1、韓國(guó)化妝品風(fēng)靡日本
韓國(guó)化妝品曾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到萬(wàn)千少女們的追捧，然而隨著國(guó)產(chǎn)化妝品的崛起，如今已成為“時(shí)代的眼淚”。不過(guò)在日本，這一現(xiàn)象卻剛好相反。
近日，日本社媒媒體機(jī)構(gòu)Mimi Beauty對(duì)其約600名成員進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于在日本對(duì)韓國(guó)化妝品實(shí)際使用情況的調(diào)查。結(jié)果顯示，約90%的人在過(guò)去一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)韓國(guó)化妝品（品牌護(hù)膚品/彩妝），其中有57.2%的人同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了護(hù)膚品和彩妝，反映出各個(gè)類(lèi)別都頗受歡迎。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)化妝品情況圖源：Mimi Beauty
日本消費(fèi)者熱衷購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)化妝品最常見(jiàn)的原因是“促銷(xiāo)活動(dòng)期間價(jià)格便宜”，占比55.2%；其次是“產(chǎn)品成分和功能很好”，以及“在社交媒體上很受歡迎”，這兩者約占總數(shù)的一半。
在社媒平臺(tái)上得到廣泛曝光，這還體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)信息來(lái)源上，超過(guò)70%的人參考社媒平臺(tái)“X”和“Instagram”，另外“@Cosme”和“YouTube”也被超半數(shù)人作為參考依據(jù)。相比之下，僅有21%的人參考品牌官網(wǎng)，這表明消費(fèi)者更傾向于第三方評(píng)價(jià)而非官方信息。
參考信息來(lái)源圖源：Mimi Beauty
當(dāng)被問(wèn)及在哪里購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)化妝品時(shí)，“Qoo10”以81.2%的得票率位居第一，遙遙領(lǐng)先于其他渠道；其次是通過(guò)線(xiàn)下雜貨店和藥店購(gòu)買(mǎi)，以及日本樂(lè)天、@Cosme、亞馬遜等。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道圖源：Mimi Beauty
說(shuō)實(shí)話(huà)，日本消費(fèi)者將Qoo10視為韓國(guó)化妝品首選購(gòu)買(mǎi)目的地，這并非讓人意外的結(jié)果。
在去年9月份Qoo10舉辦的“20%超高級(jí)折扣促銷(xiāo)”活動(dòng)中，美妝產(chǎn)品格外受歡迎。超級(jí)銷(xiāo)量總排名榜單顯示，前10名的商品均是美妝相關(guān)商品，其中有7款是Qoo10獨(dú)家銷(xiāo)售的。
具體到產(chǎn)品銷(xiāo)售額排名，韓國(guó)品牌VT Cosmetics的面膜產(chǎn)品榮登榜首，其推出的AC護(hù)理產(chǎn)品也是熱賣(mài)款；排名第二的是Qoo10限定產(chǎn)品Auna滿(mǎn)月秋葉護(hù)膚套裝；第三名是與網(wǎng)紅合作的“美麗肌膚套裝”。
至于日本消費(fèi)者為何如此癡迷在Qoo10上購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)化妝品，與該平臺(tái)的定位有關(guān)。
作為eBay旗下的子公司，Qoo10在日本擁有超1600萬(wàn)用戶(hù)注冊(cè)，主營(yíng)美妝、時(shí)尚、家居三大核心品類(lèi)，其中美妝占比近43%，核心用戶(hù)是那些以追求時(shí)尚、注重性?xún)r(jià)比的女性Z世代為主，豐富的商品種類(lèi)、極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，自然讓Qoo10聲名大噪。
2、國(guó)產(chǎn)化妝品海外狂飆
韓國(guó)化妝品在日本爆火，殊不知如今國(guó)產(chǎn)化妝品在日本也成為了爭(zhēng)相搶購(gòu)的對(duì)象。
在日本社媒平臺(tái)上，中式妝容和中國(guó)化妝品正迅速俘獲當(dāng)?shù)啬贻p一代，美妝博主精心挑選的中國(guó)妝品牌榜單甚至成為很多日本女生購(gòu)買(mǎi)化妝品的參考標(biāo)準(zhǔn)，不少用戶(hù)表示，“中國(guó)的化妝品真是太好用了”“我現(xiàn)在化妝不能沒(méi)有來(lái)自中國(guó)的遮瑕膏”……
日本博主推薦清單圖源：lemon8
根據(jù)日本進(jìn)口化妝品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年，日本從中國(guó)進(jìn)口彩妝類(lèi)化妝品總額為135.8億日元（約合人民幣6867萬(wàn)元），市場(chǎng)排名第三。其中口紅類(lèi)商品進(jìn)口額為30.2億日元，位列第三；眼妝類(lèi)商品進(jìn)口額為55.7億日元，排名第二。
不僅僅在日本，由于東南亞、日韓與國(guó)內(nèi)審美相似、文化習(xí)俗和地理位置相近，這些地區(qū)已成為國(guó)產(chǎn)化妝品出海的主陣地。
在東南亞，國(guó)產(chǎn)化妝品加速爆發(fā)。根據(jù)Metric的數(shù)據(jù)報(bào)告，2023年1月1日至2024年8月31日期間，越南Shopee、Lazada和Tiki三大電商平臺(tái)上來(lái)自中國(guó)化妝品的總收入達(dá)到10050億越南盾（約合人民幣2.89億元）。
國(guó)產(chǎn)化妝品銷(xiāo)售額圖源：Znews
在韓國(guó)，韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳數(shù)據(jù)指出，韓國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)化妝品跨境購(gòu)物每年增長(zhǎng)60-70%。在去年前三季度，韓國(guó)消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的中國(guó)化妝品規(guī)模同比增長(zhǎng)60.7%，達(dá)到1654億韓元（約合人民幣8.45億元）。
國(guó)產(chǎn)化妝品出口韓國(guó)圖源：the chosun daily
越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌抓住這波化妝品出海熱潮，比如菲鹿兒、完美日記、珂拉琪、滋色、橘朵等快速搶灘東南亞市場(chǎng)，INTO YOU、完美日記等品牌還會(huì)通過(guò)韓國(guó)ODM生產(chǎn)來(lái)提高品牌的可信度；花西子的“百鳥(niǎo)朝鳳彩妝盤(pán)”以中國(guó)風(fēng)浮雕花紋和古典屏風(fēng)元素獲得日本消費(fèi)者青睞。
可以看到，國(guó)產(chǎn)化妝品憑借個(gè)性化、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)正快速攪動(dòng)海外消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于主營(yíng)化妝品類(lèi)目的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不可多得的機(jī)遇，大家可以借助TikTok、YouTube等社媒平臺(tái)的影響力進(jìn)行推廣，再搭配市場(chǎng)需求選擇合適的產(chǎn)品及平臺(tái)入場(chǎng)。
