1、情人節(jié)禮物爆賣(mài)
作為開(kāi)年后的第一個(gè)節(jié)日，無(wú)數(shù)靚男靚女都準(zhǔn)備在情人節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)消費(fèi)一波。一系列與情人節(jié)禮物相關(guān)的品類(lèi)由此搜索量大漲，賣(mài)家們也跟著吃香喝辣。
比如最近一款心形鎖骨項(xiàng)鏈在TikTok上再度走紅，根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，在過(guò)去30天內(nèi)（1月6日至2月4日），這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量持續(xù)走高，單日銷(xiāo)量最高時(shí)達(dá)到5000多單，成交金額超5萬(wàn)美金。
心形鎖骨項(xiàng)鏈銷(xiāo)量上漲 圖源：Kalodata
從1月底開(kāi)始，這款項(xiàng)鏈的增長(zhǎng)勢(shì)頭依然不減，增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的550%。同時(shí)產(chǎn)品借助達(dá)人帶貨，通過(guò)視頻展示項(xiàng)鏈的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和佩戴效果，產(chǎn)品知名度進(jìn)一步被打開(kāi)，銷(xiāo)量也隨之上漲。
事實(shí)上，這款產(chǎn)品爆火的最大優(yōu)勢(shì)便是緊抓了情人節(jié)這一賣(mài)點(diǎn)元素，其將紅色、愛(ài)心、玫瑰等經(jīng)典元素巧妙結(jié)合，搭配精致小巧的包裝，完美契合情人節(jié)的浪漫氛圍，很適合送禮。并且這款產(chǎn)品的價(jià)格也并不算貴，僅需25.49美金，不會(huì)給年輕人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
值得注意的是，這款項(xiàng)鏈在去年情人節(jié)也火了一波，算得上是老玩家了。FastMoss的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月22日至1月28日期間，該產(chǎn)品在短短一周內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到1.64萬(wàn)單，銷(xiāo)售額高達(dá)18.47萬(wàn)美金。
去年情人節(jié)爆單大賣(mài) 圖源：FastMoss
2、抓住爆單節(jié)點(diǎn)
心形鎖骨項(xiàng)鏈連續(xù)兩年在TikTok爆單大賣(mài)，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)禮品的購(gòu)買(mǎi)熱情頗高。對(duì)于銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，情人節(jié)無(wú)疑是個(gè)銷(xiāo)售良機(jī)。
根據(jù)TikTok發(fā)布的研究，每年都有大量用戶(hù)在TikTok慶祝情人節(jié)，傳遞愛(ài)意、分享喜悅。例如在歐洲地區(qū)，77%的用戶(hù)會(huì)慶祝情人節(jié)，55%的用戶(hù)表示情人節(jié)對(duì)他們來(lái)說(shuō)很重要。一般來(lái)說(shuō)，像情侶款服飾、美妝與護(hù)膚品、家居裝飾品等都是熱賣(mài)品類(lèi)。
大量用戶(hù)慶祝情人節(jié) 圖源：TikTok for Business出海營(yíng)銷(xiāo)
舉例來(lái)說(shuō)，去年一條情人節(jié)玩具“花束積木”的拼接視頻在TikTok上意外走紅，視頻播放量很快突破5000萬(wàn)次，相關(guān)標(biāo)簽話(huà)題的瀏覽量超1億次。隨后這款花束積木在官網(wǎng)上賣(mài)斷貨，不少用戶(hù)還前往其他電商平臺(tái)尋找同款產(chǎn)品。
花束積木相關(guān)視頻爆火 圖源：TikTok
再比如，去年情人節(jié)前夕一款?lèi)?ài)心毛衣的銷(xiāo)量也十分可觀，僅一周內(nèi)，這款?lèi)?ài)心毛衣的銷(xiāo)量達(dá)到2.46萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額達(dá)到43.76萬(wàn)美金。不久前，一款情侶手鏈在30天內(nèi)更是憑借著8100單的銷(xiāo)量，36.2萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額在TikTok美區(qū)一路狂飆。
其實(shí)不僅僅是情人節(jié)，諸如母親節(jié)、返校季、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等都是關(guān)鍵的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。像在萬(wàn)圣節(jié)，南瓜裝飾、幽靈燈擺件、巫婆帽等一直都是熱賣(mài)款；在圣誕節(jié)，圣誕樹(shù)、圣誕裝飾燈等也是常見(jiàn)的爆款。
可以看到，每一個(gè)節(jié)日都會(huì)帶來(lái)一波商機(jī)，相關(guān)賣(mài)家可以提前做好市場(chǎng)調(diào)研，盡早抓住這些爆單機(jī)遇。如今距離情人節(jié)還有一個(gè)星期時(shí)間，建議賣(mài)家用產(chǎn)品搭配適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的飛漲。
