一、在海外市場(chǎng)爆賣(mài)
在跨境圈內(nèi)，寵物經(jīng)濟(jì)的風(fēng)盛行已久，寵物對(duì)許多家庭來(lái)說(shuō)是不可或缺的重要成員，這一趨勢(shì)不僅為傳統(tǒng)寵物用品制造商提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也為眾多出海品牌打開(kāi)了廣闊的市場(chǎng)空間。
其中，專(zhuān)注于寵物護(hù)理市場(chǎng)的ONEISALL品牌就是吃到這紅利的一員，其主打產(chǎn)品——寵物理發(fā)器，贏得了眾多寵物主人的青睞。具體來(lái)看，最近一個(gè)月該單品在亞馬遜上賣(mài)出了超過(guò)1.9萬(wàn)件，帶動(dòng)銷(xiāo)售額直攀至578萬(wàn)美元。
寵物理發(fā)器產(chǎn)品 圖源：ONEISALL品牌官網(wǎng)
在ONEISALL誕生的背后，有著溫暖的故事，創(chuàng)始人Terry因收養(yǎng)一只曾遭受虐待的邊牧犬，而萌生了設(shè)計(jì)一款既高效又安靜、價(jià)格親民的寵物理發(fā)器的想法。品牌名稱寓意“每個(gè)寵物都是主人的唯一”，這一理念貫穿了ONEISALL的所有產(chǎn)品和服務(wù)。
常言道：“打鐵還需自身硬。”在這方面，ONEISALL的實(shí)力強(qiáng)得沒(méi)話講。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，ONEISALL寵物理發(fā)器采用了無(wú)繩電動(dòng)設(shè)計(jì)，與此同時(shí)配備了6種不同的專(zhuān)業(yè)防護(hù)梳頭，可以輕松處理不同長(zhǎng)度和類(lèi)型的寵物毛發(fā)。此外，特制的“防卡毛刀頭”更是有效解決了毛發(fā)纏繞與堵塞問(wèn)題，而“吸剃一體”功能則能夠即時(shí)吸附修剪下的毛發(fā)，給養(yǎng)寵人和毛孩子帶來(lái)極致的修剪體驗(yàn)。
配備不同梳頭 圖源：ONEISALL品牌官網(wǎng)
品牌的發(fā)展之路是順利的，稱它為寵物用品頭部玩家一點(diǎn)也不為過(guò)。2019年，ONEISALL寵物理發(fā)器一舉登頂美國(guó)和德國(guó)亞馬遜銷(xiāo)量榜首，并連續(xù)60個(gè)月穩(wěn)居榜首。截至目前，ONEISALL在全球積累了1000萬(wàn)客戶，廣受好評(píng)。
二、內(nèi)外動(dòng)力并驅(qū)
沒(méi)有人的成功憑空而來(lái)，ONEISALL也不例外，在這背后是它的長(zhǎng)期努力，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)就是非常關(guān)鍵的一環(huán)。當(dāng)然了，除開(kāi)內(nèi)因，ONEISALL在市場(chǎng)上的精彩表現(xiàn)也離不開(kāi)外在動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)，那就是市場(chǎng)需求的托舉。
來(lái)自Verified Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年寵物用品市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值已經(jīng)達(dá)到3050.8億美元，預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)到4576.6億美元，?2024年至2031年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.2%。而在這之中，寵物用品的電商市場(chǎng)規(guī)模也逐年擴(kuò)大，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在線上購(gòu)買(mǎi)相關(guān)寵物用品。
市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Verified Market Research
在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)上，“酒香也怕巷子深”。因此，ONEISALL深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，非常注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，找了更多的“外掛”來(lái)打響招牌。
一方面，ONEISALL充分利用TikTok平臺(tái)的資源，通過(guò)達(dá)人合作、官方賬號(hào)推廣等策略，極大提升了品牌的社交影響力和知名度。另一方面，ONEISALL還積極贊助全國(guó)頂級(jí)犬展賽事，如中國(guó)全犬種冠軍賽等，將產(chǎn)品作為獲獎(jiǎng)?wù)叨Y品絲滑植入到活動(dòng)中，收獲了“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的良好效果。
贊助全國(guó)犬展 圖源：ONEISALL品牌官網(wǎng)
在AI這股風(fēng)越刮越猛的當(dāng)前，ONEISALL也在不斷探索寵物護(hù)理領(lǐng)域的新技術(shù)，為品牌帶來(lái)了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。例如，AI皮膚檢測(cè)、物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)等功能已進(jìn)入品牌產(chǎn)品路線圖。在寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的今天，ONEISALL的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑為其他出海品牌提供了有益的借鑒和啟示。
展望未來(lái)，隨著人們對(duì)寵物陪伴的精神需求日漸凸顯，寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于ONEISALL這樣的出海品牌而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。可以肯定的是，要想在寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位，品牌就需要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，不斷創(chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)品，堅(jiān)持“質(zhì)造和智造”。
