡管入局晚，但LiberNovo“出道即巔峰”。今年6月，LiberNovo推出的首款產品動態人體工學椅Omni，在海外眾籌平臺上線后，迅速獲得海外市場強烈反響，短短一個月時間，便籌集資金超520萬美元（約合人民幣3702萬元）。
直到現在，LiberNovo Omni仍是眾籌平臺上的“熱銷品”，且支持該項目的用戶數量還在不斷增加，目前已超過1萬人，累計籌集資金超944萬美元（約合人民幣6720萬元）。
海外眾籌千萬元?圖源：kickstarter
從公司成立到首款產品預售即出爆，不過兩年時間。如此迅速的成長，不難想象這背后，LiberNovo付出了多少心血。
作為一家新品牌，LiberNovo要從一群老玩家中沖出重圍，必然要有拿得出手的產品。也正是基于這個理念，其首款產品定位“世界上第一款動態人體工學椅”，通過仿生靈活調節的靠背系統，實現自動適應用戶動作，實時調整支撐。同時，分體式靠背讓頸部、背部、座椅實現獨立調節；105°-160°的四檔傾斜角度，滿足工作、游戲、休息等多場景需求。
更重要的是，這樣一款“打破常規”的創新產品，在眾籌時早鳥價最低699美元，低于零售價約30%，性價比直接拉滿。
在產品創新的基礎上，LiberNovo也大力投入市場營銷，力求最大程度地拓展潛在客戶群體。比如LiberNovo利用YouTube測評內容豐富且具備深度的特點，與多位垂類測評博主合作，拉進與產品核心受眾間的距離。
在傳播速度更快范圍更廣的TikTok，LiberNovo則通過多樣化的創意內容，從不同視角展示產品亮點。比如一位博主用默片般的表演加沉浸式的音頻展示Omni工學椅，讓觀眾在輕松的范圍中直觀感受產品的高端設計，突出產品品質。
博主展示工學椅?圖源：TikTok
此外，為了吸引更多潛在用戶關注，LiberNovo也在各大流量平臺投放精準廣告，在官網及眾籌平臺優化關鍵詞，通過產品視頻、用戶故事等打造品牌知名度，提升搜索曝光。
正是在產品創新與用戶精準定位的雙重推動下，LiberNovo得以迅速破圈，成為行業黑馬。
值得一提的是，最近，LiberNovo工學椅進入日本市場，上線眾籌平臺，同樣以勢如破竹之勢斬獲佳績，目標籌集100萬日元，實際已籌得1.9351億日元（約合人民幣835萬元）。
日本市場預售爆火?圖源：makuake
二、市場前景廣闊
雖然從市場規模來看，工學椅還算不上大眾品類，但以現代人長期久坐的生活方式或“硬性需求”來看，其未來發展潛力還是十分可觀。這也是為什么LiberNovo切中了“動態調整支撐”這一需求，便能迅速出爆，贏得市場青睞。
據市場研究機構Grand View Research預測，2023-2030年間，全球人體工學椅市場規模預計保持7%的復合年增長率，到2030年時，整體規模將達到168.8億美元。其中，北美市場占據了重要份額，2022年收入貢獻比例達31.6%。
全球工學椅市場規模預測?圖源：Grand View Research
正是在這樣的背景下，不僅LiberNovo將發展的目光聚焦海外市場，其他品牌更是早早形成出海布局。
比如國內市場熱火的工學椅品牌西昊（SIHOO CHEERS），在北美市場同樣熱銷。早在2018年，西昊便以中高端定位切入北美市場，推出M18、Doro C300等明星產品，定價覆蓋159-500美元，填補了市場空白。到2023年時，西昊已穩居亞馬遜北美站椅子類目銷量前十，在亞馬遜全站點的累計銷售額超過15億元。
西昊亞馬遜店鋪?圖源：amazon
更早以前，寧波大賣樂歌股份同樣聚焦工學椅、升降桌等健康家居出海。如今，樂歌股份海外自主品牌，FlexiSpot在主要市場已經成功打開知名度，并取得不錯的業績。財報顯示，今年上半年，FlexiSpot獨立站月均訪客量在美國、德國、英國三大市場均已排進類目前列。期內，人體工學系列產品營收13.83億元，占總營收的43.99%。
FlexiSpot獨立站 圖源：FlexiSpot
可以說，從樂歌股份、西昊到LiberNovo，這些品牌成功歷程的另一面，是市場活力的持續釋放。展望未來，隨著用戶規模進一步擴大，或許還會有新的品牌覆蓋LiberNovo的出海神話，推動整個市場邁向更成熟的階段。這也意味著，全球工學椅市場，將匯集更多更強的國產力量。
