一、霸榜TikTok Shop
在跨境電商的激烈競爭中，一款產品如何能在短時間內脫穎而出，成為市場焦點？起家于“鞋都”晉江的睿豹，給出了自己的答案。
幾年前，睿豹還深陷國內市場的低價競爭泥潭，為了尋求突破，公司決定出海，尋找新的增長點。2023年8月，睿豹正式入駐TikTok Shop全托管平臺，這一步棋，徹底改變了它的命運。憑借差異化的“多巴胺”彩色飛織鞋，睿豹在TikTok Shop上迅速走紅，月銷量一度沖破12萬雙，成為跨境電商領域的一匹黑馬。
睿豹彩色飛織鞋 圖源：TikTok Shop跨境電商
與傳統電商平臺不同，TikTok Shop更注重內容的趣味性和互動性，消費者在觀看短視頻的過程中，往往會被有趣的內容所吸引，進而產生購買欲望。這種“邊看邊買”的購物模式，為賣家提供了前所未有的營銷機遇。
睿豹正是抓住了這一機遇，在TikTok Shop上大展身手。入駐初期，睿豹就與平臺的達人進行了合作，發布的第一個短視頻就帶來了單日1萬美元的銷售額。這一成績讓睿豹看到了TikTok Shop的巨大潛力。此后，睿豹持續加大在內容創作和達人合作上的投入，不斷推出新的短視頻和直播內容，吸引了大量消費者的關注和購買。
產品短視頻 圖源：TikTok Shop跨境電商
數據顯示，短短半年時間內，睿豹在TikTok Shop上的GMV實現了指數級增長，日均銷售額從不到2000美元攀升至52000美元。目前，TikTok Shop已占據其線上銷量的一半，成為其最重要的銷售渠道之一。
二、全托管也能賣出高客單
隨著全托管模式發展愈發成熟，做跨境電商全托管模式的賣家不再只能走“薄利多銷”的低價路線，實力夠強、品質夠高、產品足夠吸睛，全托管也能賣出高客單。除了前文提到的睿豹，還有許多賣家也在TikTok Shop全托管模式的助力下取得了成功，利潤空間相當可觀。
比如說，主營對講機的加減乘除公司，早在2007年就已經做跨境業務了，然而近幾年同質化產品過多導致價格競爭激烈，讓這個跨境老玩家頭痛不已。今年3月，加減乘除正式加入了TikTok Shop，推出許多功能性對講機產品，并輔之以短視頻的營銷手段來吸引消費者。“功夫不負有心人”，該公司的產品短視頻終于爆火，帶動銷量飆升，從日銷幾十件到日銷上千件。
對講機產品 圖源：TikTok Shop跨境電商
再比如說，2023年4月入駐TikTok Shop平臺的MAANGE，主營產品是美妝工具及化妝品，這一類目的市場競爭向來激烈，要想脫穎而出還真不是一件易事。不過，MAANGE在聽取了平臺招商買手的建議后，不斷對產品進行升級，推陳出新，客單價從6美元上漲到20多美元，漲完價后的MAANGE仍然能酷酷出單。
產品線豐富 圖源：MAANGE品牌官網
在跨境電商逐漸變為紅海的今天，賣家們紛紛尋求新的突破點。而TikTok Shop全托管模式的出現，則為賣家帶來了新機遇。通過全托管模式，賣家可以直連工廠和海外消費者，減少中間環節和成本，提高運營效率。同時，TikTok Shop的內容電商屬性，還為賣家提供了更多的營銷手段。
要注意的是，在TikTok上，內容就是王道。眾多賣家所取得的亮眼成績，其實是全托管模式與內容電商雙重作用的結果。未來，隨著跨境電商市場的不斷發展和變化，全托管模式和內容電商將繼續發揮重要作用，為更多賣家帶來無限可能。
文章來源于互聯網:躋身品類榜Top 1，它在TikTok賣鞋月銷12萬雙
