一、翻譯耳機(jī)爆火TikTok美區(qū)
旺季開(kāi)始了，這是一年之中最大的爆單機(jī)會(huì)。賣家們也都期待著自家店鋪數(shù)據(jù)迎來(lái)飛升一刻。
最近，一款翻譯耳機(jī)算是提前搶占了一波流量紅利，在TikTok美區(qū)火出了天際。Echotik數(shù)據(jù)顯示，最近30天內(nèi)，這款耳機(jī)累計(jì)賣出9.98萬(wàn)件，單日最高銷量突破8400件，預(yù)估總銷售額達(dá)170萬(wàn)美金。
翻譯耳機(jī)30天爆賣9萬(wàn)件 圖源：Echotik
據(jù)了解，這款耳機(jī)來(lái)自TikTok小店SYT Audio Store，是大約一個(gè)月前剛上架的新品。從產(chǎn)品本身來(lái)看，這款耳機(jī)主要?jiǎng)僭谖锩纼r(jià)廉。一方面，這款耳機(jī)售價(jià)在17美元，可支持多達(dá)135種語(yǔ)言的實(shí)時(shí)翻譯；另一方面，這款耳機(jī)采用開(kāi)放式設(shè)計(jì)，不入耳不傷耳，兼顧消費(fèi)者的健康需求。
從營(yíng)銷來(lái)看，這家小店本身也布局了TikTok內(nèi)容營(yíng)銷，但轉(zhuǎn)化效果不算特別突出，對(duì)全店銷售額的貢獻(xiàn)比例不到2%。其產(chǎn)品出圈，主要還是靠達(dá)人營(yíng)銷。
就這款耳機(jī)翻譯而言，在帶貨GMV前十的榜單中，有9位達(dá)人的帶貨總額都超過(guò)了10萬(wàn)美金，最后一位達(dá)人帶貨GMV也達(dá)到了9.91萬(wàn)美金。總體來(lái)看，達(dá)人營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化效果比較平均，沒(méi)有個(gè)別達(dá)人帶貨總額斷層的情況。
達(dá)人帶貨GMV榜 圖源：Echotik
值得一提的是，這家小店還有一款開(kāi)放式耳機(jī)的銷量也很不錯(cuò)。過(guò)去30天內(nèi)，共賣出約1300件，預(yù)估總銷售額突破15萬(wàn)美金，而且也是大約一個(gè)月前剛上架的新品。
二、開(kāi)放式耳機(jī)需求旺盛
翻譯耳機(jī)爆火出圈，既是其產(chǎn)品與營(yíng)銷策略雙管齊下的結(jié)果，也側(cè)面反映了市場(chǎng)需求正持續(xù)旺盛。這種需求，既體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)翻譯產(chǎn)品的需求，也體現(xiàn)在對(duì)這類開(kāi)放式耳機(jī)的需求。
比如前段時(shí)間，一款售價(jià)在25美元左右的翻譯筆就在TikTok受到了消費(fèi)者的廣泛青睞。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，這家店鋪大約在今年3月初開(kāi)通，是一家全托管跨境小店，主營(yíng)翻譯筆產(chǎn)品。雖然上線時(shí)間較短，但產(chǎn)品銷量表現(xiàn)卻十分突出。在不到半年的時(shí)間里，這家店鋪的總銷量就超過(guò)了9萬(wàn)單，累計(jì)銷售額達(dá)260萬(wàn)美元。
Novelty Digital小店累計(jì)銷售額已達(dá)260萬(wàn)美元 圖源：Echotik
而在開(kāi)放式耳機(jī)領(lǐng)域，市場(chǎng)的消費(fèi)熱情更是持續(xù)高漲，這與人們追求健康產(chǎn)品的趨勢(shì)息息相關(guān)。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)指出，今年第三季度，開(kāi)放式設(shè)備是全球智能個(gè)人音頻市場(chǎng)的一個(gè)突出增長(zhǎng)領(lǐng)域，這其中開(kāi)放式無(wú)線立體聲（OWS）是增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。
這一點(diǎn)從耳機(jī)出海品牌Shokz身上也能看出。Canalys數(shù)據(jù)顯示，去年，Shokz開(kāi)放式設(shè)備在北美和西歐市場(chǎng)的出貨比例為31%，今年這個(gè)數(shù)字就已經(jīng)上升至39%。
Shokz海外擴(kuò)張加快 圖源：Canalys
不過(guò)，消費(fèi)需求旺盛，爆款產(chǎn)品頻現(xiàn)，這也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將趨于激烈。對(duì)主營(yíng)相似類目的賣家來(lái)說(shuō)，這既是業(yè)務(wù)飛升的好機(jī)會(huì)，也意味著將面臨更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。但有機(jī)會(huì)就是有希望，未來(lái)，誰(shuí)更專注市場(chǎng)需求，專注更加創(chuàng)新獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，誰(shuí)就能從這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出。
