一、獨(dú)立站年銷8億美金

在當(dāng)今瞬息萬變的跨境電商市場中，無數(shù)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，但真正能夠長久立足并持續(xù)創(chuàng)造輝煌的品牌卻屈指可數(shù)。當(dāng)然了，也總有一些品牌能夠突出重重包圍，實(shí)現(xiàn)長期且穩(wěn)定的增長。

Fashion Nova的故事始于2006年，最初它只是一家在洛杉磯購物中心開設(shè)的俱樂部低價服裝連鎖店。隨著線上購物的興起，創(chuàng)始人Richard Saghian敏銳地捕捉到了市場潛力，并于2013年建立了第一個自有品牌的線上電子商務(wù)網(wǎng)站。2023年，品牌獨(dú)立站的全球凈銷售額約達(dá)8.018 億美元，Richard Saghian也以21億美元的身價登上福布斯排行榜。

網(wǎng)站頁面 圖源：Fashion Nova品牌官網(wǎng)

提到出海的快時尚品牌，大部分人腦海里首先出現(xiàn)的可能是SHEIN，但Fashion Nova在SHEIN還未打響海外市場招牌時就已經(jīng)被人所熟知。2018年，F(xiàn)ashion Nova還斬獲了谷歌搜索量排名Top 1的時尚品牌的稱號，打敗了迪奧、路易威登等奢侈品牌。

作為一家從線下轉(zhuǎn)型至線上的快時尚品牌，經(jīng)過長期的精耕細(xì)作，F(xiàn)ashion Nova在線上銷售渠道方面的市場表現(xiàn)愈發(fā)亮眼，特別是其獨(dú)立站。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，2024年10月，Fashion Nova獨(dú)立站的月訪問量高達(dá)2537萬，在業(yè)內(nèi)位居第23名，直接流量和自然流量的合計(jì)占比在80%以上。

獨(dú)立站流量表現(xiàn) 圖源：Similarweb

Fashion Nova在獨(dú)立站方面的成功深刻證明了獨(dú)立站運(yùn)營在出海品牌打造中的重要性，同時也給廣大品牌賣家提供了一個新的思路：獨(dú)立站流量的高低與品牌知名度的高低成正比例關(guān)系。

二、長紅秘訣

可以說，從2013年至今，F(xiàn)ashion Nova一直都走在充滿鮮花與掌聲的坦途上，那么它的長紅秘訣是什么呢？

Fashion Nova的成功，首先得益于其精準(zhǔn)的市場定位。Saghian洞察到了女性服裝市場的一片藍(lán)海，專注于凸顯女性曲線特征，將性感的套裝和牛仔褲帶到平價時尚行業(yè)的前沿，重新定義了女裝時尚，吸引了大量忠實(shí)粉絲。在品牌獨(dú)立站上還有一個名為“Curve”的專區(qū)，即曲線專區(qū)，專為那些身材并不那么完美的女生所設(shè)計(jì)，不再把身材豐腴的女性視作“胖”，而是鼓勵她們穿出自信、美麗和性感。

曲線專區(qū) 圖源：Fashion Nova品牌官網(wǎng)

在營銷策略上，F(xiàn)ashion Nova更是獨(dú)樹一幟。

Fashion Nova摒棄了傳統(tǒng)的廣告模式，轉(zhuǎn)而將重心放在社交媒體營銷上。在Instagram上，通過與全球數(shù)千名網(wǎng)紅、明星的付費(fèi)合作或免費(fèi)服裝交換，Fashion Nova成功地在社交媒體上建立了龐大的粉絲群體。與此同時，品牌還在TikTok等社交媒體平臺上進(jìn)行大力的品牌營銷，通過短視頻和直播等形式，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

?擁有眾多粉絲 圖源：Instagram

?快時尚之所以被稱為“快時尚”，主要是因?yàn)槠淇焖俚纳a(chǎn)和銷售模式，在這一點(diǎn)上，F(xiàn)ashion Nova做得非常好。據(jù)了解，Fashion Nova每周都會上新1000多件新品，設(shè)計(jì)并制造一件新品的時間僅需48個小時。這種“超快時尚”的模式，使得消費(fèi)者總能在這里找到心儀的產(chǎn)品，滿足他們對新鮮感和個性化的追求。

在未來，隨著跨境電商市場的進(jìn)一步發(fā)展，相信會有更多的品牌像Fashion Nova一樣，通過獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略和市場定位，實(shí)現(xiàn)長期且穩(wěn)定的增長。而對于那些正在尋找出海機(jī)會的品牌來說，F(xiàn)ashion Nova的成功經(jīng)驗(yàn)無疑是一個值得學(xué)習(xí)和借鑒的典范。