1、美白牙貼熱賣
一口潔白干凈的牙齒能給人留下好的第一印象，隨著人們對個人形象和口腔管理愈發重視，追求美的方式也變得更加多樣化，美白牙貼、美白牙膏等產品迎來巨大發展機遇。
近日，一款美白牙貼和牙膏在TikTok Shop英區上賣爆了。根據兔克出海的統計，僅在一周內，該產品就賣出27.66萬英鎊（約合人民幣251萬元），其所屬品牌小店Whites Beaconsfield總銷售額更是高達807萬英鎊（約合人民幣7327萬元）。
美白牙膏和牙貼 圖源：Whites Beaconsfield
一款產品能在TikTok上爆火從來都不是件容易事，這款美牙產品也是一樣的道理。仔細觀察可以發現，這款美白牙貼和牙膏主要依托“產品力+營銷策略”這兩大因素突出重圍。
從產品本身來看，只有當產品具有足夠的吸引力和實用性，才能在短時間內贏得用戶的青睞。這款美白牙貼主打無過氧化物、溫和不刺激的配方，可以減少牙齒的敏感性。從營銷方面來看，通過與達人合作帶貨，讓達人發布測評視頻，進一步推動品牌的口碑傳播。
達人帶貨視頻 圖源：TikTok
例如一位擁有300萬粉絲的頭部達人僅通過一條牙齒美白貼片的推廣視頻，就貢獻了14.9萬英鎊的GMV，整體賣貨GMV更是高達59.24萬英鎊。另外，該品牌還深諳搭配銷售的技巧，推出了“牙膏+美白牙貼”的組合裝，間接拉動了產品的復購率。
極具競爭力的產品，再加上到位的品牌營銷，這款產品想不火爆都難。單王牌產品美白牙貼來說，近30天內就賣出4.43萬單，成交額達到54.41萬英鎊（約合人民幣494萬元）。
2、口腔護理市場的大機遇
Whites Beaconsfield美白牙貼的走紅其實也只是整個口腔護理市場需求火爆的一個縮影。據Statista數據預測，全球口腔護理市場規模持續增長，到2028年，市場規模將達到601.4億美元。
全球口腔護理市場規模不斷增長 圖源：Statista
在接近600億美元的口腔護理市場中，牙齒美白的需求格外旺盛。人們往往會選擇使用美白牙貼、牙粉、美白牙膏、美牙儀等牙齒美白產品進行護理，因為這些產品可通過簡單、非侵入性的治療方法，有效改變牙釉質的顏色。
比如說牙齒美白貼，在Google Trends搜索可以發現，過去12個月內，“teeth whitening strips”在全球范圍內的搜索熱度都保持在75左右的高位，最高時甚至達到100。其中愛爾蘭、英國需求位居世界第一和第二。
牙齒美白貼搜索熱度頗高 圖源：Google Trends
不少品牌抓住這波機遇，成功打開了爆單的大門。
美國健康與美容品牌GuruNanda就是其中之一，該品牌主打漱口水、美白牙貼等產品，此前在TikTok Shop用一款椰子美白牙貼創造了月銷超6萬單、成交金額近60萬美金的銷售記錄，成功在美白牙貼市場占據了一席之地。
可以預見的是，伴隨著人們越來越關注個人衛生和家庭牙科美學，未來口腔護理產品的銷售前景會變得更加廣闊。不過這一賽道的競爭日趨白熱化，賣家在入場前還需找到適合自己的打法。
