一、賣罩子年收4億
網(wǎng)購(gòu)作為人類最偉大的發(fā)明之一，它的作用不只是將買家與賣家精準(zhǔn)連接，更讓那些以前可能被埋沒(méi)的小眾品牌們從此有了出頭的機(jī)會(huì)。在出海征程上，就有這樣一家專注各類防護(hù)罩的中國(guó)品牌，它便是在亞馬遜上熱銷的國(guó)產(chǎn)品牌ExploreLand。
ExploreLand隸屬于廈門弈昕貿(mào)易有限公司，該公司是一家成立于2016年的小微企業(yè)，至今，公司全部成員也僅有十幾人。但就是這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的小團(tuán)隊(duì)，在短短五年內(nèi)，打造出了一個(gè)年銷超4億的出海大賣。
ExploreLand所屬公司 圖源：天眼查?
要說(shuō)奕昕團(tuán)隊(duì)的成功秘訣，兩大關(guān)鍵詞便是”差異化“和”品牌化“。在決定做跨境時(shí)，弈昕團(tuán)隊(duì)就選擇從熟悉的產(chǎn)品入手，以草坪和園藝這個(gè)大品類切入市場(chǎng)，打造自有品牌，同時(shí)，擯棄高性價(jià)比這條常規(guī)出海路線，將品牌理念定位在”高質(zhì)價(jià)比“。
有了成功的品牌理念，接下來(lái)要做的就是付諸實(shí)踐。為了秉持差異化的品牌路線，減少低價(jià)競(jìng)品帶來(lái)的負(fù)面影響，奕昕團(tuán)隊(duì)選擇從消費(fèi)者需求中尋找選品靈感，”加一個(gè)搭扣、換一種顏色“，在細(xì)節(jié)功能上做微小創(chuàng)新。
同時(shí)，奕昕團(tuán)隊(duì)也十分深喑揚(yáng)長(zhǎng)避短這個(gè)道理。在物流領(lǐng)域，奕昕團(tuán)隊(duì)深知自己經(jīng)驗(yàn)不足，因而至始至終都與亞馬遜物流服務(wù)合作，將所有的精力投入在最擅長(zhǎng)的選品、運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。
截至目前，奕昕團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在防護(hù)罩領(lǐng)域打造出了Explore Land、Porch Shield?等多個(gè)品牌，產(chǎn)品線覆蓋寵物籠罩子、車罩、輪胎罩等各個(gè)類別，多款產(chǎn)品登上亞馬遜BS榜。
Explore Land寵物籠罩登上亞馬遜暢銷榜 圖源：Amazon
二、品牌化——小眾賣家的出頭路
不可否認(rèn)，在小眾賽道，像奕昕團(tuán)隊(duì)這樣的成功案例只是少數(shù)。但成功的前提在于模仿與學(xué)習(xí)，尤其是在小眾產(chǎn)品圈里，市場(chǎng)需求本就不敵大眾產(chǎn)品，要想實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展，賣家們就不能不學(xué)習(xí)奕昕團(tuán)隊(duì)這樣成功的差異化品牌建設(shè)。
當(dāng)然，在小眾賽道里突出重圍的也不只是奕昕一家，還有其他小眾賣家也在出海的征程中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
例如近來(lái)，在大熱的服飾賽道里，國(guó)產(chǎn)品牌NewMoonDance就抓住了漢服這個(gè)小眾商機(jī)，憑借款式豐富、質(zhì)量上乘的漢服產(chǎn)品，以及量身定制的貼心服務(wù)，在海外迅速出圈。曾有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，NewMoonDance的獨(dú)立站一小時(shí)就能賣出500單，營(yíng)收超6萬(wàn)美元。
NewMoonDance獨(dú)立站 圖源：NewMoonDance
此外，還有在智能養(yǎng)鳥產(chǎn)品類目中脫穎而出的小眾品牌Birdfy，通過(guò)海外眾籌平臺(tái)，Birdfy的智能鳥類喂食器一經(jīng)亮相，便收獲近十萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金。此后，該款產(chǎn)品上架亞馬遜，一度登上暢銷榜前列，單月銷售額就達(dá)到了百萬(wàn)美金。
Birdfy首次眾籌近十萬(wàn)美金 圖源：kickstarter
可以說(shuō)，在跨境電商圈，除了家電、數(shù)碼等熱門領(lǐng)域，小眾賣家們也盡力發(fā)揮著他們的智慧力量，在小眾賽道里創(chuàng)造千萬(wàn)級(jí)甚至億級(jí)大賣的故事。
對(duì)于同樣經(jīng)營(yíng)小眾類目的賣家而言，無(wú)論是奕昕團(tuán)隊(duì)、還是NewMoonDance、Birdfy，它們的成功故事都是前進(jìn)路上最好的激勵(lì)。只要能夠靜心洞察市場(chǎng)需求，認(rèn)真打磨自家產(chǎn)品，在合理有效的營(yíng)銷策略下，小眾類目也能成就大賣。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):靠防護(hù)罩生意年入4億，廈門賣家樂(lè)開了花
