1、德國二手電商狂飆

二手經濟席卷全球的當下，德國這個老牌電商市場也跟上了這波熱潮。

德國零售協會（HDE）最新發布的市場分析報告顯示，2024年德國二手電商銷售額達到99億歐元（約合人民幣800億元），比2023年增長7.2%。單看這一數據可能沒什么感覺，但如果與新品在線銷售額僅3.8%的增幅相比，就能發現二手電商市場發展勢頭迅猛。

德國二手電商銷售額持續上漲圖源：HDE

事實上，自2019年以來，德國二手電商市場銷售額幾乎翻了一番，當時達到57億歐元。從消費者喜愛的類別來看，時裝和配飾占比最大，為17%；其次為書籍（16%）、電子產品（10%）、家居和裝修、家庭園藝、游戲玩具等。

在線購買二手產品類別圖源：HDE

HDE專家Stephan Tromp表示：“二手行業正變得越來越重要，這是一個快速增長的市場。很多人希望少花錢，因此選擇更便宜的二手商品。”

除了給自己消費降級外，不少德國人在日常人際交往中也開始尋找更實惠的方式。

ECC K?LN與eBay德國公司合作進行的一項研究顯示，去年圣誕節期間，35%的德國的消費者計劃贈送二手或翻新產品，比2023年增長6%。在年輕群體中，這一趨勢更加明顯，有56%的人選擇將二手物品作為禮物。

然而在以前，人們常常將二手商品與破舊的、不要的物品聯系起來。現在這種看法已經發生了根本性變化，二手市場提供了從精選服裝和配飾到翻新電子產品等多種選擇，越來越多的人開始購買二手商品。

二手電商市場蓬勃發展，原因無非是性價比高、契合環保消費理念、表達自我和個性等。不僅僅是德國，如今全球電商市場都刮起了二手消費的風。

根據Transparency Market Research發布的數據，從2023年到2031年，全球二手轉售市場規模將持續增長至1.3萬億美元，這一期間復合年增長率達到13.6%。萬億級別的二手電商市場，商機加速噴發。

全球二手商品市場規模擴大圖源：globenewsire

這其中，當屬美國、英國和日本三大市場需求尤為旺盛。服裝品牌Pubic Desire的研究指出，美國以28849個二手店、390億美元的市場價值，成為二手市場價值和網絡搜索量最高的市場；英國位居第二，年增長率最高，達27.2%；日本擁有的二手店數量最多，達到48.3萬家。

2、賣家不能掉以輕心

雖說二手電商市場前景廣闊，但要想做好這門生意，也并不是那么簡單的事。

首先是假貨與欺詐問題，很多二手電商平臺上充斥著假貨和仿冒品，例如電子產品等領域存在大量組裝機冒充正品的情況；再者還有高頻低額消費趨勢，二手商品以低價為主，平臺客單價下滑，同時消費者傾向于多平臺比價，延長轉化周期，降低交易效率。

隨著全球二手電商市場加速爆發，市場內卷不斷加劇。比如亞馬遜在比利時站推出“Amazon Used”服務，通過嚴格質檢和分類搶市場；eBay取消英國站個人賣家傭金，一定程度上影響了平臺利潤率。

取消銷售費用圖源：eBay

在服裝領域，隨著超快、超低價快時尚品牌的崛起，全球服裝生產和運輸量持續增加，消費者在穿過幾次后就不想要了，二手在線服裝市場供應過剩，拉低了所有商品的感知價值和實際價值。

此前一項研究顯示，一家大型瑞典慈善機構不得不付費焚燒70%的二手衣物，因為這些衣服質量太差，無法在店內銷售或出口。在出口到加納的二手衣物中，平均有40%的成衣被當作廢品流向了市場。

二手服裝準入門檻較低，競爭日益激烈，不少二手電商平臺舉步維艱，其經濟效益通常無法帶來盈利。

例如成立于2008年的歐洲二手時尚龍頭Vinted，其在2021年激進擴張，營銷費用激增3倍至1.93億歐元，導致當年凈虧損達到1.18億歐元，2022年虧損2040萬歐元，直到2023年才首次實現盈利。

Vinted首次實現盈利 圖源：Vinted

另外，美國二手電商平臺ThredUp的發展狀況也不太樂觀，2022年至2024年，該公司分別凈虧損9230萬美元、7120萬美元和4000萬美元；美國另一大轉售平臺Poshmark上市不到兩年，就被韓國互聯網巨頭Naver收購，當時交易的估值僅為12億美元，不足峰值的25%。

Naver收購ThredUP 圖源：TechCrunch

總的來說，二手電商市場固然機遇巨大，但也存在許多挑戰。不過從整個大趨勢來看，二手電商市場正從“邊緣補充”走向“主流賽道”，大家可以提前進行市場調研，找到適合自己的發展道路，爭取早日抓住這波商機。