一、年賺7億
2026還未“滿月”，有實(shí)力的大賣已經(jīng)迫不及待展示年度風(fēng)采。
從3C數(shù)碼類目起家的深圳綠聯(lián)科技，這幾年可謂是蒸蒸日上，營收利潤節(jié)節(jié)攀升。據(jù)其公告，2025年，公司凈利潤預(yù)計(jì)在6.53億-7.33億元，同比大漲41.26%-58.56%；扣非凈利潤預(yù)計(jì)為6.23億-7.05億元，同比增長41.08-59.65%。相當(dāng)于，綠聯(lián)科技年度盈利增長高達(dá)2億。
綠聯(lián)科技業(yè)績預(yù)告?圖源：巨潮資訊
如此強(qiáng)勁的收益背后，多元化布局功不可沒。和多數(shù)出海品牌類似，綠聯(lián)科技早期也是從歐美市場起家，以亞馬遜美站為圓心逐步輻射至各個(gè)渠道。但不同的是，綠聯(lián)科技很早就意識到布局多元市場的重要性，早早地扎根全球各地。
以可查的最新收入分布數(shù)據(jù)來看（2024年度數(shù)據(jù)），綠聯(lián)科技屬于海內(nèi)外雙驅(qū)并駕的類型，國內(nèi)大陸地區(qū)貢獻(xiàn)近半營收，占比42.53%；剩余部分來自海外市場，分布較為均衡。其中，亞洲和歐洲是收入較高且增長潛力較大的兩個(gè)市場，收入占比都在20%左右，營收同比增幅也在50%左右。
多元化業(yè)務(wù)布局?圖源：巨潮資訊
合理推測，在這樣多元化的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，面對2025年猛烈的關(guān)稅風(fēng)暴，綠聯(lián)科技的底氣和信心是充足的。
具體到各個(gè)市場，多元化亦是綠聯(lián)科技的發(fā)展主題。比如在亞馬遜歐洲站，綠聯(lián)科技以英國主店展開業(yè)務(wù)，在英國站排進(jìn)頂級賣家Top11；在德國、法國、意大利、西班牙四大站點(diǎn)均進(jìn)入頂級賣家Top10。
進(jìn)入亞馬遜歐洲站頂級賣家行列?圖案：marketplacepulse
在東南亞，綠聯(lián)科技先后進(jìn)入Shopee、Lazada等當(dāng)?shù)刂髁骺缇畴娚唐脚_，在線上市場站穩(wěn)腳跟后，便通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，迅速搭建線下銷售網(wǎng)絡(luò)。比如在馬來西亞、印尼、菲律賓等人流較大的商圈開店，打造深入本土的品牌形象。
菲律賓店鋪?圖源：Instagram
值得一提的是，除了受到全球消費(fèi)者追捧，綠聯(lián)科技在資本市場也深受青睞。2024年7月，綠聯(lián)科技正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，募集資金凈額達(dá)7.73億元。去年底，綠聯(lián)科技再度啟動IPO進(jìn)程，準(zhǔn)備沖刺港股上市。
可以預(yù)見，若多元化布局持續(xù)擴(kuò)大，港股IPO順利推進(jìn)，未來綠聯(lián)科技還將獲得更強(qiáng)勁的發(fā)展動力，在3C出海賽道創(chuàng)造更多輝煌的成績。
二、把雞蛋放進(jìn)不同籃子里
實(shí)際上，隨著全球貿(mào)易環(huán)境持續(xù)變化，區(qū)域政策風(fēng)險(xiǎn)增加，多元化布局已經(jīng)從預(yù)見性措施發(fā)展為必要性措施。
對于規(guī)模較小的賣家，在多個(gè)市場開展穩(wěn)定業(yè)務(wù)是滿足這一需求的基本戰(zhàn)略；對于規(guī)模更大的賣家，在多市場擴(kuò)張之外，基于當(dāng)下及未來形勢判斷作出的全球化產(chǎn)能布局，是更加關(guān)系到長遠(yuǎn)發(fā)展的課題。
這一點(diǎn)，在工具大賣巨星科技身上多有體現(xiàn)。以巨星科技的業(yè)務(wù)布局來看，雖然分布較廣，但北美所在的美洲市場依然占據(jù)主導(dǎo)地位，收入占比超過60%（2025年上半年數(shù)據(jù)）。而對于巨星科技這樣年收過百億的賣家，當(dāng)貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，調(diào)整產(chǎn)能布局往往比調(diào)整收入比例見效快。
于是，早在2018年，部分材料稅率上漲時(shí)，巨星科技便著手?jǐn)U大東南亞產(chǎn)能，以替代國內(nèi)工廠發(fā)貨，提高整條供應(yīng)鏈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
巨星科技泰國工廠?圖源：巨星科技
也正是由于其前瞻性布局，去年持續(xù)變化的關(guān)稅政策，并未對巨星科技造成過多負(fù)面影響。據(jù)其預(yù)告，2025年，公司凈利潤預(yù)計(jì)達(dá)到24.19-27.64億元，同比增長約5%-20%。
巨星科技業(yè)績預(yù)告?圖源：巨潮資訊
再比如汽車行業(yè)，隨著新能源汽車出海規(guī)模擴(kuò)大，成熟市場關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，打造多元化產(chǎn)能布局即成為行業(yè)出海的必然趨勢。
去年，比亞迪巴西、泰國、匈牙利等地工廠投產(chǎn)；理想、小米在德國啟用海外研發(fā)中心；小鵬首輛海外產(chǎn)汽車交付印尼車主……
比亞迪巴西工廠投產(chǎn)?圖源：byd
可以說，無論是業(yè)務(wù)全球化還是產(chǎn)能全球化，面對市場動蕩，能成功化解危機(jī)是首要目標(biāo)。而綠聯(lián)科技、巨星科技等大賣的故事，既為其自身發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，也給廣大中小賣家提供了更加具體的應(yīng)對策略。在風(fēng)平浪靜時(shí)未雨綢繆，才在驚濤駭浪中贏得主動。
