一、銷(xiāo)量榜常客
隨著生活品質(zhì)的提升，人們對(duì)居家環(huán)境的追求已經(jīng)逐漸擴(kuò)展至對(duì)氣味的要求，由此也推動(dòng)了除臭劑等空氣清新產(chǎn)品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。
近來(lái)，一款主打去除家居異味的室內(nèi)除臭劑在TikTok美區(qū)上爆火。根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)，自今年5月起，這款除臭劑的銷(xiāo)量便持續(xù)走高，進(jìn)入6月，銷(xiāo)量更是翻倍增長(zhǎng)，30天內(nèi)便實(shí)現(xiàn)31.84萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)。
30天內(nèi)賣(mài)出30.84萬(wàn)單 圖源：Tabcut
不僅如此，這款除臭劑持續(xù)暴漲的銷(xiāo)量還推動(dòng)了該店鋪Mavwicks Fragrances LLC在TikTok美區(qū)銷(xiāo)量榜的排名持續(xù)上升，從5月起，Mavwicks便穩(wěn)居在美區(qū)小店銷(xiāo)量排行榜前10，而進(jìn)入6月，更是成功拿下該類(lèi)目及全美區(qū)銷(xiāo)量榜雙第一。
盡管最近一段時(shí)間這款除臭劑的銷(xiāo)量有所回落，但其整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然堅(jiān)挺，僅7月最后一周，其銷(xiāo)量就達(dá)到了5.5萬(wàn)單。截至到8月6日，Mavwicks小店也依然穩(wěn)居銷(xiāo)量榜前三。
單拎產(chǎn)品來(lái)看，這款除臭劑之所以能成為銷(xiāo)量榜常客，關(guān)鍵在于其出色的實(shí)用性能。在功能實(shí)現(xiàn)方面，使用者只需將除臭粉末均勻地撒在家居的任意位置，便可借助吸塵器將臭味與粉末一同吸走。這種簡(jiǎn)單高效的除味方式幾乎完美地迎合了消費(fèi)者除異味的需求，加之僅5.99美元的售價(jià)，更是讓這款除臭劑成為了市場(chǎng)上的常青爆款。
用戶(hù)展示使用除臭劑 圖源：TikTok
當(dāng)然，Mavwicks的成功也離不開(kāi)其積極的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，Mavwicks主打一個(gè)“功夫不在于深而在于勤”。僅7月最后一周，與Mavwicks店鋪關(guān)聯(lián)的視頻就達(dá)到915條，關(guān)聯(lián)直播更是達(dá)到1426場(chǎng)。可以說(shuō)，無(wú)論是直播帶貨還是視頻帶貨，Mavwicks都下足了功夫。
二、市場(chǎng)需求旺盛
在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的雙驅(qū)動(dòng)之外，市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛對(duì)Mavwicks Fragrances除臭劑的爆火也起到了關(guān)鍵的推動(dòng)作用。尤其是對(duì)于天然存在體味的歐美人而言，除臭或是香氛產(chǎn)品幾乎是日常必備。而這種對(duì)空氣清新產(chǎn)品的需求也隨著人的活動(dòng)范圍變化而擴(kuò)展至各類(lèi)生活場(chǎng)景。
例如在汽車(chē)香氛領(lǐng)域，各種形態(tài)各異、款式多樣的空氣清新產(chǎn)品就受到歐美消費(fèi)者的熱烈追捧。比如前段時(shí)間爆火的智能車(chē)載空氣清新器，這款產(chǎn)品由于具備智能啟動(dòng)和關(guān)閉、智能調(diào)香功能而吸引了不少消費(fèi)者的青睞。僅在4月，這款車(chē)載空氣清新器的銷(xiāo)量就達(dá)到2.52萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超35萬(wàn)美金。
智能車(chē)載空氣清新器月銷(xiāo)35萬(wàn)美金 圖源：Kalodata
除了極具實(shí)用性的產(chǎn)品，歐美人對(duì)附加獨(dú)特創(chuàng)意概念的空氣清新產(chǎn)品同樣情有獨(dú)鐘。例如曾在TikTok爆火的信息素香水Pure Instinct Roll-On，這款產(chǎn)品宣稱(chēng)其是注入信息素的精油香水，可以與使用者的PH值混合，讓人無(wú)法抗拒。
這一獨(dú)特概念的推出也使得這款產(chǎn)品一經(jīng)面世就受到了不少消費(fèi)者的追捧。截至目前，這款香水已經(jīng)在亞馬遜上收獲了8萬(wàn)多條評(píng)價(jià)，熱度之高足以可見(jiàn)。
TikTok網(wǎng)紅信息素香水 圖源：Amazon
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，這一個(gè)又一個(gè)香氛產(chǎn)品的爆火，正是反映了消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品需求的持續(xù)旺盛。而從這些爆款中摸索出市場(chǎng)需求的變化和細(xì)節(jié)，同樣是一項(xiàng)賣(mài)家們應(yīng)當(dāng)傍身的重要選品策略。只有時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求趨勢(shì)，才能及時(shí)把握打造爆款的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的更大成功。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):7天賣(mài)出55000單，小小居家用品成TikTok爆款
