1、機頂盒成TikTok爆品
TikTok的“帶貨奇跡”想必大家早有耳聞，這回，一款小眾的電子產(chǎn)品——機頂盒又被帶火了。
根據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù)，TikTok印尼本土店“ADVAN INDONESIA”旗下的一款機頂盒產(chǎn)品近7天售出908臺，總銷量達到8000件，攬下10億印尼盾GMV（約6萬美金），成為TikTok印尼單周銷量最高的機頂盒產(chǎn)品。銷量榜排名第二的仍是一家印尼本土店——“FINITO ELEKTRONIK”，近7天售出734臺。
近7天銷量排行榜 圖源：EchoTik
機頂盒熱度攀升，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品銷量上，在TikTok上搜索關(guān)鍵詞“印尼機頂盒”，可以看到有很多爆款視頻，其中大部分是產(chǎn)品測評和產(chǎn)品介紹，視頻均收獲了不錯的播放量。
說實話，機頂盒算是不那么熱門的電子產(chǎn)品了。在以前，只需要一個機頂盒，大家就可以看到各種電視節(jié)目，但隨著近些年科技不斷創(chuàng)新發(fā)展，人們使用電視機的頻率降低，部分地區(qū)對機頂盒產(chǎn)品的需求也有所下降。
不過在印尼，機頂盒需求爆發(fā)背后受到了相關(guān)政策的影響。從2022年開始，印尼分地區(qū)啟動了“模擬信號關(guān)閉計劃”（ASO），以此推動電視行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這就意味著，消費者需要購買數(shù)字電視機頂盒來接收電視節(jié)目，這直接推動機頂盒產(chǎn)品銷量的爆發(fā)式增長。
印尼ASO計劃 圖源：kompas
看到政策變動下涌現(xiàn)出的這波商機，不少賣家紛紛抓住機遇，上架機頂盒產(chǎn)品，同時借助TikTok這類社媒平臺進行營銷推廣，產(chǎn)品銷量一路飛升。
2、商機不等人
必須要承認的是，TikTok印尼此番掀起機頂盒熱潮，機遇占了很大一部分。伴隨著人們生活方式的改變以及生活質(zhì)量的提高，近些年許多行業(yè)都在“爆金幣”，不少玩家抓住機會順利突出重圍。
舉例來說，目前東南亞市場正經(jīng)歷消費升級，掃地機、洗碗機等家居電子產(chǎn)品需求激增。在吸塵器這一細分領(lǐng)域，印尼、泰國和越南等市場需求增長尤為顯著，其中印尼市場的年復合增長率更是達到12%。
在這樣的消費趨勢下，深圳智能家電品牌HAN RIVER前往東南亞淘金，數(shù)據(jù)顯示，在此前的一個月內(nèi)，品牌在TikTok印尼小店中的銷量超過8萬件，成交金額高達80萬美金，火得一塌糊涂。
在不斷營銷布局的助推下，HAN RIVER的商業(yè)價值一路水漲船高。在2022年，HAN RIVER拿下數(shù)千萬人民幣的天使輪融資。另外，HAN RIVER在東南亞市場的銷售額在過去一年中增長了50%，且這一增勢還會持續(xù)下去。
HAN RIVER獲得天使輪融資 圖源：天眼查
再比如，MINISO美區(qū)小店的兩款翻譯耳機上架僅幾個月就躍升至熱銷榜前二，究其原因，這兩款耳機抓住了近兩年AI硬件賽道新風口，具有75種語言的實時翻譯功能，同時支持音樂播放、接打電話等多種需求，產(chǎn)品功能完美“拿捏”消費者。
翻譯耳機銷量暴漲 圖源：EchoTik
可以看到，誰能更快洞察消費者深層需求，并推出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，誰就能更快獲得出單機會。在競爭激烈的電商市場中，機會總是如影隨形，但怎么抓住這些機會，還需要賣家擁有一雙敏銳的眼睛。
