一、與亞馬遜掰手腕
“亞馬遜的在線零售業(yè)務(wù)正面臨來(lái)自Temu和SHEIN等主打低價(jià)零售商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。”在2024年第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西這般總結(jié)道。
很難想象，上線不到兩年的拼多多Temu，已經(jīng)成長(zhǎng)到能威脅美國(guó)最大電商亞馬遜的地步，但一個(gè)個(gè)案例又告訴我們：這就是事實(shí)。
今年2月份，伴隨著“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”、“愿望成真”的背景音樂(lè)，拼多多Temu價(jià)值百萬(wàn)美金的天價(jià)廣告成功亮相美國(guó)超級(jí)碗。相關(guān)顯示，超級(jí)碗決賽當(dāng)天，Temu全球訪問(wèn)量比上周增加了近四分之一，與此同時(shí)，亞馬遜的訪問(wèn)量卻下降了5%。
Temu超級(jí)碗廣告畫(huà)面 圖源：環(huán)球市場(chǎng)
當(dāng)然，如果僅是超級(jí)碗期間被Temu壓一頭，亞馬遜或許不至于如此緊張。真正的問(wèn)題在于，Temu的進(jìn)攻勢(shì)頭是持續(xù)性的，超級(jí)碗的熱度只不過(guò)是錦上添花。
市場(chǎng)情報(bào)公司Sensor Tower在一份聲明中就表示：“Temu在過(guò)去一年完全復(fù)俘獲了消費(fèi)者的心。”截至2023年底，用戶每周平均要在Temu上花費(fèi)23分鐘，比亞馬遜的18分鐘還高出5分鐘。
一直到2024年第二季度，由于9%的電商收入增速不及預(yù)期，亞馬遜股價(jià)應(yīng)聲大跌8%，與之相同，該季度拼多多的營(yíng)收也低于市場(chǎng)預(yù)期，財(cái)報(bào)發(fā)布后股價(jià)跌幅達(dá)28%。但有一點(diǎn)值得注意，在拼多多所有業(yè)務(wù)中，包含Temu傭金收入的“交易服務(wù)收入”卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，營(yíng)收達(dá)到479億元，同比增長(zhǎng)234%。
亞馬遜第二季度業(yè)績(jī)不到預(yù)期 圖源：Tip Ranks
二、低價(jià)套路百試不爽
毫無(wú)疑問(wèn)，Temu在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)取得了不小的成績(jī)，而其能與亞馬遜等電商同行正面叫板的秘訣，歸根結(jié)底就是兩個(gè)字：低價(jià)。
2023年年底，美國(guó)小型企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)Jane.com就在其破產(chǎn)文件中寫(xiě)道，他們“不可能在價(jià)格上和Temu這樣的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。”而Marketplace Pulse創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Juozas Kaziuk?nas也指出，對(duì)于打算在價(jià)格上和Temu一較高下的品牌和平臺(tái)來(lái)說(shuō)，希望渺茫。
Temu價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 圖源：ModernRetail
即使是對(duì)比亞馬遜，Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也依然明顯。Probolsky Research進(jìn)行的一項(xiàng)針對(duì)在亞馬遜和Temu購(gòu)物的美國(guó)消費(fèi)者的研究就顯示，76%的消費(fèi)者認(rèn)為T(mén)emu的定價(jià)比亞馬遜便宜，對(duì)精打細(xì)算的購(gòu)物者來(lái)說(shuō)更具吸引力。
再者，就連安迪·賈西自己也說(shuō)，經(jīng)濟(jì)下行沖擊了美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，“越來(lái)越多消費(fèi)者不再追求品牌或者高端商品，反而選擇購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比更高的低價(jià)產(chǎn)品”，在此前提下，Temu能靠低價(jià)橫掃海外市場(chǎng)也不奇怪。
不過(guò)，消費(fèi)者心態(tài)的變化、Temu等廉價(jià)電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，也倒逼著亞馬遜等平臺(tái)走向低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
比如，今年6月，亞馬遜在一場(chǎng)閉門(mén)賣(mài)家活動(dòng)中宣布，為和Temu等平臺(tái)直接競(jìng)爭(zhēng)，其計(jì)劃推出一家全新的低價(jià)折扣店，主營(yíng)低價(jià)服裝、家居用品和其他商品。商家在上限20美元范圍內(nèi)將擁有定價(jià)權(quán)，并且低價(jià)商店作為主站內(nèi)的一個(gè)板塊，將有獨(dú)立的入口和搜索結(jié)果展示。
亞馬遜展開(kāi)電商價(jià)格戰(zhàn) 圖源：CNBC
總而言之，在全球通縮的大環(huán)境下，Temu海外業(yè)務(wù)的發(fā)展可謂如魚(yú)得水，風(fēng)頭一度蓋過(guò)亞馬遜。展望未來(lái)，Temu能否在擴(kuò)張期內(nèi)保持沖刺狀態(tài)？而亞馬遜又能否在競(jìng)爭(zhēng)中維持住自己的霸主地位？這些問(wèn)題仍然有待時(shí)間來(lái)解答。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):拼多多Temu猛踩油門(mén)，在海外與亞馬遜硬碰硬
