1.靠手工皂年入百萬
毫不夸張地說，中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化就像是取之不盡、用之不竭的寶庫，近年來，我國諸多行業(yè)都在與中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的緊密聯(lián)系中找到了新的表達方式，在文化自信中探索出了未來發(fā)展的新方向。
有這樣一位90后中國女性，她創(chuàng)立了一個主打傳統(tǒng)中藥配方的洗護品牌“EasternBotanics”，在海外市場實現(xiàn)了820萬元的年收入，成為當之無愧的跨境黑馬。
Eastern Botanics獨立站主頁?圖源：Eastern Botanics
EasternBotanics，品牌名稱直譯為“東方植物”，從誕生之初該品牌就明確了“以中藥草本為核心，傳遞東方護膚智慧”的定位。
據(jù)了解，該品牌創(chuàng)始人對傳統(tǒng)草藥十分熱愛，并且曾在東亞多個國家生活，深受東亞草藥的治愈力量的啟發(fā)。成年之后，她發(fā)現(xiàn)西方市場對“天然、無添加”的護膚需求旺盛，于是便精心打造了一系列天然產(chǎn)品，正式開啟跨境創(chuàng)業(yè)之路。
起初品牌以獨立站為主要陣地，后面有了一定的知名度便逐步入駐亞馬遜、Etsy等平臺，2024年品牌不僅全年收入達820萬元，復購率更是穩(wěn)定在35%以上，在環(huán)保主義者和敏感肌人群中口碑更是十分突出，許多單品也長期占據(jù)這著平臺同類目Top位置。
Eastern Botanics部分熱門產(chǎn)品?圖源：Eastern Botanics
在產(chǎn)品包裝設計上，EasternBotanics采用水墨畫風格的植物插畫，強化了“東方草本”的辨識度，同時搭配中英文對照的成分解說，規(guī)避了文化隔閡。從產(chǎn)品本身來看，不僅保留了中國傳統(tǒng)草藥的配方，還針對西方消費者的膚質特點進行了改良，例如保留艾草、茯苓、當歸等經(jīng)典中藥成分的基礎，加入透明質酸等現(xiàn)代保濕成分，既維持“中藥核心”的差異化，又提升使用膚感。
在社媒營銷方面，EasternBotanics同樣選擇了一條鮮有人走的道路，它也沒有急著教育用戶什么是中醫(yī)，而是通過KOL實測視頻展示使用效果，讓敏感肌用戶現(xiàn)身說法，逐步建立信任，俘獲一批文化好感粉。
產(chǎn)品在社媒平臺大受好評?圖源：Eastern Botanics
2.文化價值型品牌
客觀來講，EasternBotanics的成功，是西方市場對東方草本文化的認知升級，溫和的中藥理念恰好擊中了消費痛點。從本質上來看，EasternBotanics的出現(xiàn)更在向我們釋放一種信號，那就是“文化價值型品牌”逐漸成為出海主旋律。
近年來，中國文化在海外的影響力呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，在跨境電商領域，借力文化輸出實現(xiàn)突圍的品牌也不在少數(shù)，專注于中國茶葉出海的獨立站TeaVivre就是典型案例。
TeaVivre是一個專注于銷售中國茶葉的獨立站，它摒棄了“廉價散裝茶”的傳統(tǒng)出海模式，轉而以“茶文化傳播者”的身份定位高端市場，在短短幾年時間就實現(xiàn)年銷售額超800萬美元、月均流量超30萬的驚人成績，成為歐美中高端茶葉市場的主流品牌之一。
TeaVivre品牌獨立站 圖源：TeaVivre
TeaVivre的成功邏輯與EasternBotanics高度相似：以產(chǎn)品為載體，用文化講故事。其網(wǎng)站不僅銷售龍井、普洱等經(jīng)典茶品，還在文化上大下功夫，開設了“茶葉學院”專欄，用英文詳解“茶道禮儀”“節(jié)氣飲茶”等知識，甚至推出“茶藝師在線咨詢”服務，讓產(chǎn)品超越了功能性，成為文化體驗的一部分。
中國文化的出海載體遠不止于商業(yè)品牌，在文化娛樂領域，國產(chǎn)動漫的海外影響力正在快速提升。
舉例來說，《黑神話：悟空》未上線就引發(fā)全球游戲圈的熱議，游戲中對“金箍棒”“筋斗云”等傳統(tǒng)元素的還原，搭配電影級的畫面表現(xiàn)力，讓西方玩家倍感驚嘆。而中國動畫電影《哪吒之魔童降世》在北美上映時，同樣上演了一票難求的盛況，盡管中外存在文化差異的挑戰(zhàn)，但極致東方美學的視覺呈現(xiàn)，依舊讓其成為全球觀眾追捧的世界級產(chǎn)品，甚至帶動了一大批周邊產(chǎn)品的爆火。
哪吒周邊產(chǎn)品在海外爆賣?圖源：Temu
總的來說，EasternBotanics等品牌的破圈，為跨境電商賣家提供了重要啟示：在產(chǎn)品同質化嚴重的當下，文化附加值正在成為新的競爭壁壘。未來，隨著年輕一代消費者對“文化獨特性”的追求加劇，兼具功能性與文化內涵的產(chǎn)品有望迎來更大市場。
