什么是亞馬遜清庫(kù)存？線上線下如何清理亞馬遜庫(kù)存？

在做亞馬遜銷售的過(guò)程中，賣(mài)家常常會(huì)面臨庫(kù)存積壓的問(wèn)題，而這些冗余庫(kù)存不僅會(huì)增加額外的成本，還會(huì)影響賣(mài)家的資金鏈。因此，亞馬遜清庫(kù)存成為了賣(mài)家急需解決的問(wèn)題。為解決這一問(wèn)題，小編整理了一些關(guān)于清理庫(kù)存的方法。

一、什么是亞馬遜清庫(kù)存？

亞馬遜清庫(kù)存指賣(mài)家通過(guò)一系列手段減少庫(kù)存數(shù)量，以降低亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和賣(mài)家?guī)齑娉杀镜男袨椤Ｔ趤嗰R遜銷售過(guò)程中，賣(mài)家往往會(huì)囤貨，但若處理不當(dāng)，庫(kù)存積壓會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)負(fù)面影響。通過(guò)亞馬遜清庫(kù)存，賣(mài)家可以將冗余庫(kù)存快速清理出去，以提高銷售效率和資金流動(dòng)性。

二、如何清理亞馬遜庫(kù)存？

線上清理

（1）主動(dòng)促銷，對(duì)于貨物不多，且賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品，為了省下高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選一個(gè)合適的促銷方式。

例如，價(jià)值小的可以選擇買(mǎi)一送一，或者買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品送該產(chǎn)品，價(jià)值高的則可以設(shè)置折扣或者附贈(zèng)價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷售，以此帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

（2）作為其他商品的贈(zèng)品，捆綁銷售。將滯銷商品作為其他商品的贈(zèng)品，捆綁銷售，能夠增加其他商品的銷售量。

（3）在eBay上發(fā)布二手產(chǎn)品信息將產(chǎn)品以半價(jià)出售，然后通過(guò)FBA多渠道配送出去。（Outlet清庫(kù)存）參加亞馬遜官方的奧特萊斯促銷（Outlet Deal）。這是亞馬遜官方提供的清理滯銷庫(kù)存的方式，賣(mài)家可以在后臺(tái)申請(qǐng)參加，選擇滯銷品，輸入清貨價(jià)格等信息。

（4）Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)B-Stock推出的亞馬遜清倉(cāng)拍賣(mài)B2B平臺(tái)。該平臺(tái)將出售亞馬遜賣(mài)家客戶退貨和庫(kù)存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書(shū)籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。

線下清理

（1）賣(mài)給第三方海外倉(cāng)。可以將冗余庫(kù)存賣(mài)給美國(guó)海外倉(cāng)服務(wù)商，進(jìn)行批量操作，可以快速回收部分資金。但是不是所有產(chǎn)品都可以回收，而且回收價(jià)格一般為貨值的20%。

（2）捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)。不僅可以清理庫(kù)存，還可以為自己的店鋪和品牌做宣傳。

（3）賣(mài)給其他FBA賣(mài)家。可以將庫(kù)存賣(mài)給其他FBA賣(mài)家，但是需要注意此舉可能會(huì)幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非賣(mài)家不再賣(mài)這類產(chǎn)品了。

（4）申請(qǐng)由亞馬遜銷毀，對(duì)于庫(kù)存較少、價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品，可以直接通過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀。亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用并將庫(kù)存清除，賣(mài)家可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進(jìn)而打造爆款。

亞馬遜清理庫(kù)存的優(yōu)先考慮因素有哪些？

1.優(yōu)先清理高貨值、庫(kù)存數(shù)量大的產(chǎn)品

這部分產(chǎn)品占據(jù)著主要的資金，清理掉可以帶動(dòng)資金的回流。

2.優(yōu)先處理FBA庫(kù)存

由于貨物存放在FBA倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間越久，就會(huì)產(chǎn)生越高的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。因此，如果賣(mài)家有多平臺(tái)發(fā)貨的，可以優(yōu)先使用FBA庫(kù)存的商品。例如，賣(mài)家同時(shí)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站和亞馬遜店鋪，可以通過(guò)FBA物流優(yōu)先將FBA庫(kù)存商品發(fā)給獨(dú)立站的買(mǎi)家，節(jié)省成本的同時(shí)還可以騰出庫(kù)存空間給其他商品使用。

3.一年以上庫(kù)存小于等于5的商品

這類商品數(shù)量并不多，直接清理不會(huì)對(duì)賣(mài)家的利潤(rùn)產(chǎn)生太大的影響。此外，直接清理這些商品還可以提高亞馬遜庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)。

4.針對(duì)庫(kù)存出現(xiàn)積壓的情況

如果庫(kù)存出現(xiàn)積壓，但是根據(jù)銷售計(jì)劃可以在6個(gè)月時(shí)間內(nèi)售完，且銷量穩(wěn)定，那么這部分庫(kù)存就可以正常銷售，不需要太過(guò)于關(guān)心。

5.對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品庫(kù)存

季節(jié)性產(chǎn)品只會(huì)在某一時(shí)間段熱銷，過(guò)了這一段時(shí)間就很少人購(gòu)買(mǎi)，甚至沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)了。如果備貨量過(guò)多，就會(huì)出現(xiàn)大量庫(kù)存，需要及時(shí)清理。但是，具體清理策略應(yīng)該根據(jù)旺季表現(xiàn)以及利潤(rùn)情況來(lái)決定。

綜上所述，清理庫(kù)存的關(guān)鍵在于全方位利用資源和采取必要的措施。盡可能將費(fèi)用降至最低，最大化回收現(xiàn)金。清理庫(kù)存雖然是一項(xiàng)繁瑣的任務(wù)，但卻是電商經(jīng)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)。

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