亞馬遜跨境電商是可以做的，也有不少賣家能夠賺到錢。其具備市場潛力大、平臺(tái)支持完善等優(yōu)勢，為賣家提供了盈利機(jī)會(huì)，但同時(shí)也存在競爭激烈等挑戰(zhàn)，能否盈利取決于多種因素。接下來，百運(yùn)網(wǎng)將為您詳細(xì)解答，希望對(duì)大家有所幫助。
可做的原因
政策支持：跨境電商已連續(xù) 12 年寫入政府工作報(bào)告，2025 年的報(bào)告還提出了 “完善跨境寄送物流體系” 等具體發(fā)展方向，釋放了推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的積極信號(hào)，為亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)開展?fàn)I造了良好的政策環(huán)境。
市場潛力大：亞馬遜已為中國賣家開放共計(jì)全球 20 大海外站點(diǎn)，可觸達(dá)北美、歐洲、日本等地區(qū)的數(shù)億消費(fèi)者。像 2025 年 3 月上線的愛爾蘭站，人均 GDP 位居全球第三，消費(fèi)能力強(qiáng)，為賣家?guī)砹诵律虣C(jī)。
平臺(tái)服務(wù)完善：亞馬遜為賣家提供了一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)，如亞馬遜全球物流(AGL)可提供一站式頭程物流管理，亞馬遜物流(FBA)能負(fù)責(zé)后續(xù)物流及售后服務(wù)。同時(shí)，還通過賣家百科提供免費(fèi)線上課程，并有亞馬遜培訓(xùn)中心、官方直播等教育項(xiàng)目，幫助賣家提升運(yùn)營能力。
能賺錢的依據(jù)
賣家業(yè)績?cè)鲩L顯著：過去兩年，在亞馬遜全球站點(diǎn)，銷售額超 100 萬美金的中國賣家數(shù)量增長了近 55%，銷售額超過 1000 萬美金的中國賣家數(shù)量增長了近 60%。過去一年，中國賣家通過亞馬遜全球站點(diǎn)所售出的商品數(shù)量同比增長超過 20%。
成功案例較多：例如來自山東的創(chuàng)業(yè)者 Kerwin，以 1-5 萬元人民幣啟動(dòng)資金進(jìn)軍亞馬遜日本站，通過細(xì)致的市場調(diào)研選品，從自發(fā)貨模式轉(zhuǎn)向 FBA 模式后，產(chǎn)品銷量呈幾十倍增長，實(shí)現(xiàn)了盈利。
影響賺錢的因素
選品策略：選品是關(guān)鍵，若能找到市場需求大、競爭小的產(chǎn)品，如浙江的寶媽小張發(fā)現(xiàn)國外消費(fèi)者喜歡國產(chǎn)收納盒，上架后半年月銷過萬單，就能獲得較好的收益。反之，若選品不當(dāng)，可能面臨庫存積壓等問題，難以盈利。
運(yùn)營能力：優(yōu)化商品頁面(listing)、合理投放廣告和做好客戶服務(wù)等運(yùn)營工作至關(guān)重要。運(yùn)營能力強(qiáng)的賣家能提高產(chǎn)品曝光度和轉(zhuǎn)化率，從而增加銷量和利潤。
成本控制：包括采購成本、物流成本、運(yùn)營成本等。如 Kerwin 通過優(yōu)化物流策略，初期依賴空運(yùn)，后期銷量增長后更多使用海運(yùn)，降低了物流成本，提升了利潤空間。
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