一、銷量高漲
自TikTok Shop上線以來，賣家爆單的故事便頻頻傳出。尤其是在美妝個護領域，爆款產(chǎn)品更是接連不斷。
最近，TikTok美區(qū)個護小店Wavytalk就憑借其爆款產(chǎn)品，卷發(fā)棒和梳子，在平臺上掀起了一波購物狂潮。Kalodata數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，Wavytalk小店的銷售額達到461萬美元，僅在短短的一周內(nèi)（8.15-8.21），小店就賣出2.86萬件商品，直接帶動營業(yè)額達94.53萬美元。
Wavytalk小店7天賣出2.86萬件商品 圖源：Kalodata
深入分析Wavytalk小店爆火的原因，關鍵在于其高強度的產(chǎn)品營銷。平均每天，Wavytalk小店都能有46場直播以及90多個帶貨視頻，這些內(nèi)容每天大量地被投放在用戶面前，極大地提高了品牌的知名度和銷售轉化。從Wavytalk小店近90%的達人收入來源也可以看出，達人帶貨在其中占據(jù)了舉足輕重的地位。
同時，細看Wavytalk的達人矩陣，又會發(fā)現(xiàn)，尾部達人是Wavytalk的主要建聯(lián)對象，這些達人的粉絲量從幾千到幾萬不等，為小店貢獻了八成左右的營收。
當然，Wavytalk也并非只關注尾部達人，在其帶貨GMVTop10的達人中，排名最高的兩位達人粉絲量就達到了45萬和60萬，其中粉絲數(shù)為45萬的達人，僅憑一己之力就為小店帶來了單月88萬的銷售額。整體來看，Wavytalk的達人建聯(lián)策略是腰尾部達人兼具，有的放矢的類型。
一位達人單月帶貨88萬美金 圖源：Kalodata?
不過，在TikTok個護領域，Wavytalk也算是老面孔了。其高強度的營銷自去年上線TikTok Shop以來，就一直保持穩(wěn)定發(fā)揮。早在去年年底，Wavytalk的單月營業(yè)額就已經(jīng)突破了300萬美元。如今更是進入月銷450萬美元行列，可以說，Wavytalk在TikTok個護領域的表現(xiàn)已經(jīng)到了如日中天的程度。
二、抓住TikTok商機
Wavytalk能在TikTok持續(xù)保持高銷量的水平，除了自身努力外，也與其所專注的產(chǎn)品類目有關，畢竟，美妝個護一直是熱門的消費領域。如今，又趕上TikTok營銷的紅利時代，美妝個護的爆火更是被推上了一個新的高度。
在這樣的商機時代，不只是Wavytalk，還有很多美妝個護領域的賣家也抓住了這波潑天富貴，實現(xiàn)了自身業(yè)務的騰飛。
例如在TikTok上熱銷的另一個護品牌The Ordinary。該品牌成立于2013年，一直深耕在抗衰老、美白、保濕、去角質(zhì)等功能的護膚領域。隨著TikTok Shop在美妝個護行業(yè)的名聲四起，The Ordinary也開始將TikTok納入其營銷布局的版圖之中。
The Ordinary的TikTok內(nèi)容營銷 圖源：TikTok
根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，今年6月，The Ordinary同樣交出了7天營收95萬美元的好成績。不過，和Wavytalk相比，The Ordinary的周銷量還要更高些，達到9萬，這一高銷量也推動The Ordinary小店一度登上TikTok美區(qū)銷量榜第一。
The Ordinary曾登上TikTok美區(qū)銷量榜第一 圖源：FastMoss
可以說，在TikTok營銷火熱的當下，主營美妝個護的賣家要想獲得自身業(yè)務的第二春，就不能不將TikTok納入產(chǎn)品營銷的藍圖之中。對于尚未入局的新玩家而言，這個道理同樣奏效。
當然，或許有人會把“運氣”成分也視作TikTok爆單的因素之一，只是作為個體的賣家，所謂的“運氣”無法把握，唯一能做的就是踏實做產(chǎn)品、穩(wěn)步做營銷，然后靜待機會。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):月銷460萬美金，TikTok個護賽道又現(xiàn)黑馬
