1.告別情趣羞恥

在跨境電商的廣闊天地中，新機遇總是在不經意間悄然降臨。

日前，TikTok Shop在美區扔下了一顆“重磅炸彈”，為眾多賣家開辟了全新的賽道：新增卡米套裝、吊帶襪、泰迪內衣與連體衣三大情趣內衣類目，解決了此前分類模糊問題，幫助保護賣家合規上架并精準觸達用戶。

上線情趣內衣相關新類目?圖源：TikTok Shop

此前在各大平臺上，情趣內衣這一品類猶如“禁區”，要么被嚴格限制售賣，要么上架流程繁瑣復雜。隨著TikTok Shop的放開，意味著賣家可以光明正大地掛鏈接、做推廣，這對內衣供應鏈商家而言，無疑是一個巨大的紅利。

現階段黑五旺季在即，在大促前夕這一特殊的時間點上線新類目，隱約展現了平臺的態度，率先跟進的賣家有望獲得平臺流量傾斜。

相關數據顯示，截至當前TikTok美區女士性感內衣類目的店鋪數量約6000多家，在大類所有3級類目中排名27位，按照周期內成交金額則排在第24的位置。

女士性感內衣目前情況?圖源：TT123跨境

可以看出該類目雖已有一定的發展，但賣家店鋪數量較少競爭也相對不那么激烈，仍存在著巨大的上升空間，宛如一片尚未被完全開墾的肥沃土地，等待著賣家們去挖掘其中的寶藏。

客觀來講，情趣類目本身就具有獨特的優勢。一方面情趣內衣其生產成本相對較低，例如一些簡約設計的蕾絲情趣內衣，成本可能僅在幾美元，而在市場上卻能以十幾美元甚至幾十美元的價格售出，盈利空間十分可觀。

同時這類產品在設計風格上也有很大發揮空間，哥特暗黑風、純欲少女系、大碼包容性設計等，甚至可以拋開刻板印象，推出一些男士性感內衣，總有一類商品能戳中消費者。

另一方面，除了情趣內衣這一核心產品外，其周邊市場暗藏著巨大的潛力。例如性感胸鏈、配飾、按摩油等情趣用品，也能夠為賣家帶來豐厚的利潤，拓展整個情趣用品市場的商業版圖。

2.中國品牌出海

從全球視角來看，情趣內衣市場前景一片光明。據Market Data Forecast數據顯示，2024年，全球女性情趣內衣市場規模為219.3億美元，預計到2032年將以5.02%的年復合增長率增至324.5億美元。

全球女性情趣內衣市場規模?圖源：Market Data Forecast

從銷售渠道來看，雖然在實體店購買情趣內衣已經成為常態，但線上銷售渠道同樣重要。而中國出口情趣內衣約占全球的90%，核心產業集群所在地連云港灌云縣，通過海量SKU和高效運轉的產業鏈，能夠為相關賣家提供巨大的競爭優勢。

情趣賽道看似敏感，但已經有大賣在該賽道發展得如魚得水，賽維時代旗下主營性感時尚內衣的品牌Avidlove便是其中的一員。

賽維時代最新財報顯示，Avidlove在2025上半年共錄得37.072億元銷售額，同比去年同期上漲22.97%。另外，集團經由TikTok渠道產生的營收金額同比暴漲423.94%，Avidlove美區小店銷售額預計超700萬美元，早已成為妥妥的增長主力。

Avidlove主頁?圖源：Avidlove

而除了像Avidlove這樣的品牌大賣，中小賣家在該賽道成功突圍的也不在少數。

例如賣家Shirley，2017年SHEIN與Shirley達成了第一筆訂單，開啟了Shirley和詩婕內衣的情趣內衣“出海”之路，憑借著對情趣內衣市場的敏銳洞察和不懈努力，如今她的工廠已經擴展到8000方，訂單量穩定在每月20萬件以上。

賣家情趣內衣成功出海?圖源：SHEIN自營招商

但需要注意的是，情趣品類運營推廣千萬不要“踩雷”，賣家在進行產品宣傳時，在圖片、標簽的選擇上需要把握合理的尺度、方向。例如突出產品使用的浪漫氛圍，或者強調女性悅己，而不是采用赤裸裸的“性暗示”，過分的暗示、營銷很可能會引起消費者的不適，甚至被平臺“誤判”，適得其反。

總的來說，隨著社會的高速發展，如今早已不是那個談性色變的社會了，有需求就會有市場，TikTok Shop在美區新增情趣內衣類目的舉措，正是為跨境電商賣家們帶來了難得的發展機遇。

在全球情趣內衣市場的廣闊前景、中國強大的供應鏈優勢的背景下，相關賣家只要找準市場定位用心經營，以優質的產品和服務贏得消費者的信任，就有機會在情趣內衣這一賽道中收獲成功的果實。