春節期間，賣家們應該如何提前做好充分的備戰準備呢? 如FBA賣家和不休假的自配送賣家：重點在于檢查庫存量和春節期間促銷活動狀態，提前準備熱賣商品庫存，確保春節期間正常銷售，避免斷貨。 春節期間暫停銷售：如選擇休假的自配送賣家：記得開啟休假模式，并且使用亞馬遜客戶服務(CSBA)滿足假期期間顧客退換貨等售后服務需求。
首先，對于庫存的管理尤為重要。考慮到工廠通常會在春節前一周左右停工，賣家需要提前預測庫存需求，并計算每日銷售額以制定合理的庫存計劃。第一步，確定備貨天數工廠 如果放假時間是1.23日，那么我們備貨需要備到2月28日，也就是差不多35天的量。 因為工廠開工一般會在正月初八之后，還要一個周的做貨發貨緩沖期，另外要注意物流的截單時間和船期，大概率明年的第一批貨要在2月20日左右收到了。由此我們可以確定需要備35天左右的量。第二步，確定庫存和庫容是否要補貨 結合當前的庫存情況，計算當前庫存量是否能夠支撐春節期間及假期后至少一周的銷售，提前規劃好備貨計劃，避免斷貨;貨物不足那該補貨就補貨。補貨思路： FBA在售庫存/日均=可售天數
生產周期+物流時效+防范天數=在途天數
可售天數-在途天數=正數(不用備貨)負數(該備貨了) 也通過可維持銷售周數(WOC)評估是否需要補貨：
計算方式為：可維持銷售周數(WOC)=(現有庫存+亞馬遜調配中的庫存)÷每周平均銷量。建議盡量保持在至少4周(避免低量庫存費)到8周(銷售完一個季度庫存所需周數)之間。 如果庫存過度導致庫容告急就要及時要清理冗余庫存避免放假回來面臨高額的倉儲費。 除了庫存和物流問題外，賣家還需要為春節期間的促銷活動做好準備。
1、庫存足夠的產品，盡量持續的維持高銷量(至少比正常不做營銷時候多)，所以這個時期可以強勢安排無限BD或者多渠道站外，持續保持競爭力，那么等到春節小旺季，完全可以接住這波流量。ps：這個時期一定不要放松，因為你的競品也是這么想的。
2、廣告匹配方式要改變一下，很多賣家在旺季時候為了廣告表現好控制，選擇了只降低模式，等旺季過了，這種方式會導致效果越來越差，最好可以將匹配方式改成固定競價模式，這種模式才是真正適配春節小旺季前的這段時光。
3、強勢維持評分等級，新算法下2025年評論數量不是最重要的，評分等級是衡量轉化率核心指標，所以把維持評分等級作為獎勵運營的指標，旺季過后差評會集中爆發，一個差評需要10個好評來頂。
4、這個時期打造關鍵詞自然排名的最佳時間，也是最容易的時間，影響關鍵詞自然排名的核心要素就是“坑產”，GMV=IMP*CTR*CR*P,這個跟第一點呼應，轉化率和GMV是重點。
5、一定要警惕TRO事件，旺季會出現很多潛力爆款產品，某些公司吃到紅利，就會趁機打壓競爭對手，自己獨家售賣，最近很多賣家吃虧。
6、持續維持feedback的評分等級，因為這個指標已經成為店鋪權重和流量分配的核心指標之一。 此外，在假期中，賣家仍需保持與客戶的有效溝通。及時回復客戶的查詢和投訴，遵守亞馬遜的回復政策。同時，需要關注客戶的運輸進度，及時更新信息。
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