1.暢銷全球
在全球短視頻創(chuàng)作浪潮下，曾被視為專業(yè)攝影領(lǐng)域“專屬裝備”的手持穩(wěn)定器，如今已走進更多普通人的生活當中，成為大家記錄生活的重要工具。
在這場從專業(yè)到大眾的場景遷移中，有許多中國品牌憑借技術(shù)實力與精準營銷快速搶占了海外市場，來自廣西桂林的穩(wěn)定器品牌FeiyuTech（飛宇）便是其中的典型代表。
FeiyuTech由桂林飛宇科技股份有限公司由魏承赟于2007年創(chuàng)立，最初以無人機研發(fā)起步，專注于民用無人機、相機及攝影器材的研發(fā)與生產(chǎn)。直到2013年，魏承赟敏銳地發(fā)現(xiàn)市場對影像穩(wěn)定性的強烈需求，于是開始研發(fā)手持穩(wěn)定設(shè)備。
飛宇科技產(chǎn)品?圖源：飛宇科技
飛宇科技推出全球首款手持兩軸穩(wěn)定器，首次將無刷電機控制技術(shù)與多傳感器數(shù)據(jù)融合算法相結(jié)合，有效解決了動態(tài)拍攝中的畫面抖動問題，填補了全球市場的技術(shù)空白。
目前，飛宇科技的產(chǎn)品已覆蓋120多個國家和地區(qū)，年銷售額突破2.5億元，其中半數(shù)都是來自海外。
2015年對飛宇科技來說是關(guān)鍵的一年，彼時，飛宇科技G4 Pro手機穩(wěn)定器正式進入Apple Retail Store全球銷售體系，成為首個打入蘋果線上線下渠道的穩(wěn)定器品牌，進一步提升了品牌的專業(yè)形象以及知名度。
值得注意的是，品牌在海外能如此順暢的發(fā)展，除了在產(chǎn)品專業(yè)性上的持續(xù)投入，也離不開優(yōu)秀和營銷內(nèi)容持續(xù)賦能。例如在社交媒體平臺發(fā)布相關(guān)視頻，通過場景化的內(nèi)容吸引到更多目標客群，并且有越來越多消費者自發(fā)進行分享。
據(jù)了解，在TikTok平臺#feiyutech話題下，有幾千條UGC內(nèi)容來自用戶自發(fā)分享，包括美食博主展示廚房烹飪的細節(jié)鏡頭、科技愛好者測評產(chǎn)品的防抖性能、家庭用戶捕捉孩子成長的溫馨瞬間等。
飛宇科技#feiyutech話題內(nèi)容?圖源：TikTok
這些多元場景的真實反饋，比品牌廣告更具說服力，形成了“產(chǎn)品使用-內(nèi)容創(chuàng)作-他人種草”的傳播閉環(huán)，為跨境銷售提供了天然流量入口。
2.賽道需求大
客觀來講，現(xiàn)階段全球手持智能影像設(shè)備市場需求量很大，這是短視頻創(chuàng)作普及帶來的需求釋放，也是消費電子技術(shù)升級的必然結(jié)果。
Frost & Sullivan的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球手持智能影像設(shè)備市場規(guī)模持續(xù)擴張，從2017年的164億元增長至2023年的364億元，并預(yù)計到2027年會增長至592億元，在此期間以13%的復(fù)合年增長率增長。
全球手持智能影像設(shè)備增長?圖源：Frost & Sullivan
在這樣廣闊的市場前景下，飛宇科技的海外成功并非個例，而是中國穩(wěn)定器品牌集體崛起的縮影，有許多品牌都憑借差異化策略實現(xiàn)了全球突圍。
2015年智云品牌正式啟航，其實早在2014年智云團隊敏銳地捕捉到海外市場對創(chuàng)新攝影配件的渴望，以及該細分領(lǐng)域潛在的巨大市場需求，開始了手持穩(wěn)定器的研發(fā)征程。在產(chǎn)品上同樣十分給力，首款產(chǎn)品一經(jīng)推出，就獲得了市場的積極反饋，為品牌后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2017年智云正式入駐亞馬遜美國站，將品牌帶上了一個新的高度。入駐僅一年的時間，智云在亞馬遜的銷售額就飆升至3500萬美元，占據(jù)了穩(wěn)定器品類60%的市場份額，旗下產(chǎn)品也多次登上亞馬遜美國站和德國站的暢銷榜，在海外市場站穩(wěn)腳跟。
智云亞馬遜店鋪?圖源：亞馬遜
今天要說的另一家品牌Hohem浩瀚，則聚焦手機穩(wěn)定器細分市場，通過極致的用戶體驗設(shè)計贏得海外青睞。
起初，Hohem以O(shè)EM/ODM業(yè)務(wù)為主，為歐美市場代工生產(chǎn)影像設(shè)備，在2018年正式轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自主品牌。其推出的折疊式手機穩(wěn)定器支持一鍵橫豎屏切換、智能人臉跟隨等功能，適配短視頻創(chuàng)作的高頻需求，目前其產(chǎn)品已暢銷全球50多個國家，吸引了大量海外消費者。
Hohem主頁?圖源：Hohem
總的來說，中國手持穩(wěn)定器品牌的出海歷程，揭示了跨境電商下半場的核心競爭力所在：不再是單純的價格比拼，而是產(chǎn)品力、品牌力與運營力的綜合較量。
當短視頻創(chuàng)作成為一種常態(tài)，手持穩(wěn)定器市場的增長仍有巨大空間。當然隨著競爭愈發(fā)激烈，技術(shù)創(chuàng)新與用戶運營的重要性將愈發(fā)凸顯，而飛宇科技、智云等大賣在海外的成功，為所有中國智造的出海提供了可參考的范本。
