1.脫發產品大火
在當今快節奏、高壓力的生活中，很多人都面臨著一個“頭等要緊”的問題：脫發。與此同時，防脫發產品市場需求也出現了顯著增長，成為全球消費者關注的焦點。
近日，一款專注頭發健康的液體復合維生素在美國市場火出圈了。據Fastmoss數據顯示，在過去7天（1.18-1.24）該產品共售出了4.72萬單，拿到了172.77萬美金的銷售額。值得一提的是，該產品還在幾周前登上過TikTok美區最周熱銷榜榜一位置，實力不容小覷。
總銷量近80萬單 圖源：Fastmoss
以前說到防脫產品，可能下意識就會覺得是洗發水，或者是噴涂的藥水，而隨著科技的不斷發展和進步，防脫產品也早已變得更加多樣化。本次爆火的產品便是一款口服型防脫發營養劑，相比洗發水和噴涂藥品，它不受場景的限制，使用起來更加方便快捷。
詳細來看，該款防脫液體維生素來自美國本土店鋪MaryRuth’s（瑪麗露絲），是去年2月底上架的。從產品本身來看，該產品成分包括所有八種B族維生素，添加了經過臨床驗證的Lustriva?成分，可以通過增加頭發厚度來促進頭發生長。
MaryRuth’s主頁 圖源：maryruthorganics
隨著人們生活條件的提升，大家開始把更多的關注放在自己身上，特別是對年輕消費者來說，從皮膚到頭發，對自己外貌的重視程度越來越高。
2.方法用對事半功倍
說起脫發，這幾乎是現在年輕人很難繞開的一個共同問題。
據Grand View Research的調研數據，2023年全球脫發市場規模為87.7億美元，并且這一數字還在繼續增長，預計2024年至2030年，復合年增長率將達到9.1%。以美國市場為例，據研究數據顯示，約有5600萬美國人在被脫發問題困擾，其中包括3500萬男性和2100萬女性。
全球脫發市場規模不斷上漲 圖源：grandviewresearch
顯然，在這種情況下防脫生發產品自然會有巨大的需求。但是如何把握住這個機會，讓“需求”轉化為“產品銷量”呢？不得不說，關于這個問題MaryRuth’s提供了一個極好的范本。
一方面，在發現TikTok強大的推廣能力之后，MaryRuth’s便打造了自己的TikTok賬號，通過在平臺上分享產品、理念等，拉近與消費者之間的距離，并且讓潛在用戶也能更多了解產品。目前，MaryRuth’s的TikTok賬號上已經有超35萬粉絲，視頻總播放量也達到3856.68萬。
賬號@maryruthorganics粉絲情況 圖源：TikTok
另一方面，MaryRuth’s也與眾多達人展開了合作，貼近用戶的同時進一步提升產品傳播力，這些達人也為品牌銷量提升添了一把火。舉例來說，一位名叫@tay_kaedence的達人，她在TikTok上發布了使用MaryRuth’s產品前后對比的視頻，獲得了超600萬的播放量，也為品牌帶來了十分可觀的銷售額。
達人發布的對比視頻?圖源：TikTok
總的來說，想要在海外迅速打響品牌的知名度，賣家可以考慮與適合自己產品定位的達人合作，通過視頻、直播等形式進行推廣，提升用戶的參與度和購買意愿。但需要注意的是，銷售這類產品之前必須確保合規運營，取得必要的產品資質認證和許可，避免風險的產生。
