1.運(yùn)營自有品牌
近兩年來，由于市場充滿了不確定性和變化，為了提高企業(yè)的競爭力，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，很多代工廠都紛紛轉(zhuǎn)型開始做起了自有品牌。
近段時(shí)間有消息稱，華爾科技的自有品牌“+MD”、“LIN”，以及授權(quán)經(jīng)營品牌?“NBA”、“MN”等都開始在亞馬遜嶄露頭角，目前已經(jīng)有多款產(chǎn)品在平臺上有著不錯(cuò)的銷量，發(fā)展前景大好。
自有品牌 圖源：亞馬遜
說起華爾科技可能了解的人較少，但要是說火遍全網(wǎng)的亞馬遜大賣Bombas，相信大家就并不陌生了。據(jù)了解，截至2024年，Bombas的估值已經(jīng)達(dá)到1億美元，累計(jì)銷售額也已超過10億美元，而在Bombas重要的供應(yīng)商中，就包括華爾科技。
華爾科技集團(tuán)股份有限公司成立于2000年，總部位于浙江省嘉興市，是一家主要從事紡織服裝類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)，主要產(chǎn)品為高檔棉襪和運(yùn)動(dòng)休閑服飾等。
目前來看，華爾科技的B端客戶大部分都是知名品牌運(yùn)營商，包括NIKE、VF、ASICS、李寧、FAMILY MART、FAST RETAILING等。而能夠成為這些知名品牌的代工廠，也是華爾科技自身實(shí)力的絕佳印證。
代工品牌 圖源：公開轉(zhuǎn)讓說明書
值得注意的是，除了發(fā)展自有品牌，華爾科技也在嘗試叩開資本市場的大門。2024年11月7日，華爾科技集團(tuán)股份有限公司在浙江證監(jiān)局辦理輔導(dǎo)備案登記，擬首次公開發(fā)行股票并上市。
輔導(dǎo)備案報(bào)告 圖源：證監(jiān)會官網(wǎng)
2.代工廠逆襲
說到代工廠，其實(shí)這條路并不好走，不僅沒有話語權(quán)，還要時(shí)刻提防被競以免被取代。在競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，代工廠轉(zhuǎn)型做品牌、做跨境成為一條更好地出路，并且已經(jīng)有很多成功的案例可以參考。
舉例來說，1999年起步于小廠房的瑞爾特，在2016年成功在A股上市，從代工廠逆襲到上市公司，也是為數(shù)不多在A股上市的衛(wèi)浴企業(yè)之一，在轉(zhuǎn)型的路上瑞爾特也經(jīng)歷了很多。
2016年上市 圖源：天眼查
起初，瑞爾特也是主要為知名衛(wèi)浴品牌提供代工服務(wù)，直到2021年才開始建設(shè)自主品牌，入駐亞馬遜開始直接接觸消費(fèi)者。
為了在打造品牌這條路走得更長遠(yuǎn)，瑞爾特在產(chǎn)品研發(fā)上也投入量很多資金，但付出總是有回報(bào)的，目前該公司已經(jīng)擁有1800多項(xiàng)專利產(chǎn)權(quán)，在產(chǎn)品實(shí)力上有巨大的底氣。
另外，在品牌營銷上瑞爾特也在同步發(fā)力，例如在2024年，瑞爾特還簽約了李雪琴作為首位品牌代言人，進(jìn)一步提升該品牌的影響力和知名度。
李雪琴為品牌代言人 圖源：瑞爾特品牌官網(wǎng)
實(shí)際上，與瑞爾特一樣從轉(zhuǎn)型成功的代工廠還有很多，這是中國品牌走向世界的一個(gè)重要表現(xiàn)之一。相信在未來，會有更多品牌在海外市場找到適合自己的發(fā)展之路，會有更多成功的案例展現(xiàn)在大家的眼前。
