1.銷售額預計增長

今年以來，盡管關稅政策調整、宏觀經濟波動等為美國電商市場帶來多重不確定性，但從目前已知的數據來看，零售業仍普遍對今年的假日購物季寄予厚望。

近日，德勤最新發布的年度假日零售預測顯示，2025年11月至2026年1月期間，美國假日零售銷售額預計將在1.61萬億至1.62萬億美元之間，同比增長2.9%至3.4%。

美國假日零售銷售額預估?圖源：Deloltte

雖然這一增幅低于2024年同期的4.2%，但在目前的狀況下依然能有增長已經是難得，依舊彰顯著美國假日季消費市場的強勁活力。

在假日季銷售渠道中，電商渠道表現尤為亮眼，預計假日季電商銷售額將達3050億至3107億美元，同比增長7%至9%，與去年8%的增幅相近。作為對比，可以看到2024年同期電商銷售額為2850億美元。

如此健康的增長速度，無疑為全球跨境電商行業，尤其是眾多中國賣家，帶來了新的機遇與思考。

值得注意的是，德勤表示個人可支配收入的增長是零售銷售的關鍵驅動力。

這也不難理解，畢竟當消費者的可支配收入增加，原本購物時有所猶豫的人可能會更果斷下單，換言之就是消費者可支配收入的增長有望直接帶動電商銷售額的提升，助力賣家迎來銷售高峰。

好消息是，本次德勤也同步釋放出了積極的信號，預測消費者可支配個人收入在本季會增長3.1%至5.4%，雖然通脹可能會限制零售銷售的實際增長量，但名義消費額將因此繼續擴大。

個人可支配收入增長圖源：prnewswire

在經濟環境充滿不確定性的情況下，市場仍展現出韌性，對于即將到來的消費旺季，無疑是一個好消息。

而對于賣家而言，即便目前預測數據向好，也不能掉以輕心，在整個市場消費降級的大環境下，若能更好聚焦價格導向的策略，或許能提升爆單的可能性，在這一關鍵時期獲得進一步增長的機會。

2.美國電商市場

在全球跨境電商市場的版圖中，美國市場一直占據著極為重要的地位，特別是近年來，消費者的購物習慣發生了顯著變化，越來越多的消費者，尤其是年輕一代消費者，更傾向于線上購物。

據Statista數據顯示，在美國電商行業發展已經十分成熟，有近九成的消費者會在網上購物。并且隨著時間的推移、移動設備的普及，消費者可以通過手機、平板電腦等隨時隨地進行購物，進一步推動了線上購物的發展，這一比例還將繼續上漲：預計2025年至2029年間，美國零售電商銷售額將增長約9%。

美國近九成消費者會在線上購物?圖源：Statista

實際上，今年美國假日季的預計表現如此積極并不令人意外，畢竟在上一年亦是如此。盡管面臨著通脹壓力和消費需求放緩等挑戰，全球假日季電商銷售額依然實現了增長。

據人工智能CRM公司Salesforce公布的報告顯示，在2024年11月1日—12月31日的假日購物季，全球電商市場表現不僅好于預期，相較上一年同期增長了3%，甚至在金額上還創下了歷史紀錄——在線銷售額達到了1.2萬億美元。

全球假日季在線銷售額創紀錄圖源：fast company

這也從側面印證出，消費者對于線上購物的依賴程度并沒有因為大環境而降低，電商市場已經逐漸適應了新的市場環境，并在不斷創新和調整中持續發展。

返校季的表現一直被視作假日季的關鍵先行指標，沃爾瑪總裁兼首席執行官Doug McMillon也曾坦言：“開學季通常是假日季表現的重要風向標。”

今年返校季，早在7月就有近七成的K-12和大學購物者開始購物，并且NRF也預測道，盡管消費者平均支出有所減少，但更多人購買了返校季家具等關鍵必需品，今年返校季總支出將達到1280億美元，略高于2024年。

預計返校季總支出上漲?圖源：NRF

但有一個明顯的趨勢需要注意，那就是價格仍然是消費者最看重的因素，尤其是低收入家庭會更注重價格，即便是高收入消費者也會尋找最劃算、價格實惠的替代品。

總的來說，中國賣家想要在接下來的旺季取得訂單爆發，就要深入研究美國市場的消費需求和趨勢，才能更好擊中消費者。另外也要優化供應鏈，保障供貨穩定，通過不斷創新和優化策略在激烈的市場競爭中脫穎而出。