一、銷(xiāo)量大爆發(fā)
跨境電商發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從前，要想在這個(gè)領(lǐng)域中成功干出一番事業(yè)并非易事。不過(guò)，“條條大路通羅馬”，找準(zhǔn)賽道也未免不可突出重圍。
在眾多成功的案例中，母嬰品牌Yoboo憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，僅用半年時(shí)間便直沖菲律賓跨境母嬰用品銷(xiāo)量榜首。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，截至目前，Yoboo菲律賓TikTok小店總銷(xiāo)量高達(dá)65萬(wàn)多件，拿下了400多萬(wàn)美金的總GMV。
銷(xiāo)量大爆發(fā) 圖源：Echotik
2022年7月，Yoboo正式登陸TikTok Shop菲律賓市場(chǎng)，這一決策無(wú)疑是其發(fā)展歷程中的關(guān)鍵一步。Yoboo充分利用TikTok平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)直播、短視頻等創(chuàng)新互動(dòng)形式，快速觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，建立起品牌與消費(fèi)者之間的深度連接。如今，Yoboo菲律賓TikTok賬號(hào)目前擁有近25萬(wàn)粉絲量。
值得一提的是，自上線TikTok小店以來(lái)，Yoboo的戰(zhàn)績(jī)就十分亮眼。在2022年TikTok Shop 跨境電商官方公眾號(hào)發(fā)布的“雙十一戰(zhàn)報(bào)“中，Yoboo還是Top 3跨境商家之一。此外，Yoboo的一款嬰兒濕巾還成為了爆品，單月銷(xiāo)量達(dá)到5400件，總銷(xiāo)量超14萬(wàn)件，成為近30天銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品。
Top 3跨境商家之一 圖源：TikTok Shop 跨境電商
二、母嬰品牌爭(zhēng)相出海
盡管近年來(lái)全球出生率呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，但育兒觀念的改變升級(jí)依舊帶動(dòng)了全球母嬰市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。特別是隨著中東、東南亞等新興市場(chǎng)的崛起，母嬰賽道正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
來(lái)自Cognitive Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，就母嬰護(hù)理產(chǎn)品全球市場(chǎng)規(guī)模而言，2024年就能達(dá)到425.142億美元，這一數(shù)字預(yù)計(jì)在2024年到2031年期間以6.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率保持增長(zhǎng)。更不用說(shuō)整個(gè)母嬰市場(chǎng)了，有數(shù)據(jù)表明，全球母嬰市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2027年突破萬(wàn)億美元大關(guān)，達(dá)到驚人的1.4萬(wàn)億美元。
母嬰護(hù)理用品市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Cognitive Market Research
在這一背景下，國(guó)內(nèi)外母嬰品牌紛紛將目光投向海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，一場(chǎng)母嬰品牌的出海掘金戰(zhàn)正悄然打響。
以Hibobi和PatPat為代表的跨境母嬰品牌，已經(jīng)在中東和拉美市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，都拿下了數(shù)輪融資，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)猛烈。值得一提的是，PatPat還被譽(yù)為“童裝界SHEIN”，不僅在歐美市場(chǎng)占據(jù)一席之地，還成功擴(kuò)張到了阿拉伯和東南亞地區(qū)。
PatPat融資歷程 圖源：天眼查
然而，出海并非易事。面對(duì)全新的市場(chǎng)和消費(fèi)者，母嬰品牌需要制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，本地化與差異化策略成為品牌出海成功的關(guān)鍵。此外，跨境物流、關(guān)稅和清關(guān)等問(wèn)題也是品牌出海時(shí)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。這需要品牌具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和物流配送能力，以確保產(chǎn)品能夠順利送達(dá)消費(fèi)者手中。
面對(duì)這條黃金賽道的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，作為賣(mài)家更需要堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，穩(wěn)扎穩(wěn)打走好每一步路。只有堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的提升、加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣力度以及注重本地化運(yùn)營(yíng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的制定，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并取得成功。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):在TikTok上起飛，母嬰大賣(mài)出海攬收400多萬(wàn)美金
