什么是O2O？O2O電商模式詳解

O2O即Online To Offline(在線離線|線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易平臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，即可涉及到線上，又可涉及到線下，可以統(tǒng)稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。2013年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設(shè)備的整合和完善，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。O2O本質(zhì)上就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實的商店中去參與體驗消費(fèi)：在線支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。通過打折團(tuán)購（如GroupOn）、提供信息、服務(wù)預(yù)定（如Opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。換句簡單的話說便是：人們從接觸屏幕到接觸商品，從坐著打電腦、低頭看電話，到走出家門，親自去接觸產(chǎn)品。

什么是O2O之秒懂版

要理解這個概念大家可以先回想一下我們傳統(tǒng)的消費(fèi)方式。比如我突然很想吃魚，以前我要做的是清空肚子帶好錢直奔學(xué)校東門李二鮮漁村，點(diǎn)一份番茄鍋底再挑2斤肥魚。而現(xiàn)在如果我想吃魚，我可以打開美團(tuán)搜索“魚”，點(diǎn)開評分在四星半以上的餐廳，一一瀏覽了團(tuán)購套餐和顧客評價，選定之后把錢付了，順手點(diǎn)開商家地址，看好路線和位置。然后萬事具備，我就動身前往。到達(dá)目的地，坐定拍照吃飯發(fā)朋友圈，順手打開美團(tuán)點(diǎn)評。后面這一系列從想吃魚到點(diǎn)評，就是O2O。

Online to Offline, 從搜索關(guān)鍵詞“魚”開始，我就進(jìn)入了online（線上）的部分，而從動身前往餐廳開始，我開始了offline（線下）的環(huán)節(jié)。在這一過程中，我首先在線上完成了搜索、選擇、支付與路線查詢，然后在線下完成了消費(fèi)，最后又在線上完成了點(diǎn)評反饋。而傳統(tǒng)去餐廳吃魚，我知道那里有家魚餐廳可能是朋友介紹，可能是我從那里路過，或者我只是碰運(yùn)氣去了那里恰好發(fā)現(xiàn)一家魚餐廳；而在那里吃完飯，我直接把錢交給老板娘，我吃的不滿意不會當(dāng)著老板娘吐槽，滿意了也不會給她32個贊。這一系列都是在線下完成的。

所以O(shè)2O，就是在線上獲取信息，完成支付，再到線下去消費(fèi)體驗。這三個步驟在時間和空間上可以分離，而傳統(tǒng)的支付和消費(fèi)在時間和空間上是捆綁的（雖然不會邊吃變給錢，但在營銷學(xué)上認(rèn)定他們捆綁）。目前大家感受最多的O2O應(yīng)該是在生活服務(wù)領(lǐng)域和餐飲領(lǐng)域。如滴滴打車是在生活服務(wù)領(lǐng)域的O2O；美團(tuán)跨領(lǐng)域比較多，不僅有餐飲領(lǐng)域還有娛樂領(lǐng)域；其他還有如攜程、去哪兒是旅游領(lǐng)域的。

020的價值：　

O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導(dǎo)購機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時，O2O模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

1、O2O模式充分利用了互聯(lián)網(wǎng)跨地域、無邊界、海量信息、海量用戶的優(yōu)勢，同時充分挖掘線下資源，進(jìn)而促成線上用戶與線下商品與服務(wù)的交易，團(tuán)購就是O2O的典型代表。

2、O2O模式可以對商家的營銷效果進(jìn)行直觀的統(tǒng)計和追蹤評估，規(guī)避了傳統(tǒng)營銷模式的推廣效果不可預(yù)測性，O2O將線上訂單和線下消費(fèi)結(jié)合，所有的消費(fèi)行為均可以準(zhǔn)確統(tǒng)計，進(jìn)而吸引更多的商家進(jìn)來，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、O2O在服務(wù)業(yè)中具有優(yōu)勢，價格便宜，購買方便，且折扣信息等能及時獲知。

4、將拓寬電子商務(wù)的發(fā)展方向，由規(guī)模化走向多元化。

5、O2O模式打通了線上線下的信息和體驗環(huán)節(jié)，讓線下消費(fèi)者避免了因信息不對稱而遭受的“價格蒙蔽”，同時實現(xiàn)線上消費(fèi)者“售前體驗”。

整體來看O2O模式運(yùn)行的好，將會達(dá)成“三贏”的效果；

對本地商家來說，O2O模式要求消費(fèi)者網(wǎng)站支付，支付信息會成為商家了解消費(fèi)者購物信息的渠道，方便商家對消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)的搜集，進(jìn)而達(dá)成精準(zhǔn)營銷的目的，更好地維護(hù)并拓展客戶。通過線上資源增加的顧客并不會給商家?guī)硖嗟某杀荆炊鴰砀嗬麧櫋４送猓琌2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。

對消費(fèi)者而言，O2O提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務(wù)，且價格實惠。

對服務(wù)提供商來說，O2O模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，進(jìn)而能爭取到更多的商家資源。掌握龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)資源，且本地化程度較高的垂直網(wǎng)站借助O2O模式，還能為商家提供其他增值服務(wù)。