從華強北背包客到新晉Shopee賣家，他說：訂單翻倍不是問題

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近年來，隨著全球消費者對電子產品及相關配件的需求持續增長，帶動著全球3C數碼市場快速發展，已然成為了一大出海風口。從手機殼到小小支架，從高速充電器到一塊U盤，這些看似小眾的配件背后實則蘊含著巨大的市場潛力，給整個3C行業注入了新的活力。

來自Reliable Business Insights發布的數據顯示，在數字化浪潮的拍打下，全球3C數碼配件市場迎來了發展的黃金期，預計2024年至2031年，該市場的復合年增長率將保持在7.5%左右。無獨有偶，分析機構Statista預測2024年全球消費電子產品市場的收入為9500億美元，呈現出逐年增長的積極態勢，在2024年至2029年期間市場年增長率將達到2.9%。

（圖片來自被訪賣家）

風頭正盛，在3C數碼賽道這條出海掘金路上，已經有賣家從中分得一杯羹，在差異化中尋求突破點，選擇細分賽道，嘗到了甜頭賺得盆滿缽滿，來自深圳的佳思達科技有限公司便是成功挖到寶藏的一員。

從個人背包客到團隊作戰

剛開始從事跨境生意的施正先，是一個典型的“華強北背包客”：從華強北進3C產品，然后再回到跨境電商平臺里面去做經營。起初，他的業績并不突出，但經過兩年的摸索與學習，施正先逐漸深入了解了3C產品領域，并決定穩步組建自己的創業團隊。

2014年，施正先團隊開始注冊公司，經過長期的精耕細作之后，團隊已經從一支十幾人的隊伍壯大到五十多人，經營的平臺店鋪也越來越多，現在發展到了擁有多個國內以及跨境電商平臺。

在機緣巧合下，施正先接觸到了Shopee平臺。得知不少人都在Shopee平臺上書寫了成功故事。因此，他決定要在這里試一試水。時間見證奇跡，僅僅一年光景，Shopee便以超乎預期的表現，給施正先團隊帶來了驚喜，目前，佳思達在Shopee東南亞全站點都開設了自己的店鋪，主攻市場是泰國、菲律賓以及馬來西亞。

在Shopee平臺，佳思達展現出強大的潛力。據了解，從2023年7月開始，佳思達便步入了發展的快車道，訂單量持續攀升，生意迎來喜人的增長。在剛剛過去的Shopee 9.9大促中也表現亮眼，銷售情況完美契合預期。對于接下來的雙十一大促，佳思達更是充滿了信心，施正先直言：“訂單翻個兩倍、三倍不是問題。”

解鎖黃金市場，賣家看準了東南亞發力

做什么品類？要去哪個市場？選擇哪個平臺才更好？

相信這三個問題是廣大跨境賣家在入局之前都會深思熟慮的。特別是對于剛剛起步的玩家來說出現一頭霧水的情況再正常不過了，佳思達也不例外。

然而，在選品這一關鍵環節上，佳思達卻顯得尤為從容。這得益于其創始人施正先的獨到眼光與豐富經歷。在華強北背包客生涯的兩年間，他深刻洞察了市場的脈搏，從而堅定不移地選擇了3C產品作為佳思達的主攻方向。起步階段，佳思達采取了靈活機動的跟隨熱銷策略，產品線廣泛覆蓋華強北琳瑯滿目的電子產品，迅速積累市場經驗。隨后，公司戰略升級，轉向聚焦策略，集中火力深耕U盤與手機殼兩大細分市場，力求在細分領域內打造品牌優勢。

（圖片來自被訪賣家）

選對品類，如同擁有了一把開啟成功之門的鑰匙；而精準定位市場，則能為出海掘金的征途增添強勁動力。面對“何方售賣？”的抉擇，佳思達給出的答案是：東南亞市場。

一方面，與國內及歐美成熟的電商環境比起來，東南亞電商尚處于發展階段，是一個相當不錯的藍海市場，可待挖掘的客戶增量十分顯著，成為了佳思達拓展業務的重要優勢。另一方面，同時，鑒于已選定Shopee作為出海航程中的堅實伙伴，東南亞——作為Shopee的主戰場，自然成為了佳思達的不二之選。平臺上眾多先行者的輝煌成就與可觀業績，無疑是對施正先這一決策正確性的有力佐證，預示著佳思達在東南亞市場的廣闊前景。

做好這樣的決定之后，如何針對市場進行精細化運營便成為了當務之急。佳思達的品類是3C產品，大部分的買家是個人買家和小批發客戶。面對小額零售訂單與大額批發訂單并存的局面，佳思達將每位買家視為具有高復購潛力的小批發客戶，致力于提供最優質的服務與細節關注，由此做到較高的一單多件率。

淘金東南亞市場，Shopee是最佳挖掘手

· 善用營銷工具，實現精準營銷

深知“酒香也怕巷子深”的道理，佳思達在營銷推廣上傾注了大量心血，尤其重視AMS聯盟營銷與Shopee Live直播這兩大站內營銷窗口。施正先團隊深諳直播之力，它不僅能引來大量自然流量，更能實現訂單轉化率的顯著提升。

在今年的Shopee 9.9大促期間，直播開場三分鐘，便有900萬件商品被一掃而空。而在泰國市場，Shopee Live賣家的銷售額平均激增了約8倍。這些數據，無疑是對佳思達堅持直播營銷策略的最有力證明。

值得一提的是，Shopee平臺所提供的推廣營銷服務不僅高效，而且性價比極高。佳思達目前僅配置了6名團隊成員專注于平臺運營，而每日的營銷費用則控制在大約一兩千元人民幣的范圍內。這對于初入Shopee不久的佳思達而言，無疑大大減輕了成本壓力，使得公司能夠更加靈活地調配資源，加速發展步伐。

· 借力平臺優勢，新手煉成大賣

談及Shopee，施正先坦言：“雖初入平臺，但其優勢已顯而易見。”

相較其他平臺，Shopee為佳思達提供了諸多助力。客戶經理作為Shopee賣家的緊密合作伙伴，在選品、活動策劃等方面給予細致指導，確保賣家適時行動。在佳思達拓展東南亞市場時，Shopee客戶經理更是全程參與，細致梳理運營細節，迅速響應并解決問題，其高效與專業讓施正先團隊深感安心。

Shopee客戶經理的靠譜不僅體現在日常通知、數據分析、活動申報及答疑上，更在于他們對每項工作的盡心盡力，助賣家把握每一個機遇。

展望未來，東南亞市場值得押注

緊跟Shopee平臺升級步伐，佳思達不斷優化經營策略，運營漸入佳境，團隊深受鼓舞。展望未來，施正先對在Shopee的增長充滿信心，他洞察到東南亞3C市場的成熟趨勢及消費者對品質、服務、品牌的更高需求。