一、新品預(yù)售百萬美金
當(dāng)技術(shù)成為稀松平常的東西，體驗(yàn)就會(huì)成為一項(xiàng)新追求。
3C品牌洛斐（Lofree）深喑這個(gè)道理。在海外眾籌平臺(tái)Kickstarter上，Lofree的一款簡約設(shè)計(jì)鍵盤，上線30天便拿下873萬港元預(yù)售（約合112萬美元）。
Lofree鍵盤預(yù)售百萬美金 圖源：Kickstarter
作為一家主營鍵盤、鼠標(biāo)等3C配件類目的品牌，Lofree的名氣其實(shí)算不上頭部，但動(dòng)輒幾百萬的預(yù)售成績，恰恰也說明Lofree有著自己獨(dú)特的出圈之道。
2013年，Lofree成立于深圳，創(chuàng)始人是一位在業(yè)內(nèi)有著20多年豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，在鍵盤及相關(guān)消費(fèi)電子領(lǐng)域設(shè)計(jì)過150多款電子產(chǎn)品。在這樣的背景下，Lofree的品牌理念自然也與設(shè)計(jì)密不可分，其slogan便是“打造你的2m2空間”。
比如此前Lofree與美妝品牌Glow合作，推出機(jī)械鍵盤、移動(dòng)電源等電子產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上融合美妝時(shí)尚審美，俘獲女性消費(fèi)者的心智。
Loree Glow系列產(chǎn)品 圖源：Lofree.co
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之外，Lofree定價(jià)也不走常規(guī)路線，其產(chǎn)品售價(jià)基本都在50美金以上，機(jī)械鍵盤基本都在百元美金左右。比如亞馬遜上，Lofree熱銷的兩款機(jī)械鍵盤，一個(gè)是此前預(yù)售百萬美金的新品，售價(jià)在101美元；另一款設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向女性受眾，售價(jià)在169美元。若是在獨(dú)立站，同樣的產(chǎn)品，定價(jià)可能再高個(gè)十幾美元。
Lofree熱銷鍵盤 圖源：Amazon
從SimilarWeb的分析數(shù)據(jù)來看，目前，Lofree獨(dú)立站月均訪客量穩(wěn)定在30萬，并且增長趨勢明顯，其海外受眾多來自英美國家及東南亞地區(qū)，其中美國用戶比例最高，流量占比超過20%。
二、市場需求旺盛
Lofree能夠脫穎而出，在機(jī)械鍵盤市場里穩(wěn)占一席之地，背后除了小眾創(chuàng)新的品牌理念，旺盛的市場需求同樣是重要推手。
一方面，鍵盤作為現(xiàn)代文字表達(dá)的重要工具，其需求始終在增長并維持較高水平；另一方面，由于使用場景和需求差異，不同用戶對鍵盤的功能與體驗(yàn)又有著各自獨(dú)特的追求。這些特點(diǎn)綜合起來，對機(jī)械品牌來說，就是一條條商機(jī)賽道。
比如雷神科技，2024年上半年，雷神科技憑借多款創(chuàng)新產(chǎn)品，在俄羅斯游戲鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)等多個(gè)垂類領(lǐng)域中，均實(shí)現(xiàn)了銷量前五的好成績。同期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，雷神科技境外主營業(yè)務(wù)收入達(dá)3.68億元，同比增長16.61%。
雷神科技鍵盤 圖源：Wildberries
再比如新銳品牌Keychron，出海第四年，便成功拿下3.6億元營收。在Youtube數(shù)碼配件區(qū)，Keychron鍵盤一直是不少科技網(wǎng)紅的青睞，甚至一些千萬級(jí)網(wǎng)紅也為其產(chǎn)品點(diǎn)贊。在Kickstarter上，Keychron最新款鍵盤K2 HE預(yù)售同樣拿下百萬美金。
Keychron新品預(yù)售百萬美金 圖源：Kickstarter
可以看到，僅僅在鍵盤賽道，就有不少國產(chǎn)品牌綻放光彩。這些故事不僅是一個(gè)品牌的發(fā)展歷程，也是整個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展的生動(dòng)寫照。展望未來，帶著更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，更具吸引力的品牌理念，國產(chǎn)品牌將創(chuàng)造更多高光時(shí)刻。
