一、巴西線上銷售直沖5000億
如今新興市場中，最受跨境賣家關(guān)注的兩大核心賽道便是東南亞與拉美。而巴西作為拉美地區(qū)的第一大消費(fèi)市場，其在電商領(lǐng)域的增長潛力與市場價值尤為突出。
獨立商業(yè)咨詢公司FTI Consulting近日發(fā)布的《2025年在線零售報告》就印證了巴西電商市場的強(qiáng)勁增長動能。
報告指出，隨著智能手機(jī)不斷普及以及基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)完善，巴西電商行業(yè)進(jìn)入高增長階段，2025年該市場電商銷售額達(dá)到3810億雷亞爾（約合人民幣4941億元），同比增長11.8%，顯著高于全球平均水平的8.4%。
巴西電商市場增速高達(dá)11.8%?圖源：FTI Consulting
另外，隨著電商規(guī)模擴(kuò)大，數(shù)字渠道消費(fèi)在巴西整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的重要性持續(xù)增強(qiáng)，所占份額也進(jìn)一步提高。2025年，電商銷售占巴西零售總額的9.03%，高于上一年的8.62%。
事實上，巴西電商市場的高增速以及光明前景已經(jīng)被多家權(quán)威機(jī)構(gòu)所證實。此前巴西人工智能和電子商務(wù)協(xié)會的一份預(yù)測數(shù)據(jù)就顯示，2026年巴西電商市場規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計全年收入能達(dá)到2584億雷亞爾（折合人民幣約3357億元），較去年增長約10%。
2026年巴西電商市場收入有望突破3300億 圖源：ecommercebrasil
有意思的是，每當(dāng)談及巴西電商的爆發(fā)原因，各家機(jī)構(gòu)說來說去，核心都離不開這三大因素：Pix支付方式（巴西即時支付系統(tǒng)）的全面鋪開、國際電商平臺的持續(xù)加碼、以及社交電商的火熱發(fā)展。
其中，Pix支付方式是巴西央行推出5年的即時支付系統(tǒng)，成本低、普惠性強(qiáng)。截至2024年3月，已經(jīng)有七成巴西人注冊使用Pix支付，此前現(xiàn)金主導(dǎo)的支付格局被重塑，為當(dāng)?shù)鼐€上零售的騰飛注入了關(guān)鍵活力。
而國際電商平臺的持續(xù)加碼則更好理解，坐擁2.1億龐大人口基數(shù)的巴西市場，早已吸引來沃爾瑪、亞馬遜、Shopee等一眾國家巨頭，加之本土電商龍頭美客多的強(qiáng)勢卡位，多方角逐進(jìn)一步推動市場潛力釋放。
第三點是社交電商的推動，這也是巴西電商報告里老生常談的話題。TikTok Shop、Instagram Shopping?等平臺的帶貨模式快速滲透，用戶邊刷邊買的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，直接拉動了線上訂單的大幅增長。調(diào)查顯示，超七成的巴西消費(fèi)者曾通過社交媒體完成購物，明顯高于英國的56%和美國的53%。
77%的巴西消費(fèi)者會通過社媒購物 圖源：FTI Consulting
二、競爭同樣激烈
盡管巴西被很多人視為新興市場、電商藍(lán)海，但實際經(jīng)過近幾年各大巨頭的激烈角逐，這片市場早已不是“彎腰就能撿錢”的洼地。
如今，巴西電商行業(yè)雖然依舊由本土龍頭美客多穩(wěn)坐頭把交椅，但市場格局早已瞬息萬變。
繼Shopee在流量份額上完成對亞馬遜的反超后，拼多多海外分支Temu又憑借極致低價策略與社交裂變玩法強(qiáng)勢突圍，在2025年7月以4.097億次的月訪問量一舉登頂巴西電商訪問量排行榜榜首。不過，這份領(lǐng)先優(yōu)勢并不穩(wěn)固，很快便有所回落，被競爭對手緊緊咬住。
Temu曾經(jīng)登頂巴西訪問量榜首 圖源：e-commerce brasil
本土巨頭，跨境大拿，各方玩家圍繞流量爭奪、履約效率、合規(guī)體系的較量日趨白熱化，直接推動巴西電商從早期的“增量搶灘”慢慢轉(zhuǎn)向“存量博弈”新階段。
這之中，地頭蛇美客多要同時面臨Shopee、Temu、Shein的多線圍攻，壓力可以說是最大的。僅2025年9.9購物節(jié)，這三大國際平臺合計營銷投入就超過5600萬雷亞爾，明星代言、物流提速、商品折扣輪番上陣，搶走了不少訂單。
基于此，即便是區(qū)域內(nèi)市值最高、規(guī)模最大，美客多也不得不出手鞏固自己的霸主地位。
去年年中，美客多就宣布推出“巴西腹地物流優(yōu)化計劃”，大幅下調(diào)北部和東北部地區(qū)的12個州的物流運(yùn)費(fèi)，最高降幅達(dá)到55%，同時推出一系列激勵措施，提升平臺使用頻率并擴(kuò)大低價訂單規(guī)模，旨在推動銷售額持續(xù)增長。
美客多加碼巴西物流補(bǔ)貼 圖源：E-Commerce Brasil
總而言之，無論是美客多的防守反擊，還是Shopee、Temu等巨頭的強(qiáng)勢猛攻，本質(zhì)上都是一場圍繞市場份額展開的“軍備競賽”。未來，誰能提供更貼合本地需求的商品、更高效的履約服務(wù)、更合規(guī)的本土化運(yùn)營方案，誰就能在巴西電商市場搶占生先機(jī)。
