什么是亞馬遜清庫存？線上線下如何清理亞馬遜庫存？

在做亞馬遜銷售的過程中，賣家常常會面臨庫存積壓的問題，而這些冗余庫存不僅會增加額外的成本，還會影響賣家的資金鏈。因此，亞馬遜清庫存成為了賣家急需解決的問題。為解決這一問題，小編整理了一些關于清理庫存的方法。

一、什么是亞馬遜清庫存？

亞馬遜清庫存指賣家通過一系列手段減少庫存數量，以降低亞馬遜倉儲費和賣家庫存成本的行為。在亞馬遜銷售過程中，賣家往往會囤貨，但若處理不當，庫存積壓會給賣家帶來負面影響。通過亞馬遜清庫存，賣家可以將冗余庫存快速清理出去，以提高銷售效率和資金流動性。

二、如何清理亞馬遜庫存？

線上清理

（1）主動促銷，對于貨物不多，且賣不動的產品，為了省下高額的倉儲費，可以根據產品特點選一個合適的促銷方式。

例如，價值小的可以選擇買一送一，或者買相關產品送該產品，價值高的則可以設置折扣或者附贈價值低的東西進行捆綁銷售，以此帶動其他產品的銷量。

（2）作為其他商品的贈品，捆綁銷售。將滯銷商品作為其他商品的贈品，捆綁銷售，能夠增加其他商品的銷售量。

（3）在eBay上發布二手產品信息將產品以半價出售，然后通過FBA多渠道配送出去。（Outlet清庫存）參加亞馬遜官方的奧特萊斯促銷（Outlet Deal）。這是亞馬遜官方提供的清理滯銷庫存的方式，賣家可以在后臺申請參加，選擇滯銷品，輸入清貨價格等信息。

（4）Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯合全美最大的線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。該平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產品和雜貨等。

線下清理

（1）賣給第三方海外倉。可以將冗余庫存賣給美國海外倉服務商，進行批量操作，可以快速回收部分資金。但是不是所有產品都可以回收，而且回收價格一般為貨值的20%。

（2）捐贈給當地的慈善機構。不僅可以清理庫存，還可以為自己的店鋪和品牌做宣傳。

（3）賣給其他FBA賣家。可以將庫存賣給其他FBA賣家，但是需要注意此舉可能會幫助競爭對手，除非賣家不再賣這類產品了。

（4）申請由亞馬遜銷毀，對于庫存較少、價低質劣的產品，可以直接通過賣家中心后臺創建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀。亞馬遜會收取少量的移除費用并將庫存清除，賣家可以集中精力主攻好的產品，進而打造爆款。

亞馬遜清理庫存的優先考慮因素有哪些？

1.優先清理高貨值、庫存數量大的產品

這部分產品占據著主要的資金，清理掉可以帶動資金的回流。

2.優先處理FBA庫存

由于貨物存放在FBA倉庫的時間越久，就會產生越高的倉儲費用。因此，如果賣家有多平臺發貨的，可以優先使用FBA庫存的商品。例如，賣家同時經營獨立站和亞馬遜店鋪，可以通過FBA物流優先將FBA庫存商品發給獨立站的買家，節省成本的同時還可以騰出庫存空間給其他商品使用。

3.一年以上庫存小于等于5的商品

這類商品數量并不多，直接清理不會對賣家的利潤產生太大的影響。此外，直接清理這些商品還可以提高亞馬遜庫存績效分數。

4.針對庫存出現積壓的情況

如果庫存出現積壓，但是根據銷售計劃可以在6個月時間內售完，且銷量穩定，那么這部分庫存就可以正常銷售，不需要太過于關心。

5.對于季節性產品庫存

季節性產品只會在某一時間段熱銷，過了這一段時間就很少人購買，甚至沒人購買了。如果備貨量過多，就會出現大量庫存，需要及時清理。但是，具體清理策略應該根據旺季表現以及利潤情況來決定。

綜上所述，清理庫存的關鍵在于全方位利用資源和采取必要的措施。盡可能將費用降至最低，最大化回收現金。清理庫存雖然是一項繁瑣的任務，但卻是電商經營中不可或缺的一環。

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