在全球貿易局勢風云變幻的當下，一個值得關注的現象正悄然發生——越來越多的加拿大零售商選擇繞過美國中間商，直接與中國建立采購聯系 。這一轉變背后，有著諸多復雜因素的推動，同時也對各方產生著深遠影響。
舍“近”求“遠”，另辟蹊徑
加拿大零售商盧克·塞里恩的經歷，便是這一趨勢的生動寫照。在義烏小商品市場這個全球最大的小商品批發中心里，塞里恩穿梭于一排排擺滿圣誕小飾品、鑰匙鏈和各類小物件的攤位間，目標明確地尋找著曾經通過美國中間商采購商品的供應商。以往，美國中間商從數百家中國工廠精心挑選商品，重新包裝后再提供給像塞里恩這樣的北美零售商。但如今，形勢大變。貿易緊張局勢加劇，庫存短缺問題日益突出，再加上美國復雜難解的跨境關稅難題，塞里恩毅然決定直接奔赴商品源頭。
這種轉變并非易事，他需要耗費更多時間奔波，還要應對物流方面的諸多難題。但塞里恩認為，從長遠來看，這極有可能為他打造一個更具可持續性且成本效益更高的供應鏈。他坦言：“一扇門關上，另一扇門打開。特別是在為圣誕季采購的這段時間，我們會面臨困難，但從價格角度而言，長期下來顯然對我們更為有利。”他還補充道，“對當下做生意的人來說，必須靈活應變，探尋新的產品采購途徑。我們不得不將越來越多的采購活動轉移到美國之外，并努力尋覓更多的直接合作方。”
關稅重壓下的必然之選
促使加拿大零售商做出這種改變的關鍵因素，無疑是美國的關稅政策。自特朗普政府挑起貿易戰以來，一系列高額關稅措施讓全球貿易體系陷入混亂 。美國對進口商品加征的關稅，使得通過美國中間商采購的成本大幅攀升。這些成本最終都會轉嫁到北美零售商和消費者身上。對于加拿大零售商而言，這無疑是沉重的負擔。
例如，原本從中國采購的一件商品，經過美國中間商之手，再加上關稅，到達加拿大零售商手中時價格可能上漲了數倍。而直接與中國供應商建立聯系，加拿大零售商可以跳過美國中間商這一環節，節省大量成本。中國供應商給出的價格往往比經過美國中間商轉售的價格低很多，這對加拿大零售商來說極具吸引力。以圣誕用品為例，義烏工廠的報價相較美國中間商的價格可能低40% ，這意味著加拿大零售商在采購相同數量商品時，成本大幅降低，利潤空間得以擴大。
中國制造的強大吸引力
除了成本因素，中國產品本身的優勢以及中國完善的供應鏈體系也是吸引加拿大零售商的重要原因。中國作為“世界工廠”，擁有強大的制造業實力和豐富的產品種類。在義烏小商品市場，各類商品琳瑯滿目，幾乎能滿足加拿大零售商的所有采購需求。而且，中國工廠的生產能力和響應速度令人驚嘆。
就拿圣誕用品來說，全球約80%的圣誕產品都來自中國。義烏不僅有一條完整的圣誕用品生產、銷售、包裝產業鏈，涵蓋圣誕玩具、圣誕樹、圣誕服飾、圣誕燈飾等20000多種商品，新品開發速度也非常快。加拿大客戶若有定制化需求，比如在圣誕彩球上印楓葉圖案，中國工廠3天就能出樣品。當市場需求突然增加時，中國工廠也能迅速調整生產線。如2024年巴西狂歡節訂單暴增，義烏商家連夜調整生產線，兩周內就交付了50萬件熒光飾品，而美國中間商完成同樣的任務則需要45天 。這種高效的生產和響應能力，讓加拿大零售商看到了保障貨物供應及時性和靈活性的可能。
新路徑帶來的多贏局面
加拿大零售商直接與中國建立采購聯系，帶來了多贏的局面。對于加拿大零售商自身而言，降低了采購成本，提高了利潤空間，同時能獲得更符合市場需求的商品，增強了在市場中的競爭力。對中國供應商來說，這意味著更多的訂單和更廣闊的市場。雖然開拓新客戶需要投入一定精力，但直接與加拿大零售商對接，減少了中間環節，也有利于提升利潤。而且，通過與加拿大零售商的合作，中國供應商能夠更直接地了解加拿大市場需求，從而更好地調整產品和生產策略。
從全球貿易格局來看，這種直接采購的模式有助于打破美國中間商長期以來的壟斷地位，重塑全球供應鏈體系。它讓貿易更加直接和高效，減少了因中間環節過多而產生的成本和不確定性。此外，這也在一定程度上緩解了中美貿易摩擦帶來的沖擊，為全球貿易的穩定發展注入了新的活力。 隨著越來越多的加拿大零售商踏上直接與中國采購的道路，我們有理由相信，這種趨勢將繼續發展，并對全球貿易產生更為深遠的積極影響。在貿易變局中，這種創新的采購模式正為各方帶來新的機遇與可能 。
