1.美妝賽道爆火
在跨境電商市場，新興市場的每一次突破都在重塑行業(yè)格局，當(dāng)把目光聚焦于TikTok墨西哥站，美妝個(gè)護(hù)賽道正上演著令人驚嘆的增長奇跡?。
近日有數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月TikTok墨西哥站美妝個(gè)護(hù)類目銷售成績?cè)賱?chuàng)高度，商品銷量累計(jì)達(dá)到56.34萬件，環(huán)比增長32.78%，銷量比排名第二的手機(jī)與數(shù)碼類目多了一倍不止，成為平臺(tái)妥妥的核心品類，實(shí)力領(lǐng)跑TikTok墨西哥站類目銷量榜。
美妝個(gè)護(hù)品類銷量第一?圖源：FastMoss
客觀來講，TikTok Shop墨西哥站上線至今差不多半年時(shí)間，發(fā)展一直很順暢，并且備受關(guān)注，特別是美妝個(gè)護(hù)品類，過往的一些數(shù)據(jù)也佐證了該領(lǐng)域強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
此前TikTok的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)71%的TikTok用戶表示平臺(tái)上的美妝相關(guān)內(nèi)容直接影響了他們的購物選擇，甚至有25%的用戶在觀看了TikTok美妝視頻后直接下單。之所以會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要還是得益于短視頻營銷的直觀性和互動(dòng)性，這種模式對(duì)美妝個(gè)護(hù)的轉(zhuǎn)化效果尤為突出。
賣家展示美妝產(chǎn)品?圖源：TikTok
乘著這股浪潮，許多國產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起。今年2月初登陸TikTok Shop墨西哥站的廣州泉兮化妝品公司旗下品牌QUARXERY，剛開業(yè)兩天小店一款售價(jià)在百元級(jí)別的去角質(zhì)啫喱立馬爆單，直接拿下2.4萬元的銷售額。
截至6月份，該產(chǎn)品依舊銷量火爆，銷量高達(dá)到1.72萬，月銷售額為344.17萬比索，位居美妝個(gè)護(hù)類目銷量榜第三名。
QUARXERY去角質(zhì)啫喱?圖源：kalodata
值得注意的是，這種表現(xiàn)并不是偶發(fā)性的，美妝個(gè)護(hù)一直很穩(wěn)定。FastMoss的《2024年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》中就指出，在收入最高的美區(qū)市場，2024全年美妝個(gè)護(hù)品類持續(xù)保持高熱度，市場份額穩(wěn)居第一。
但對(duì)美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品而言，想要在墨西哥市場獲得消費(fèi)者的青睞也需要“對(duì)癥下藥”。例如目前墨西哥正值高溫潮濕季節(jié)，消費(fèi)者對(duì)解決出汗、出油、毛孔堵塞問題的需求迫切，QUARXERY的去角質(zhì)啫喱就很好的抓住了這一特點(diǎn)，憑借深層清潔、溶解油脂雜質(zhì)等賣點(diǎn)殺出重圍。
2.墨西哥電商市場
不得不說，墨西哥電商市場宛如一座蘊(yùn)含巨大寶藏的礦山，正等待著跨境電商從業(yè)者去挖掘。
作為拉美第二大經(jīng)濟(jì)體，墨西哥擁有龐大的消費(fèi)市場，擁有上億的人口總數(shù)。龐大的人口基數(shù)意味著巨大的消費(fèi)潛力，再加上互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年提升，越來越多的消費(fèi)者能夠接觸并參與到電商購物中來。
據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會(huì)（AMVO）發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告，2024年墨西哥在線零售市場收入達(dá)到7897億比索，約合391億美元，同比增長約20%，而這也是墨西哥電商市場連續(xù)第六年保持兩位數(shù)的同比增長比例。
墨西哥電商市場價(jià)值為7897億比索 圖源：AMVO
墨西哥市場的巨大潛力，吸引了眾多電商平臺(tái)的目光，使其成為各大電商平臺(tái)爭搶的香餑餑。
首先自然就是TikTok，今年年初TikTok Shop開通墨西哥站點(diǎn)，這也成為TikTok Shop進(jìn)入拉丁美洲的首個(gè)落腳點(diǎn)，足以看出對(duì)該市場的認(rèn)可程度。
TikTok Shop開通墨西哥站點(diǎn) 圖源：newsroom.tiktok
而Temu在進(jìn)入墨西哥市場后，迅速憑借其低價(jià)策略和豐富的商品種類，同樣快速吸引了大量消費(fèi)者。在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，Temu也提供了眾多性價(jià)比極高的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。
此前，Temu還正式在墨西哥市場推出本地賣家計(jì)劃，意味著任何在墨西哥注冊(cè)的中小微企業(yè)，只要擁有本國庫存，都可以申請(qǐng)入駐Temu。
向墨西哥本地商家開放入駐?圖源：vanguardia
除了中國跨境電商平臺(tái)，美客多（Mercado Libre）作為拉美地區(qū)最大的電商平臺(tái)之一，在墨西哥市場也占據(jù)著重要地位；亞馬遜也在墨西哥市場積極布局，憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為墨西哥消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的商品和快速的配送服務(wù)。
從目前的情況來看，盡管TikTok Shop 在內(nèi)容電商方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠通過短視頻和直播等形式，將產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行深度連接，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，但在眾多玩家的齊齊發(fā)力之下，TikTok Shop也面臨著諸多挑戰(zhàn)。
總的來說，TikTok墨西哥站美妝個(gè)護(hù)類有著強(qiáng)勁的市場需求，對(duì)于相關(guān)的快那個(gè)賣家來說，只要精準(zhǔn)把握墨西哥市場需求，制定營銷策略，會(huì)有助于在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場中取得成功。
