一、國(guó)產(chǎn)塑身衣月銷(xiāo)千萬(wàn)
事實(shí)證明，逆境使勇者攀升，越是擁擠的賽道，越能藏龍臥虎。
來(lái)自廈門(mén)的塑身衣品牌FeelinGirl便是一個(gè)典型例子。自2023年重點(diǎn)拓展TikTok以來(lái)，其品牌知名度與營(yíng)收大幅提升，年銷(xiāo)售額已突破千萬(wàn)美元。
據(jù)三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，目前在TikTok美區(qū)，F(xiàn)eelinGirl三家小店均保持較高水平業(yè)績(jī)，月銷(xiāo)量從數(shù)萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。其中，FeelinGirl LLC小店表現(xiàn)最為突出，位居美區(qū)女裝類(lèi)目第一，總銷(xiāo)量達(dá)280萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售額超6600萬(wàn)美元（約合人民幣4.70億元）。另外，F(xiàn)eelinGirl英區(qū)小店于今年3月上線(xiàn)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)也漸入佳境，單月銷(xiāo)量近8000件。
以這四家小店的近30天業(yè)績(jī)估算，FeelinGirl單月銷(xiāo)售額可達(dá)690萬(wàn)美元（約合人民幣4912萬(wàn)元），實(shí)力可謂驚人。
30天銷(xiāo)售額上千萬(wàn) 圖源：Echotik
回顧FeelinGirl的發(fā)展歷程，其成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握需求、放大社媒營(yíng)銷(xiāo)作用。一方面，F(xiàn)eelinGirl看準(zhǔn)塑身衣賽道，以細(xì)分品類(lèi)切入女裝這個(gè)大體量市場(chǎng)，既有利于品牌獲得更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也有助于品牌通過(guò)深耕細(xì)分市場(chǎng)贏得持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。
同時(shí)，F(xiàn)eelinGirl選擇美國(guó)市場(chǎng)為首發(fā)及核心陣地，也是看中了該市場(chǎng)龐大的塑身衣消費(fèi)需求。由于飲食習(xí)慣、審美文化等，美國(guó)市場(chǎng)有不少大碼女裝消費(fèi)人士，也有大量樂(lè)于展示凹凸曲線(xiàn)的愛(ài)美人士。這些消費(fèi)群體，共同構(gòu)成了FeelinGirl高性?xún)r(jià)比塑身衣的核心受眾。
小店熱銷(xiāo)款?圖源：Echotik
在聚焦市場(chǎng)需求之外，F(xiàn)eelinGirl也十分善于“推廣自己”。一方面，F(xiàn)eelinGirl積極搭建自營(yíng)矩陣，在YouTube、Instagram等社媒渠道進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。另一方面，F(xiàn)eelinGirl大力投入達(dá)人帶貨，借達(dá)人影響力擴(kuò)大品牌聲量。
在Instagram，F(xiàn)eelinGirl除了經(jīng)營(yíng)官號(hào)，也同步開(kāi)通商務(wù)BD、媒介PR賬號(hào)，重點(diǎn)拓展優(yōu)質(zhì)達(dá)人。在TikTok，F(xiàn)eelinGirl官號(hào)粉絲量超38萬(wàn)，其最大一家小店FeelinGirl LLC至今已建聯(lián)3.89萬(wàn)名達(dá)人?？上攵诖罅康膬?nèi)容輸出推動(dòng)下，F(xiàn)eelinGirl不僅能收獲高轉(zhuǎn)化，其品牌名聲也會(huì)隨產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)提升。反之，品牌名聲打響了，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化也將顯著提升。
達(dá)人展示塑身衣上身效果?圖源：TikTok
從幾家小店成交來(lái)源看，顯然FeelinGirl已經(jīng)進(jìn)入品牌名聲推動(dòng)銷(xiāo)量提升的階段。在FeelinGirl最早開(kāi)通的小店FeelinGirl LLC，達(dá)人帶貨GMV占比近80%；在另外兩家時(shí)隔近一年開(kāi)通的美區(qū)小店，F(xiàn)eelinGirl-US和FeelinGirl Shop，達(dá)人帶貨GMV則明顯下降，分別為30.76%和6.85%。
同時(shí)，品牌名聲暴漲，熱銷(xiāo)效應(yīng)也蔓延至其他平臺(tái)。比如在亞馬遜，F(xiàn)eelinGirl就有不少單品月銷(xiāo)量在數(shù)百至數(shù)千，表現(xiàn)突出的更位居BS榜榜首。
塑身腰帶在亞馬遜熱銷(xiāo)?圖源：Amazon
可以說(shuō)，如今在塑身衣賽道，F(xiàn)eelinGirl已經(jīng)穩(wěn)占一席之地。且隨著業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步提升，F(xiàn)eelinGirl還將繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，推進(jìn)全球化布局。展望未來(lái)，在FeelinGirl的持續(xù)深耕細(xì)作之下，其品牌成就還將更上一層樓。
二、在社媒賽道彎道超車(chē)
從出圈路徑來(lái)看，F(xiàn)eelinGirl的崛起歷程，事實(shí)上也是女裝出海新潮的一個(gè)縮影，即利用社媒影響力，為品牌發(fā)展打開(kāi)市場(chǎng)。
這其中，TikTok作為全球社媒及電商新勢(shì)力，成為出海品牌拓展業(yè)務(wù)的一大關(guān)鍵平臺(tái)，其龐大的用戶(hù)規(guī)模，不僅能為品牌提供源源不斷的曝光；其短視頻直觀(guān)、迅速的傳播特點(diǎn)，也十分適配時(shí)尚品類(lèi)，利于新品牌更快出圈。
比如運(yùn)動(dòng)女裝品牌Halara，早在2020年便重點(diǎn)布局TikTok營(yíng)銷(xiāo)，到2022年時(shí)，品牌在TikTok曝光量已達(dá)數(shù)億。在TikTok Shop開(kāi)通美國(guó)站點(diǎn)后，Halara更是迎來(lái)全面爆發(fā)。迄今，單TikTok美區(qū)，Halara累計(jì)銷(xiāo)售額就已突破1億美元。
Halara TikTok官號(hào) 圖源：TikTok
同樣聚焦TikTok賽道，2017年成立的快時(shí)尚品牌Katch Me也是一個(gè)典型代表。2022年3月，Katch Me首先進(jìn)入TikTok Shop英國(guó)站，入駐后僅用三個(gè)月時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量十幾萬(wàn)件，沖上英區(qū)女裝類(lèi)目Top1。直到現(xiàn)在，Katch Me也依然穩(wěn)居類(lèi)目Top3，英區(qū)全品類(lèi)Top5。
Katch Me 話(huà)題趨勢(shì) 圖源：TikTok
除了本身就走品牌路線(xiàn)的賣(mài)家，這種社媒出圈路徑也適用于尋求品牌轉(zhuǎn)型的代工廠(chǎng)。比如深圳輝騰陽(yáng)光貿(mào)易旗下的女裝品牌Parthea，從代工轉(zhuǎn)型做自有品牌，Parthea如今已實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)3000萬(wàn)元。到今年5月時(shí)，Parthea單月銷(xiāo)售額更突破百萬(wàn)美元。而完成這華麗蛻變的轉(zhuǎn)機(jī)，正是Parthea對(duì)TikTok帶貨的持續(xù)布局。
Parthea獨(dú)立站 圖源：parthea fashion
可以看到，無(wú)論是FeelinGirl的塑身衣，還是Parthea的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，社媒布局都是其出海事業(yè)的重要一環(huán)。盡管這條路并不容易，也并非努力就能成功，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本就如此，不進(jìn)則退。只有不斷學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的品牌看齊，才能在市場(chǎng)激流中站穩(wěn)腳跟，讓出海這門(mén)事業(yè)走得更高更遠(yuǎn)。
