一、熱銷TikTok
在跨境電商這片充滿無(wú)限可能的廣闊海洋中，社交媒體宛如強(qiáng)勁的東風(fēng)，助力眾多品牌揚(yáng)起成功的風(fēng)帆。TikTok的橫空出世便給跨境圈帶來(lái)了更多的無(wú)限可能，也給廣大品牌提供了瘋狂生長(zhǎng)的肥沃土壤。
近期，一家名為Boca Rosa BR的美妝品牌迅速崛起并大放異彩，在TikTok巴西市場(chǎng)的表現(xiàn)堪稱驚艷，多款產(chǎn)品剛上架便強(qiáng)勢(shì)沖進(jìn)本土熱銷榜前10。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)平臺(tái)Echotik數(shù)據(jù)，在TikTok巴西上架僅僅半個(gè)多月，Boca Rosa已經(jīng)成功售出了4萬(wàn)多件商品，累計(jì)銷售額為308萬(wàn)。目前，該品牌在TikTok平臺(tái)上已經(jīng)積累了超過(guò)15萬(wàn)的粉絲量，收獲了高達(dá)150萬(wàn)的點(diǎn)贊量，影響力還在不斷擴(kuò)大。
銷售數(shù)據(jù)?圖源：Echotik
其中特別值得一提的是品牌旗下的王牌單品——美妝棒，銷售表現(xiàn)優(yōu)異，甚至帶動(dòng)了其他單品的熱銷。沒(méi)有人的成功是莫名其妙得來(lái)的，Boca Rosa主打的各類產(chǎn)品之所以能取得如此輝煌的銷售成績(jī)，其與巴西當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高度適配性功不可沒(méi)。
巴西地處熱帶地區(qū)，全年氣候炎熱潮濕，這種氣候條件對(duì)美妝產(chǎn)品的質(zhì)地有更高的要求。Boca Rosa充分考慮到這一因素，在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)將質(zhì)地輕薄作為重要考量。以其暢銷的美妝棒為例，這款產(chǎn)品質(zhì)地輕盈，涂抹在肌膚上幾乎感覺不到負(fù)擔(dān)，能夠長(zhǎng)時(shí)間保持清爽不油膩的狀態(tài)。因此，巴西消費(fèi)者完全不用擔(dān)心妝容會(huì)因?yàn)楹顾陀椭兊冒唏g不堪，Boca Rosa的產(chǎn)品讓她們能夠時(shí)刻保持精致的妝容。?
暢銷的美妝棒?圖源：Boca Rosa
Boca Rosa品牌的背后，是巴西國(guó)民級(jí)網(wǎng)紅Bianca Andrade，在巴西年輕一代中擁有極高的影響力，是美妝和生活方式領(lǐng)域的知名KOL。Bianca Andrade將自己的個(gè)人形象與品牌理念緊密結(jié)合，為Boca Rosa帶來(lái)了巨大的流量和關(guān)注度。
在品牌創(chuàng)立初期，Bianca Andrade就充分利用自己在社交媒體上的影響力，通過(guò)發(fā)布一系列生動(dòng)有趣的美妝教程，展示Boca Rosa產(chǎn)品的使用方法和效果。此外，她還通過(guò)社交媒體分享自己的生活點(diǎn)滴、化妝心得以及品牌產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，讓粉絲們能夠更加深入地了解品牌，進(jìn)一步增強(qiáng)了粉絲對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。
Bianca Andrade帶貨視頻 圖源：Echotik
二、美妝品類出海賽道
出海掘金賽道千千萬(wàn)，而在許多賣家心中，美妝個(gè)護(hù)就是一條充滿商機(jī)的黃金賽道。從Boca Rosa的爆火中，我們也可以清晰地看到美妝品類在巴西乃至全球市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大潛力，這對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)極具吸引力的出海掘金風(fēng)口。
從全球市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Statista指出，預(yù)計(jì)2025年全球美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)的收入有望達(dá)到6772億美元，在2025年至2030年期間將以3.37%的復(fù)合年增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)。而在實(shí)際的銷售中，美妝品類更實(shí)用強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)證明了自己的實(shí)力，根據(jù)eBay此前公布的2023年黑五期間韓國(guó)賣家銷量最高的五大熱門品類中，“美容與健康”品類穩(wěn)穩(wěn)居于第一名的位置。
市場(chǎng)規(guī)模?圖源：Statista
充滿商機(jī)的地方向來(lái)不缺掘金者。隨著美妝賽道日漸升溫，越來(lái)越多的中國(guó)美妝品牌嗅到了商機(jī)的味道，紛紛轉(zhuǎn)身積極擁抱廣闊的全球市場(chǎng)。在這波出海浪潮之中，也有不少品牌率先上岸，已經(jīng)在海外市場(chǎng)占得一席之地。
花西子作為中國(guó)美妝品牌的杰出代表，在跨境電商領(lǐng)域取得了令人矚目的成績(jī)。其成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的品牌定位和獨(dú)特的文化營(yíng)銷策略。花西子以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為品牌理念，將中國(guó)傳統(tǒng)的花卉文化與現(xiàn)代彩妝技術(shù)相結(jié)合，打造出具有東方特色的美妝產(chǎn)品。2024年，花西子還與LVMH集團(tuán)旗下的奢侈品旅游零售商DFS達(dá)成了合作。
花西子走進(jìn)歐洲市場(chǎng)?圖源：Jing Daily
在布局美妝品類時(shí)，賣家們無(wú)需擁擠于那幾個(gè)熱門選擇之中，美妝品類體系龐大，可做的細(xì)分類目很多：口紅、眼影、腮紅等產(chǎn)品一直是消費(fèi)者熱衷購(gòu)買的熱門品類，但除了傳統(tǒng)的熱門色號(hào)和款式，個(gè)性化、小眾化的彩妝產(chǎn)品逐漸嶄露頭角，受到年輕一代消費(fèi)者的青睞；香氛產(chǎn)品不僅僅是簡(jiǎn)單的香水，還包括香薰蠟燭、香氛精油等多種形式，滿足了消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下對(duì)香氣的需求。
可以肯定的是，美妝品類作為跨境電商領(lǐng)域的黃金賽道，其市場(chǎng)前景一片光明。跨境賣家應(yīng)當(dāng)深入了解全球美妝市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，借鑒成功出海賣家的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域中成功吃到螃蟹，打造出擁有十足“國(guó)際范兒”的美妝品牌。
