一、情趣內(nèi)衣品類熱火
從小家電、保健、美妝個護(hù)，到情趣內(nèi)衣，TikTok電商生意越做越大。
去年8月12日，TikTok Shop在美區(qū)市場上線情趣內(nèi)衣品類，把成人情趣這門生意正式納入其電商業(yè)務(wù)版圖。
一邊是TikTok在美國積累起來的1.7億社媒用戶，一邊是全球第一大消費國，TikTok Shop背靠這些基礎(chǔ)條件，做起小眾品類來自然也是得心應(yīng)手。
據(jù)三方平臺數(shù)據(jù)，截至目前，TikTok Shop情趣內(nèi)衣類目上線五個多月，累計交易額近508萬美元（折合人民幣約3533萬元）。其中，短視頻帶貨是推動情趣內(nèi)衣熱銷的核心渠道，交易額占比67%；商品卡、直播帶貨次之，交易額占比分別為24.78%和7.82%。
情趣內(nèi)衣類目GMV破3500萬 圖源：kalodata
具體來看，情趣內(nèi)衣最早分了三個品類，卡米套裝、吊帶襪、泰迪內(nèi)衣與連體衣，這三大品類又以“女用貼身內(nèi)衣褲（Lingerie）”之名，被歸類在女裝和女士內(nèi)衣。在這之前，情趣內(nèi)衣因其小眾屬性，不太受到平臺流量“關(guān)照”，有相關(guān)業(yè)務(wù)的賣家也缺乏明確的經(jīng)營指南。
于是，品類敲定后，一批做女裝的品牌率先占據(jù)了市場高位。比如深圳賽維時代旗下內(nèi)衣品牌Avidlove的一款蕾絲連體衣，從去年8月以來累計成交近25萬美元（折合人民幣約174萬元），是目前情趣內(nèi)衣類目中銷售額排名第二的爆品。
熱銷情趣內(nèi)衣?圖源：kalodata
其他銷售熱火的產(chǎn)品，還有不少來自國內(nèi)女裝品牌。總體上，頭部品牌占據(jù)了近70%的成交額。這也從側(cè)面說明，無論站在買方還是賣方，情趣內(nèi)衣一直是個小眾“黃金”市場。
據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2023年全球性感內(nèi)衣市場規(guī)模估計為147.2億美元，預(yù)計到2030年增至273.7億美元，期間復(fù)合年增長率為9.7%。其中，北美市場占據(jù)重要地位，不僅收入貢獻(xiàn)高，且消費需求多元，能為相關(guān)賣家提供更廣闊的發(fā)展空間。
全球性感內(nèi)衣市場規(guī)模?圖源：Grand View Research
以目前市場表現(xiàn)來看，吊帶襪、泰迪內(nèi)衣、性感睡衣睡裙、連體衣等細(xì)分品類競爭相對較小，受眾廣泛，有意向的賣家可多方了解參考，在合適的細(xì)分領(lǐng)域找準(zhǔn)機(jī)會。
二、市場需求旺盛
其實，情趣內(nèi)衣熱火只是冰山一角，與此相關(guān)的，整個情趣用品市場都有著龐大的消費需求。
一方面，從功能角度出發(fā)，情趣用品能滿足必要的生理需求，具備一定的隱私性和安全性；另一方面，“悅己經(jīng)濟(jì)”盛行，消費者不僅關(guān)注物質(zhì)需求，更重視消費本身帶來的精神滿足，情趣用品的出現(xiàn)即讓這種精神需求有了新的出口。
據(jù)谷歌搜索趨勢，過去半年多，在全球范圍內(nèi)，“sex toys”等情趣用品關(guān)鍵詞熱度持續(xù)高漲，顯示出市場潛在需求旺盛。
谷歌趨勢?圖源：trends.google
從市場成熟程度來看，歐美地區(qū)是情趣用品的關(guān)鍵市場，這里不僅需求高消費強(qiáng)，而且成人文化開放、零售渠道廣泛，消費者普遍對新產(chǎn)品新科技接受度高，能為賣家快速迭代產(chǎn)品提供基礎(chǔ)的市場條件。
比如去年，中山金三玩美開發(fā)的一款搭載AI大模型的硅膠娃娃投入歐美市場，很快便爆火行業(yè)內(nèi)外。這些硅膠娃娃通過內(nèi)置的語音盒子，能用不同性格、聲音、語氣和用戶進(jìn)行連續(xù)對話，提供個性化的情緒價值。
硅膠娃娃?圖源：scmp
對于消費者，這意味著更高階的需求得到滿足。對于賣家，娃娃受到熱捧，一賺就是兩份錢，一個娃娃賣1500-2000美元，一個語音盒子要預(yù)付100美元訂閱費，后續(xù)再按需充值。
現(xiàn)在，金三玩美還與機(jī)器人公司合作，力圖開發(fā)出能做擬真神態(tài)表情的娃娃。而作為業(yè)內(nèi)較早一批接觸娃娃產(chǎn)業(yè)的賣家，金山玩美已經(jīng)是全球最大的硅膠娃娃生產(chǎn)商，九成訂單來自海外。
金山玩美娃娃廠?圖源：金山玩美
可以看到，情趣用品正經(jīng)歷從灰色地帶向較主流市場的轉(zhuǎn)型，情趣品牌迎來爆發(fā)成為必然趨勢。這其中，背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢，中國品牌已經(jīng)在不少領(lǐng)域成為主導(dǎo)力量。但轉(zhuǎn)型也意味著挑戰(zhàn)，一時的成功不代表長期發(fā)展，只有持續(xù)把握市場需求，保持創(chuàng)新建設(shè)，才能在轉(zhuǎn)型中牢牢立足。
