? ? ? ?為了幫助賣家更好地理解廣告效果并提升銷售表現(xiàn)，亞馬遜最近推出了新的廣告數(shù)據(jù)分析工具。這些工具包括“轉(zhuǎn)化路徑分析報(bào)告”和“客戶旅程分析工具”，旨在提供深入的消費(fèi)者行為洞察，使賣家能夠更精準(zhǔn)地調(diào)整其廣告策略。
轉(zhuǎn)化路徑分析報(bào)告
轉(zhuǎn)化路徑分析報(bào)告可以深入分析消費(fèi)者從首次接觸到廣告到最后完成購買的整個(gè)過程。這份報(bào)告覆蓋了多種廣告類型，如SP(Sponsored Products)、SB(Sponsored Brands)、SD(Sponsored Display)、STV(Sponsored Product Video)以及DSP(Demand Side Platform)，為賣家提供了關(guān)于不同廣告組合如何共同作用以影響最終銷售的全面視角。
客戶旅程分析工具
客戶旅程分析工具則更加細(xì)致地展示了消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商品到最終購買的每一步細(xì)節(jié)。它不僅揭示了流量來源、用戶在頁面上的停留時(shí)間、加購率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，還測量了頁面滾動(dòng)深度，幫助賣家了解哪些因素最能吸引和留住顧客的注意力。根據(jù)該工具的數(shù)據(jù)，買家平均停留在產(chǎn)品頁面的時(shí)間約為3分鐘，加購率高達(dá)25%，而整體轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在4%左右。
提升營銷效果的實(shí)際應(yīng)用
通過這些強(qiáng)大的新工具，賣家可以獲得寶貴的數(shù)據(jù)支持，從而做出更為明智的產(chǎn)品頁面優(yōu)化決策。例如，賣家可以根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣重新排列頁面元素，突出顯示最具吸引力的功能或優(yōu)勢;或者基于高加購率但低轉(zhuǎn)化率的情況，考慮改進(jìn)結(jié)賬流程來減少棄單現(xiàn)象。此外，賣家還可以利用這些數(shù)據(jù)測試不同的廣告創(chuàng)意，找到最適合目標(biāo)受眾的內(nèi)容形式。
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