一、Sears走向大結局

長江后浪推前浪，隨著行業新星不斷涌現，一些曾經叱咤風云的老牌零售平臺，一步步走向大結局。

經營時間長達130多年、美國昔日規模最大的零售商Sears（西爾斯）如今就在市場的洗牌下茍延殘喘。

消息顯示，這家成立于1892年的零售連鎖品牌，可能將迎來其最后一個圣誕購物季。

Sears或將迎來最后一舞 圖源：edition

20年前，Sears在全球還擁有近3000家門店，而在今年關閉3家門店后，目前Sears全美僅存5家門店，分布在佛羅里達州、馬薩諸塞州、德州和加州。其中，位于佛羅里達州的科勒爾蓋布爾斯的一家獨立門店可能將被拆除。

更糟糕的是，Sears僅存五家門店的業績也并不好看，其加拿大公司前高管Mark Cohen透露稱：“（這些門店）就像午夜幽靈一樣，早上有人開門，晚上有人鎖門，但其實店里什么都沒有。”

市場研究公司Global Date的零售業務總經理Neil Saunders也認為情況并不樂觀：“Sears在當年規模更大、采購能力更強的時候就已經虧損，想用5家門店實現扭虧為盈，這簡直是天方夜譚。”

Sears門店關停 圖源：Fortune

此外，業內人士指出，亞馬遜、沃爾瑪競爭及68%消費者側重必需品影響，Sears的促銷手段很難占據上風。另外，有機構預測今年旺季訂單將多數流向線上，在數字化轉型上完全掉隊的Sears將徹底錯失這波紅利。

結合上述原因，分析師認為Sears在今年旺季后有概率徹底關停，這本質上也是傳統零售黃金時代的終結。

門店數量從2000家一路下滑至5家，Sears實際上已多次釋放衰敗信號。

作為美國零售界曾經的標桿，Sears在20世紀長期占據美國零售業銷售額的榜首，直到20世紀90年代被沃爾瑪超越；1999年，Sears失去道指成分資格，真正的衰落就此開始。

2004年，Sears被對沖基金經理Eddie Lampert收購，與競爭對手Kmart合并，業績出現短暫復蘇，當時兩者合計門店達3500家、員工超30萬人。

然而，由于管理層重心放在出售地產、回購股票等財務操作上，導致被收購后的Sears競爭力持續下滑，最終在2018年走向破產；2019年Eddie Lampert又將Sears買回并承諾重啟，但還是沒能挽救頹勢，后續7年間門店數量依舊斷崖式下跌。

Sears宣布破產 圖源：edition

二、市場大浪淘沙

縱觀Sears的發展歷程，可以發現，其衰敗的根源主要是決策失誤、缺乏創新導致的競爭力流失。

一方面，沃爾瑪的低價策略、家得寶的專業賣場模式，分流了大量不同需求的消費者，而Sears高層即要學沃爾瑪打折促銷，又不愿放棄中產階級品牌形象，導致低價客群覺得不夠劃算，中產階級又認為品牌格調下降，兩邊的消費者都在流失。

沃爾瑪降價標簽 圖源：CNBC

另一方面，亞馬遜等線上平臺的崛起，顛覆了傳統零售的商業模式，但Sears管理層未對線下門店進行現代化升級，反而沉迷于出售優質地產、回購股票等短期財務操作。這波“砍發財樹當柴燒”的騷操作，也讓Sears錯失轉型機會，最終被時代浪潮甩在身后。

對此，Sears加拿大公司前高管Mark Cohen評價道：“這家公司十多年來一直處在衰落狀態，它忘記了變化是永恒的事實。”

瞬息萬變的市場從不同情守舊者，即便強如Sears，也因固步自封而轟然倒塌。而它的衰敗，更是全球零售業轉型的生動寫照。

近年來，太多因固守老套路、跟不上消費趨勢而被市場淘汰的零售品牌，早已印證了“不進則退”的行業鐵律，其中就包括折扣電商網站Ozsale。

作為澳洲電商市場知名電商平臺，最巔峰時期，Ozsale業務覆蓋澳大利亞、新西蘭、新加坡等五個地區，先后孵化出Ozsale、NZSale 12個區域折扣電商網站。

然而，好景不長，亞馬遜、Shopee、Temu、Shein等實力玩家依靠全球化供應鏈、大數據算法、平臺補貼和營銷策略迅速突出重圍，市場競爭持續升級，Ozsale的訂單逐漸流失。

Ozsale銷售網站 圖源：Ozsale

與此同時，在各大電商平臺各顯神通時，消費者的購物習慣也在悄然迭代：從過去單純為品牌折扣買單，逐漸轉向對性價比、商品質量、配送速度等多維度因素的綜合考量，購物決策愈發理性全面。

市場風向的轉變，讓Ozsale賴以生存的核心戰術逐漸失靈，曾經依靠深度品牌合作掌控大量尾貨與折扣資源、主打平臺閃購的模式，如今已難以滿足消費者的多元需求，吸引力日漸式微。

最終，Ozsale宣布，將于2026年1月27日起全面停止運營，旗下新西蘭區域網站NZSale已先行謝幕，正式停止向客戶開放。

總而言之，商場如戰場，沒有永遠屹立不倒的“勝利模板”，只有不斷緊跟趨勢、主動求變，才能在激烈的競爭中存活并發展。