1.在印尼狂飆

近兩年，保健養生成為國外熱門的討論話題，一些產品的受歡迎程度比我們想象中要高得多，這對很多出海的保健品品牌來說，這是個極好的機會。

有這樣一個國產保健品品牌，在已經有DHC、Swisse這種國際大牌的印尼市場，依舊做到了1年內靠單品突破千萬銷量，并迅速躋身頭部的驚人成績，它就是Cool-Vita。

Cool-Vita主頁 圖源：coolvita

簡單介紹一下，Cool-Vita是一個專注于保健品、保健食品品類的新銳品牌，主打“高品質”“高性價比”等。該品牌創始人葉萍萍擁擁有超10年的互聯網和電商行業創業經歷，有著豐富的經驗，這也為Cool-Vita在東南亞市場的發展奠定了堅實的基礎。

實際上在品牌正式起步前，該創始團隊有做過大量的調研，他們發現印尼人對日常營養補充有極大的需求，但彼時的印尼保健品市場有明顯的兩極化趨勢：高端保健品市場份額長期被歐美大牌掌控，低端賽道競爭同樣激烈。

在這樣的背景下，他們瞄準了空缺的中間市場，在2019年推出了保健品品牌Cool-Vita。從該品牌主頁處可以發現，該品牌受到了大量消費者的喜愛，“味道好熱量低”“便宜但不是假貨”“效果滿意”等評論比比皆是。

海量好評 圖源：coolvita

只用了短短三年時間，Cool-Vita就在海外站穩腳，在TikTok Shop、Shopee等主流電商平臺的保健品品類中都占據領導地位。

2.保健品市場

相信很多人都發現了，不論是國內還是國外市場，現在越來越多消費者開始使用保健產品維持身體健康，甚至這個使用保健品的年齡也開始年輕化，這更加意味著保健市場具有很大的發展空間。

根據Mordor Inteligence的數據顯示，到2030年，整個東盟的食品補充劑市場預計將達到128億美元。而在東南亞市場，印尼貢獻率最多的市場份額，高達36.3%，并以目前3642萬美元的市場規模領跑。

印尼保健品市場前景大好 圖源：sourceofasia

但無論市場前景有多好，品牌想要成功破圈都需要有自己的長處，Cool-Vita很大的一個特色就是將保健品的健康優勢與食品和飲料的口味相結合，并且采取了更加方便攜帶、利于攝入的直飲式產品。

另外，根據當地消費者的飲食習慣和口味，Cool-Vita也針對性進行了優化，比如，印尼消費者愛吃油炸食品，Cool-Vita就開發了多種口味的維生素泡騰片、咀嚼片等；當地人愛喝咖啡，團隊就研發出低卡低脂、不同風味的咖啡膠囊。

說到保健品，其實除了內服的還有很多產品是外用的，但無論使用方式如何變化，都同樣有巨大的市場。

舉例來說，此前就有一款保健眼貼在TikTok上走紅，一博主在TikTok上分享使用該眼貼前后的變化，經過十幾分鐘的等待之后，眼貼覆蓋的皮膚狀態很水潤，并且該產品也稱自己有著淡化黑眼圈、緩解眼疲勞的功效。據了解，該視頻在TikTok上收獲了近200萬次播放，是相當成功的一次宣傳。

保健品眼貼 圖源：TikTok

總的來說，在海外諸多市場，保健品賽道都是熱門賽道，但萬變不離其宗，品牌想要受到消費者的認可，還是要在產品質量本身多下功夫。另外，也可以通過像TikTok、Instagram這樣的社媒平臺打開知名度，塑造更好地品牌形象。