春節(jié)期間，賣家們應(yīng)該如何提前做好充分的備戰(zhàn)準(zhǔn)備呢? 如FBA賣家和不休假的自配送賣家：重點(diǎn)在于檢查庫存量和春節(jié)期間促銷活動(dòng)狀態(tài)，提前準(zhǔn)備熱賣商品庫存，確保春節(jié)期間正常銷售，避免斷貨。 春節(jié)期間暫停銷售：如選擇休假的自配送賣家：記得開啟休假模式，并且使用亞馬遜客戶服務(wù)(CSBA)滿足假期期間顧客退換貨等售后服務(wù)需求。
首先，對(duì)于庫存的管理尤為重要。考慮到工廠通常會(huì)在春節(jié)前一周左右停工，賣家需要提前預(yù)測庫存需求，并計(jì)算每日銷售額以制定合理的庫存計(jì)劃。第一步，確定備貨天數(shù)工廠 如果放假時(shí)間是1.23日，那么我們備貨需要備到2月28日，也就是差不多35天的量。 因?yàn)楣S開工一般會(huì)在正月初八之后，還要一個(gè)周的做貨發(fā)貨緩沖期，另外要注意物流的截單時(shí)間和船期，大概率明年的第一批貨要在2月20日左右收到了。由此我們可以確定需要備35天左右的量。第二步，確定庫存和庫容是否要補(bǔ)貨 結(jié)合當(dāng)前的庫存情況，計(jì)算當(dāng)前庫存量是否能夠支撐春節(jié)期間及假期后至少一周的銷售，提前規(guī)劃好備貨計(jì)劃，避免斷貨;貨物不足那該補(bǔ)貨就補(bǔ)貨。補(bǔ)貨思路： FBA在售庫存/日均=可售天數(shù)
生產(chǎn)周期+物流時(shí)效+防范天數(shù)=在途天數(shù)
可售天數(shù)-在途天數(shù)=正數(shù)(不用備貨)負(fù)數(shù)(該備貨了) 也通過可維持銷售周數(shù)(WOC)評(píng)估是否需要補(bǔ)貨：
計(jì)算方式為：可維持銷售周數(shù)(WOC)=(現(xiàn)有庫存+亞馬遜調(diào)配中的庫存)÷每周平均銷量。建議盡量保持在至少4周(避免低量庫存費(fèi))到8周(銷售完一個(gè)季度庫存所需周數(shù))之間。 如果庫存過度導(dǎo)致庫容告急就要及時(shí)要清理冗余庫存避免放假回來面臨高額的倉儲(chǔ)費(fèi)。 除了庫存和物流問題外，賣家還需要為春節(jié)期間的促銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
1、庫存足夠的產(chǎn)品，盡量持續(xù)的維持高銷量(至少比正常不做營銷時(shí)候多)，所以這個(gè)時(shí)期可以強(qiáng)勢安排無限BD或者多渠道站外，持續(xù)保持競爭力，那么等到春節(jié)小旺季，完全可以接住這波流量。ps：這個(gè)時(shí)期一定不要放松，因?yàn)槟愕母偲芬彩沁@么想的。
2、廣告匹配方式要改變一下，很多賣家在旺季時(shí)候?yàn)榱藦V告表現(xiàn)好控制，選擇了只降低模式，等旺季過了，這種方式會(huì)導(dǎo)致效果越來越差，最好可以將匹配方式改成固定競價(jià)模式，這種模式才是真正適配春節(jié)小旺季前的這段時(shí)光。
3、強(qiáng)勢維持評(píng)分等級(jí)，新算法下2025年評(píng)論數(shù)量不是最重要的，評(píng)分等級(jí)是衡量轉(zhuǎn)化率核心指標(biāo)，所以把維持評(píng)分等級(jí)作為獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)營的指標(biāo)，旺季過后差評(píng)會(huì)集中爆發(fā)，一個(gè)差評(píng)需要10個(gè)好評(píng)來頂。
4、這個(gè)時(shí)期打造關(guān)鍵詞自然排名的最佳時(shí)間，也是最容易的時(shí)間，影響關(guān)鍵詞自然排名的核心要素就是“坑產(chǎn)”，GMV=IMP*CTR*CR*P,這個(gè)跟第一點(diǎn)呼應(yīng)，轉(zhuǎn)化率和GMV是重點(diǎn)。
5、一定要警惕TRO事件，旺季會(huì)出現(xiàn)很多潛力爆款產(chǎn)品，某些公司吃到紅利，就會(huì)趁機(jī)打壓競爭對(duì)手，自己獨(dú)家售賣，最近很多賣家吃虧。
6、持續(xù)維持feedback的評(píng)分等級(jí)，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)已經(jīng)成為店鋪權(quán)重和流量分配的核心指標(biāo)之一。 此外，在假期中，賣家仍需保持與客戶的有效溝通。及時(shí)回復(fù)客戶的查詢和投訴，遵守亞馬遜的回復(fù)政策。同時(shí)，需要關(guān)注客戶的運(yùn)輸進(jìn)度，及時(shí)更新信息。
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