一、無繩跳繩爆火
隨著人們健康意識不斷提高，消費者對各類旨在實現(xiàn)減脂、塑形、增肌等健身目標(biāo)的運動器材需求也持續(xù)上漲，對賣家來說，這里無疑是做生意的好地方。?
最近，一款智能無繩跳繩就在TikTok Shop英區(qū)爆火。Shoplus數(shù)據(jù)顯示，在上周（9.18-9.25）的TikTok英區(qū)商品銷售榜中，該款跳繩產(chǎn)品以周銷10.37萬美金的成績位列第八，總銷量為4.1千單。
無聲跳繩在TikTok英區(qū)熱銷 圖源：Shoplus?
單拎產(chǎn)品來看，這款無繩跳繩之所以熱銷，主要在于其智能屬性和實用性。該款跳繩配備磁性傳感器，可精準(zhǔn)記錄跳躍次數(shù)，計算卡路里消耗數(shù)值，幫助用戶快速了解健身情況；同時，這款跳繩提供有繩無繩兩種選擇，用戶可自行調(diào)節(jié)繩子長度或使用無繩重力球。從跳繩這項運動來看，這款產(chǎn)品完美地滿足了所有需求，自然能受到不少消費者的青睞。
在定價方面，這款產(chǎn)品大致是走低價路線，但值得注意的是，9月21-25日期間，該款產(chǎn)品價格出現(xiàn)了從11.17美元漲至25.29美元，再降至10.37美元、7.98美元的波動。從其競品表現(xiàn)來看，這一價格變動或許是這家小店為應(yīng)對同行低價競爭所采取的一系列試水策略，因為9月22日當(dāng)天，平臺上出現(xiàn)了兩個相同款，且價格都低于11.17美元。
再來看這家小店的營銷策略，其建聯(lián)達人范圍較廣，但營銷效果最好的還是垂類達人，在小店帶貨視頻榜中，銷售額最高的4條視頻都來自同一位運動戶外博主，視頻內(nèi)容也都是博主以日常運動形象出鏡展示跳繩的使用場景。截至目前，這位博主已經(jīng)為小店創(chuàng)造了3.5萬的銷售額業(yè)績。
一位博主帶貨3.5萬美金 圖源：Shoplus
二、健身器材市場熱度不減
無繩跳繩熱銷只是TikTok Shop健身產(chǎn)品購物潮的冰山一角。在健身文化盛行的歐美地區(qū)，TikTok Shop憑借其天然的病毒式內(nèi)容傳播屬性和社交屬性，正加速推動著健身器材等產(chǎn)品在平臺上迅速走紅與普及。
例如在TikTok Shop美區(qū)，一款主打溫和健身的踏步機自去年11月上架以來，便一直保持著較高的市場熱度，上線至今，該款踏步機累計銷量已經(jīng)達到21.53萬，總銷售額超1300萬美金，在運動與戶外類目中，其銷量排名依然能穩(wěn)定在前50。
踏步機在TikTok Shop美區(qū)熱銷 圖源：FastMoss?
從營銷策略來看，這家小店依然是主攻視頻帶貨模式，在TikTok上廣泛建聯(lián)健身博主，同時小店還通過發(fā)起或參與健身相關(guān)的挑戰(zhàn)話題，吸引更多潛在客戶。目前，與這家小店相關(guān)的標(biāo)簽內(nèi)容已經(jīng)超過2萬條，為店內(nèi)產(chǎn)品銷售奠定了扎實的內(nèi)容基礎(chǔ)。
不僅如此，在今年TikTok Shop美區(qū)年中大促中，這款踏步機和另一款健身振動板還以超高的銷量成績沖進了平臺爆款商品前10，可以說，健身器材是TikTok Shop上名副其實的網(wǎng)紅賽道。
TikTok美區(qū)年中大促健身器材爆火 圖源：TikTok Shop跨境電商
對賣家來說，這里火熱的消費需求無疑是推動業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵驅(qū)動力，若是能好好把握其中的商機，必能在此有所收獲。
但火熱的賽道也意味著激烈的市場競爭，正如前文提到的無繩跳繩，爆款一旦出現(xiàn)，跟款勢必也在路上。因此，除了要有脫穎而出的實力，如何繼續(xù)維持這種領(lǐng)先優(yōu)勢，保有自身特色，脫離低價競爭漩渦，依然是賣家們需要認(rèn)真思考的課題。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):7天賣出10萬美金，無繩跳繩在TikTok英區(qū)爆火
