一、搞獨立站失敗

隨著平臺合規壁壘越抬越高，公域流量競爭加劇，近年來，大批賣家和品牌選擇進入獨立站賽道，希望能造出第二個Shein。然而，還沒等到第二個Shein橫空出世，出海獨立站品牌卻接二連三地倒下了。

消息顯示，近日，深圳無疆跨境品牌科技有限公司旗下主打“非主流文化”的獨立站品牌——BODY404出現異常，商店顯示無法使用。

BODY404獨立站無法使用 圖源：BODY404

事實上，BODY404創立于2021年，彼時正值Shein熱度爆棚、下載量超越亞馬遜的關鍵時期，獨立站熱度跟著回歸，市場一派生機勃勃。

谷歌與德勒中國聯合發布的《2021中國跨境電商發展報告》數據顯示，75%的受訪者在疫情期間保持或提高了在品牌官網的線上消費占比，相比起第三方平臺，全球消費者更青睞獨立站購買過程簡潔、提供穩定產品和服務等優勢。

天時地利兼備，喊著“我們只賣獨特的東西”的BODY0404很快在海外市場打響了名號。同時，憑借風格新潮兼具新意的產品，BODY404連快時尚品牌的一大痛點——高退貨率都成功克服，平臺退貨率僅有2%。

可惜，好景不長，由于無疆跨境旗下還有兩個R!CH和Jouer這兩個獨立站品牌要兼顧，而自2022年3月12日后，該公司再無大額融資的消息傳來，在此情況下，同時經營三個燒錢如流水的獨立站，無疆跨境顯然力不從心。

無疆跨境融資過程 圖源：天眼查

于是，2023年11月，BODY404短暫關停調整，次月重新上線后，業務從服裝配飾轉變為銷售紋身貼。從結果來看，顯然BODY404沒能自救成功。

二、建站容易賦能難

BODY404的退場不免令人發出疑問，在平臺賣家和獨立站玩家之間競爭日益激烈，尤其是亞馬遜、Temu等平臺持續擴張的當下，獨立站是否還有生存空間和發展必要？

答案是肯定的，我們從數據便能見真章。

全球頂尖獨立站Shopify的亮眼業績就是最好的實證。其2024年第四季度財報數據顯示，截至2024年12月31日，Shopify第四季度營收同比增長31%，達到28.1億美元，連續第七個季度業績實現高增長。

Shopify四季度財務 圖源：Shopify

在去年黑五期間，Shopify平臺賣家銷售額同比增長了24%，創下了115億美元的新紀錄，跨境訂單占全球訂單總數的16%。進一步表明獨立站模式在全球化市場中依然具備強大的競爭力。

銷售額創歷史新高 圖源：Shopify

另一則數據則指出，2024年，中國通過獨立站出海的品牌銷售額同比增長超35%，SHEIN、Anker等頭部企業更是憑借獨立站模式實現品牌溢價與用戶粘性雙贏。

可以看到，獨立站模式并沒有在殘酷的市場競爭中趨于沉寂，反而還爆發出了更強大的生命力。至于獨立站為什么會失敗，或許更多應從其品牌定位、運營策略等自身因素中尋找原因，而非歸咎于獨立站模式本身。

總而言之，獨立站模式依然充滿機遇，關鍵在于如何精準定位、精細化運營，以及持續創新。在平臺競爭加劇的背景下，獨立站玩家唯有深耕品牌價值、優化用戶體驗，才能在激烈的市場中立于不敗之地。