一、在海外熱賣

做跨境生意的人要知道，海外市場增量空間巨大，因此千萬不能小瞧任何一個看似冷門的賽道，在這背后或許藏著大有商機(jī)的全球生意。

在“世界水晶之都”江蘇省東海縣，就上演了這么一出小眾產(chǎn)品書寫造富神話的戲碼。數(shù)據(jù)顯示，2024年，東海縣水晶交易額達(dá)到460億元，每年狂銷3000萬件。值得一提的是，東海水晶還深受外國人的歡迎，這座蘇北的小縣城也由此逆襲成為世界水晶的重要集散地，2024年跨境電商交易額為50億元。

東海水晶熱銷全球 圖源：先鋒連云港

在西方文化中，水晶被視為清潔心靈的器具，是宇宙能量的接收塔。許多外國人相信水晶具有治愈身心、保護(hù)健康的能量，因此愿意花費(fèi)高價購買水晶飾品或擺件，這就和中國人喜歡玉石一樣。

在能代表一定消費(fèi)潮流趨勢的TikTok上，其實就可以看到水晶的高熱度。打開TikTok，與#crystals標(biāo)簽相關(guān)有多達(dá)370萬個作品，帶有“#Crystalhealing”話題的作品高達(dá)80萬條，視頻累計播放量超過了40億。來自谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，“Crystal healing”在谷歌網(wǎng)頁搜索的熱度持續(xù)高漲，尤其是澳大利亞、新西蘭、新加坡、加拿大等國用戶對水晶治療的關(guān)注度非常高。

相關(guān)作品數(shù)量 圖源：TikTok

值得一提的是，在國內(nèi)市場上幾塊錢就能買到的水晶飾品，在海外市場卻能賣出高價。在亞馬遜平臺上搜索“crystals”，商品價格大多在9.99美元以上，部分商品的海外售價與國內(nèi)售價差甚至高達(dá)幾十倍。

二、水晶出海

對于跨境電商賣家來說，水晶出海無疑一條康莊大道，增長空間巨大，利潤空間也不小。水晶出海的魅力，首先體現(xiàn)在其廣闊的市場需求上，Linkedin數(shù)據(jù)顯示，光是水晶治療產(chǎn)品的全球市場價值就在2022年達(dá)到了8515萬美元。

面對巨大的商機(jī)，自然少不了爭相入場掘金的玩家，美國一位名為Kaliesha Rae的三孩全職媽媽就是其中一員。據(jù)了解，Kaliesha Rae從小就對水晶很感興趣，長大后便成為了一名水晶治療師。擁有豐富經(jīng)驗的她察覺到了水晶市場瘋狂涌動的商機(jī)，于是創(chuàng)立了一家名為Mineral Fox的店鋪，專門銷售水晶飾品。她的生意越做越紅火，在社交媒體平臺上收獲了大批忠實粉絲。

Mineral Fox主營產(chǎn)品 圖源：Mineral Fox

如果要擴(kuò)大水晶產(chǎn)品的利潤空間，那么走品牌化道路或許是不錯的選擇。當(dāng)品牌擁有一定的知名度，與消費(fèi)者建立起一定的情感聯(lián)系，人們往往都會愿意為品牌價值買單。

在這件事情上，已經(jīng)有人率先打樣，給出了一份參考答案，那就是TINY RITUALS品牌。品牌名的翻譯為“微小的儀式”，代表佩戴水晶是一件有儀式感的事情。打開品牌官網(wǎng)，琳瑯滿目的產(chǎn)品映入眼簾，手鏈、耳環(huán)、項鏈等眾多樣式應(yīng)有盡有，好評如潮。品牌獨(dú)立站的建設(shè)也相當(dāng)?shù)轿唬?/span>在送禮物的高峰時期，Tiny Rituals獨(dú)立站甚至?xí)斋@近百萬的流量。

好評如潮 圖源：Tiny Rituals品牌官網(wǎng)

作為跨境電商領(lǐng)域的一條黃金賽道，為賣家提供了豐富的掘金機(jī)遇。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。賣家需要不斷提升自身實力，把握市場脈搏，打造具有差異化的產(chǎn)品，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

未來，隨著跨境電商市場的不斷發(fā)展和水晶文化的深入傳播，水晶出海將迎來更加廣闊的發(fā)展空間和無限可能。對于有志于在跨境電商領(lǐng)域掘金的賣家而言，現(xiàn)在正是布局水晶市場、搶占先機(jī)的最佳時機(jī)。