1、情人節(jié)禮物爆賣
作為開年后的第一個(gè)節(jié)日，無數(shù)靚男靚女都準(zhǔn)備在情人節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)消費(fèi)一波。一系列與情人節(jié)禮物相關(guān)的品類由此搜索量大漲，賣家們也跟著吃香喝辣。
比如最近一款心形鎖骨項(xiàng)鏈在TikTok上再度走紅，根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，在過去30天內(nèi)（1月6日至2月4日），這款產(chǎn)品的銷量持續(xù)走高，單日銷量最高時(shí)達(dá)到5000多單，成交金額超5萬美金。
心形鎖骨項(xiàng)鏈銷量上漲 圖源：Kalodata
從1月底開始，這款項(xiàng)鏈的增長勢頭依然不減，增長率達(dá)到驚人的550%。同時(shí)產(chǎn)品借助達(dá)人帶貨，通過視頻展示項(xiàng)鏈的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和佩戴效果，產(chǎn)品知名度進(jìn)一步被打開，銷量也隨之上漲。
事實(shí)上，這款產(chǎn)品爆火的最大優(yōu)勢便是緊抓了情人節(jié)這一賣點(diǎn)元素，其將紅色、愛心、玫瑰等經(jīng)典元素巧妙結(jié)合，搭配精致小巧的包裝，完美契合情人節(jié)的浪漫氛圍，很適合送禮。并且這款產(chǎn)品的價(jià)格也并不算貴，僅需25.49美金，不會(huì)給年輕人帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
值得注意的是，這款項(xiàng)鏈在去年情人節(jié)也火了一波，算得上是老玩家了。FastMoss的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月22日至1月28日期間，該產(chǎn)品在短短一周內(nèi)銷量達(dá)到1.64萬單，銷售額高達(dá)18.47萬美金。
去年情人節(jié)爆單大賣 圖源：FastMoss
2、抓住爆單節(jié)點(diǎn)
心形鎖骨項(xiàng)鏈連續(xù)兩年在TikTok爆單大賣，可見消費(fèi)者對這類禮品的購買熱情頗高。對于銷售相關(guān)產(chǎn)品的賣家來說，情人節(jié)無疑是個(gè)銷售良機(jī)。
根據(jù)TikTok發(fā)布的研究，每年都有大量用戶在TikTok慶祝情人節(jié)，傳遞愛意、分享喜悅。例如在歐洲地區(qū)，77%的用戶會(huì)慶祝情人節(jié)，55%的用戶表示情人節(jié)對他們來說很重要。一般來說，像情侶款服飾、美妝與護(hù)膚品、家居裝飾品等都是熱賣品類。
大量用戶慶祝情人節(jié) 圖源：TikTok for Business出海營銷
舉例來說，去年一條情人節(jié)玩具“花束積木”的拼接視頻在TikTok上意外走紅，視頻播放量很快突破5000萬次，相關(guān)標(biāo)簽話題的瀏覽量超1億次。隨后這款花束積木在官網(wǎng)上賣斷貨，不少用戶還前往其他電商平臺(tái)尋找同款產(chǎn)品。
花束積木相關(guān)視頻爆火 圖源：TikTok
再比如，去年情人節(jié)前夕一款愛心毛衣的銷量也十分可觀，僅一周內(nèi)，這款愛心毛衣的銷量達(dá)到2.46萬單，總銷售額達(dá)到43.76萬美金。不久前，一款情侶手鏈在30天內(nèi)更是憑借著8100單的銷量，36.2萬美金的銷售額在TikTok美區(qū)一路狂飆。
其實(shí)不僅僅是情人節(jié)，諸如母親節(jié)、返校季、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等都是關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)。像在萬圣節(jié)，南瓜裝飾、幽靈燈擺件、巫婆帽等一直都是熱賣款；在圣誕節(jié)，圣誕樹、圣誕裝飾燈等也是常見的爆款。
可以看到，每一個(gè)節(jié)日都會(huì)帶來一波商機(jī)，相關(guān)賣家可以提前做好市場調(diào)研，盡早抓住這些爆單機(jī)遇。如今距離情人節(jié)還有一個(gè)星期時(shí)間，建議賣家用產(chǎn)品搭配適當(dāng)?shù)臓I銷策略，實(shí)現(xiàn)銷量的飛漲。
