一、倆小伙靠賣襪子致富

襪子，雖然是我們生活中的必需品，但同時也是人滿為患的一個類目，由于門檻不高，凡是服裝類目的賣家都將其視為業務發展方向，并且，經過長時間的發展，襪子類目已經不太可能產生什么驚人的創意。

不過，有兩位小伙卻在這一老品類搞出了新花樣，成功構筑了差異化賣點，將襪子做成了全球知名品牌，贏得外界不少掌聲。他們就是澳大利亞DTC品牌Paire的創始人——澳大利亞華人Rex和Nathan。

Paire兩位創始人合照 圖源：Paire

其實，Paire的誕生，源于創始人Nathan的一個小想法。作為一個狂熱的沖浪愛好者，Nathan苦于找不到一雙“夢中情襪”，每天早上去沖浪前沒有一雙合適的襪子來保暖、運動的時候襪子會從腳后跟脫落、一雙襪子使用一段時間后就會出現異味甚至破損……

Nathan將這些生活中遇到的“襪子難題”傾訴給好朋友Rex，二人由此激發了創業靈感：或許可以自己打造一雙兼顧防臭、透氣、不起球、不掉跟的“理想襪子”，讓使用者能由內而外地感到舒適。

Paire品牌售賣的襪子產品 圖源：Paire

年輕人敢想敢干，Nathan和Rex一拍即合，于2020年成立了Prire，品牌理念是圍繞面料研發構建產品力，設計出以舒適度、功能性和可持續性為核心的產品。

不過，萬事開頭難，想要一雙夏涼冬暖，柔軟耐穿，還不容易起異味的襪子談何容易，必須從零開始研發出一款合適的面料。為此，Nathan和Rex咨詢了多位防治專家，得到了一個相同的答案——設法將美利奴羊毛與有機棉混合在一起，不過這種方式從未有人成功實踐過。

幸好Rex出身紡織世家，對面料研發有一定的基礎和資源積累，經過一年時間，數百次實驗，他還是成功找到一種將美利奴羊毛與有機棉混合的方法，并首創了一種名為Cool Blend的纖維混紡面料，由它制成的襪子兼具吸濕排汗、透氣防臭、舒適保暖等多重特點。

Cool Blend纖維混紡面料 圖源：Paire

而Cool Blend創新面料的誕生，也成為Paire品牌爆發的起點。

截至目前，Paire已成功研發了多款“至臻”面料，包括輕便透氣的BreezeBlend、極致絲滑的RegSilk等；此外，Paire還從襪子起步，延展至T恤、內衣、家居服、內褲等多個基礎單品系列，產品矩陣日益完善。

Paire多元產品線 圖源：Paire

事實證明，過硬的產品是品牌發展的根基，成立至今五年，Paire已經服務了全球超15萬顧客，并創造了1700萬美元的收入（約合人民幣1.22億元）。

二、從細節上構筑產品力

事實上，想將襪子這種常見的東西做成品牌，難度是非常大的，市面上不乏在面料上下苦工的襪子制造商，就連絲綢襪子都有賣家在售，而Paire之所以能從其中殺出一條血路，離不開其對產品細節的把控。

據了解，Paire品牌會將襪子結構設計分解為足弓支撐、無縫襪頭、彈性襪口等多個維度，并在每個維度都融入其他襪子產品所忽視的細節設計。

比如說，針對運動時襪子容易滑落的問題，Paire創始團隊認為，這主要是由于市面上的襪子都是采取120度鞋跟設計，這樣的設計雖然能夠減少生產成本和難度，但也會導致襪子貼合度不足。

為此，Paire團隊走訪了多家工廠，終于在中國江蘇找到一家使用90度鞋跟設計這一古老技法的小作坊，成功生產出了貼合度更高的襪子產品。

Paire襪子采用90度鞋跟設計 圖源：Paire

與Paire相同，寵物用品大賣Joytale也善于著眼細節，耐下性子慢慢打磨產品力。

簡單來說，Joytale在日常選品的過程中，首先會做市場調研，初步判斷產品用料、輔料選擇，然后再從不同渠道收集消費者的購物反饋，不斷對產品細節進行調整改進。

舉個例子，Joytale團隊之前就發現，由于旗下售賣寵物項圈沒有方向指引，不少消費者會不小心把項圈戴反，從而導致差評，于是，Joytale針對這一痛點，在產品設計上進行了改良，最終成功打造了一個爆品。

Joytale寵物項圈 圖源：Joytale

總而言之，Paire、Joytale的成功案例表明，做長期品牌，比拼的核心永遠是產品。與那些過度注重廣告營銷，品質上反而鉆研不足的品牌相比，靜下心來沉淀，靠極致產品力占領用戶心智，或許才是構建品牌差異化的持久之道。