一、熱銷(xiāo)全球
在跨境電商的廣闊天地中，總有一些看似小眾的產(chǎn)品，憑借獨(dú)特的策略與市場(chǎng)機(jī)遇，演繹出令人驚嘆的商業(yè)傳奇。今天，讓我們將目光聚焦于一款天價(jià)跳繩，它所屬的小眾品牌Crossrope，僅靠這一個(gè)單品，便成功撬動(dòng)了全球健身大市場(chǎng)，其中的奧秘值得深入探究。
在健身器材領(lǐng)域，Crossrope這個(gè)品牌或許不像一些傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)巨頭那樣廣為人知，但它推出的跳繩產(chǎn)品卻在市場(chǎng)上掀起了不小的波瀾。Crossrope跳繩價(jià)格堪稱(chēng)“天價(jià)”，部分款式售價(jià)近200美金，換算成人民幣高達(dá)上千元，這與人們印象中十幾元、幾十元的普通跳繩形成了鮮明對(duì)比。然而，盡管價(jià)格并不便宜，Crossrope跳繩依然在全球范圍內(nèi)收獲了大批擁躉，成為健身愛(ài)好者們競(jìng)相追捧的爆款產(chǎn)品。
Crossrope跳繩產(chǎn)品?圖源：Crossrope品牌官網(wǎng)
Crossrope品牌由美國(guó)海軍退伍軍人戴維?亨特（David Hunt）于2012年創(chuàng)立，起初專(zhuān)注于負(fù)重非固定連接跳繩的研發(fā)與生產(chǎn)。其跳繩的一大核心特色，便是手柄能夠輕松更換不同重量的繩索。當(dāng)然，僅僅具備可更換繩索這一特點(diǎn)，并不足以支撐Crossrope跳繩賣(mài)出如此高價(jià)，消費(fèi)者愿意為此買(mǎi)單，還有諸多其他因素。
與智能科技的深度融合，是Crossrope在眾多跳繩品牌中脫穎而出的關(guān)鍵。AMP系列智能跳繩手柄內(nèi)置高精度運(yùn)動(dòng)傳感器，通過(guò)藍(lán)牙與專(zhuān)屬APP連接后，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)跳繩次數(shù)、運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、消耗卡路里、最大速度等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。此外，APP還設(shè)有“挑戰(zhàn)模式”“社交競(jìng)技”等功能，用戶(hù)可與全球其他Crossrope用戶(hù)在線(xiàn)比拼成績(jī)、分享健身心得，極大增強(qiáng)了產(chǎn)品的趣味性與用戶(hù)粘性。
挑戰(zhàn)模式?圖源：Crossrope品牌官網(wǎng)
“酒香也怕巷子深”，Crossrope深知社交媒體的強(qiáng)大影響力，在YouTube、Instagram等平臺(tái)上積極布局。與此同時(shí)，為消除用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)跳繩的顧慮，Crossrope采取多種手段提升顧客信任度。在產(chǎn)品頁(yè)面以靜態(tài)圖標(biāo)明確承諾60天試用期、美國(guó)境內(nèi)免費(fèi)送貨及全額退款政策，讓用戶(hù)放心購(gòu)買(mǎi)。
完善的售后保障?圖源：Crossrope品牌官網(wǎng)
二、健身器材賽道
Crossrope跳繩的火爆，并非個(gè)案，它是海外居家健身器材市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的一個(gè)生動(dòng)縮影。近年來(lái)，全球消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求日益強(qiáng)烈，疊加疫情推動(dòng)下居家健身習(xí)慣的養(yǎng)成，海外居家健身器材市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
來(lái)自研究機(jī)構(gòu)Fortune Business Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家庭健身器材市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了111.5億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一市場(chǎng)規(guī)模有望攀升至165.6億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)5%。這一系列數(shù)據(jù)清晰地表明，海外居家健身器材市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ讶怀蔀榭缇畴娚藤u(mài)家出海掘金的重要方向之一。其中，北美、歐洲、亞太地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模占比超70%，成為跨境電商賣(mài)家的重點(diǎn)掘金區(qū)域。
全球家用健身器材市場(chǎng)發(fā)展?圖源：Fortune Business Insights
在眾多居家健身器材品類(lèi)中，除了像Crossrope跳繩這類(lèi)傳統(tǒng)健身器材在智能化升級(jí)后重?zé)ㄉ鷻C(jī)外，一些新興的智能健身設(shè)備也呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。智能健身鏡便是其中的典型代表。
智能健身品牌AEKE推出的海外版運(yùn)動(dòng)鏡AEKE Smart Home Gym K1，2024年剛上線(xiàn)海外眾籌平臺(tái)Kickstarter，售價(jià)為1998美元，短短24小時(shí)產(chǎn)品眾籌金額就超過(guò)了20萬(wàn)美金，第30天拿下百萬(wàn)美金。截至目前，AEKE K1已經(jīng)眾籌超過(guò)140萬(wàn)美金，創(chuàng)下平臺(tái)同類(lèi)目速度最快、銷(xiāo)量最多、金額最高的新記錄。Lululemon旗下的Mirror智能健身鏡，上市首年，在英國(guó)的銷(xiāo)量就突破10萬(wàn)臺(tái)，平均售價(jià)1495英鎊，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)健身鏡產(chǎn)品。
AEKE運(yùn)動(dòng)鏡眾籌刷新紀(jì)錄 圖源：Kickstarter
對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，海外居家健身器材市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)難得的機(jī)遇。
當(dāng)然，要在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功并非易事，賣(mài)家需要精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，深入了解消費(fèi)者需求，針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者的健身習(xí)慣與需求，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品。例如，針對(duì)歐美市場(chǎng)對(duì)高強(qiáng)度間歇訓(xùn)練的偏好，推出具備快速阻力調(diào)節(jié)功能的智能健身器材；針對(duì)亞洲市場(chǎng)對(duì)瑜伽、普拉提的喜愛(ài)，開(kāi)發(fā)帶有動(dòng)作指導(dǎo)功能的智能瑜伽墊、普拉提器械。
展望未來(lái)，隨著?AI、VR、AR 等各種新技術(shù)的不斷發(fā)展，海外居家健身器材市場(chǎng)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。從虛擬健身教練到沉浸式健身場(chǎng)景，從個(gè)性化健身方案到社交化健身社區(qū)，跨境電商賣(mài)家唯有持續(xù)創(chuàng)新、緊跟趨勢(shì)，才能在這片藍(lán)海市場(chǎng)中搶占先機(jī)，書(shū)寫(xiě)屬于自己的商業(yè)傳奇。
