網(wǎng)紅電商是指以網(wǎng)絡(luò)為載體、通過社交媒體傳播而快速發(fā)展的電子商務(wù)形式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的發(fā)展及普及,消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求已經(jīng)由傳統(tǒng)線下消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上購買產(chǎn)品和服務(wù)為主的方式。因此越來越多的品牌商開始嘗試將銷售渠道從傳統(tǒng)的實(shí)體店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上去進(jìn)行推廣和銷售,從而實(shí)現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型與升級;另一方面,消費(fèi)者的購物方式也正在發(fā)生著改變:網(wǎng)購已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的部分之一了!
目前市場上主要的電商平臺包括淘寶天貓商城(C2c)、京東自營店(B2b)等平臺以及微信朋友圈代購微商等等。這些平臺的共同特點(diǎn)是商品種類繁多且價格低廉,但產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊并且存在一定的質(zhì)量問題。為了滿足不同用戶群體的多樣化需求,一些商家在平臺上開設(shè)了自己的店鋪并出售自己的商品。由于這類商家的數(shù)量眾多而且覆蓋范圍廣等特點(diǎn),所以被大家稱之為”網(wǎng)店”,即俗稱的”網(wǎng)紅”。
網(wǎng)紅的產(chǎn)生源于人們對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的追求以及對優(yōu)質(zhì)商品的渴望,這種需求的不斷增長使得市場出現(xiàn)了巨大的缺口,同時也催生了大量的市場需求。在這種背景下,”賣家秀+買家秀”、”直播帶貨”等多種模式應(yīng)運(yùn)而生——它們不僅滿足了人們的日常所需而且還為消費(fèi)者帶來了更好的體驗(yàn)感。
那么如何做好一名合格的”網(wǎng)紅”呢?首先需要了解什么是”網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”?
1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種新的商業(yè)模式
所謂”網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”,顧名思義就是依托于網(wǎng)絡(luò)平臺或自媒體賬號來打造個人形象進(jìn)而獲得流量的一種新型商業(yè)運(yùn)營模式。其本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)和注意力經(jīng)濟(jì)的延伸和發(fā)展,它具有低門檻高收益的特點(diǎn)。
2、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開粉絲的支撐
對于大多數(shù)普通人來說,要想成為一位真正的 “網(wǎng)紅”,除了要有獨(dú)特的魅力外還需要具備良好的口碑和個人影響力才能吸引到更多的關(guān)注度和人氣值。這就要求我們平時要多積累經(jīng)驗(yàn)、多分享生活動態(tài),同時也要注重自身形象的塑造和維護(hù),只有這樣才能夠得到更多人的認(rèn)可和支持。
3、粉絲群體決定著網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)效益
作為擁有大量忠實(shí)粉絲的公眾人物或者意見領(lǐng)袖而言,他們能夠利用自身的知名度和號召力幫助自己獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)。例如當(dāng)某款化妝品上市時,如果該護(hù)膚品的主創(chuàng)人員本身就是一個知名的美妝達(dá)人或是明星的話則更容易受到廣大女性的追捧,甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
4、”網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展迅速
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2019年我國在線零售交易規(guī)模達(dá)到7.18萬億元左右,其中僅實(shí)物型電商就占到了54.6%以上。由此可見,”網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”在我國有著十分廣闊的市場前景。
5、未來幾年內(nèi)將成為國內(nèi)最大的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口
近年來我國的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得到了迅猛地發(fā)展,尤其是短視頻行業(yè)的興起更是帶動了一批新興的網(wǎng)絡(luò)主播的出現(xiàn)。而這些主播們所展現(xiàn)出的獨(dú)特個性和時尚品位往往能夠在第一時間抓住受眾們的眼球。與此同時,他們的推薦也會給其他潛在客戶留下深刻印象,最終形成較高的轉(zhuǎn)化率。此外,”抖音” 和”快手” 等視頻軟件的流行也為各大企業(yè)提供了一個很好的宣傳窗口,這無疑會大大提升品牌的曝光率和銷量。綜上所述,我們可以看出在未來的一段時間里國內(nèi)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定會越來越快。
最后再給大家介紹一下網(wǎng)紅電商的主要特點(diǎn)有哪些吧~
(1) 品類豐富
根據(jù)調(diào)查顯示,大部分的用戶都會在網(wǎng)上選購衣服鞋帽等產(chǎn)品,但是很多的產(chǎn)品都是比較單一化的,很難找到適合自己的款式或者是尺碼。然而網(wǎng)紅電商就可以很好地彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)。因?yàn)樗闹饕?jīng)營方向是以服裝類為主的服飾類產(chǎn)品,除此之外還有箱包配飾等其他類型的物品可供選擇,這樣一來就能夠充分迎合用戶的實(shí)際需求,讓他們可以輕松地在短時間內(nèi)買到稱心如意的東西哦～
(2) 價格實(shí)惠
一般來說普通人在網(wǎng)絡(luò)上買東西的時候最擔(dān)心的問題莫過于質(zhì)量問題了,畢竟網(wǎng)上的東西沒有親眼所見也沒有親自觸摸過是很難判斷是否好的呀……可是有了網(wǎng)紅電商就不一樣了啦,因?yàn)樗旧砭褪侵苯用嫦虼蟊姷穆?自然不會用太高的成本做廣告啊!再加上現(xiàn)在很多的廠家都推出了物美價廉的商品,所以在一定程度上也可以降低我們的購物的費(fèi)用哦～
(3) 服務(wù)完善
現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡宅在家里上網(wǎng)沖浪之類的活動,這時候要是遇到什么問題的話就只能找客服小姐姐來解決咯～不過一般的售后問題都可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐目爝f網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行處理,只要不是特別嚴(yán)重的情況基本上都能很快解決滴～(當(dāng)然還是要看具體情況哈!)
總的來說,無論是哪種方式的網(wǎng)紅電商都能夠給我們帶來很大的方便喲～如果你也想嘗試一下的話可以先了解一下相關(guān)的知識之后再入手也不遲哦～
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