一、百年品牌依然暢銷
在跨境電商的廣闊舞臺(tái)上，總有一些品牌以其獨(dú)特的魅力和卓越的策略脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者，HallMark禮品品牌便是其中一員。
憑借其深厚的文化底蘊(yùn)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，如今的HallMark已經(jīng)成為全球禮品行業(yè)的標(biāo)桿，年收入高達(dá)50億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等全球100多個(gè)國(guó)家。
HallMark禮品產(chǎn)品 圖源：HallMark獨(dú)立站
值得一提的是，HallMark的故事早在20世紀(jì)初就已經(jīng)在書(shū)寫(xiě)了。從最初的明信片制造商，到如今涵蓋賀卡、紙張、書(shū)寫(xiě)工具、禮品包裝、裝飾品等多元化產(chǎn)品的全球禮品巨頭，在這百年的時(shí)間里，HallMark依然是市場(chǎng)的寵兒。
HallMark的成功，首先得益于其對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。在許多商家眼中，禮品市場(chǎng)主要面向年輕人，但HallMark卻看到了更廣闊的市場(chǎng)空間。無(wú)論是孩童、中年人還是老年人，都有贈(zèng)送和接收禮品的需求。因此，HallMark的產(chǎn)品線不僅覆蓋了年輕人的喜好，還精心設(shè)計(jì)了適合各年齡段的禮品，全方位滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
全方位滿足消費(fèi)者的需求 圖源：HallMark獨(dú)立站
個(gè)性化定制是HallMark的另一大法寶。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化禮品的需求日益增長(zhǎng)，HallMark及時(shí)洞察到這一趨勢(shì)，并在其獨(dú)立站內(nèi)設(shè)置了“個(gè)性定制”服務(wù)。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求，在線填寫(xiě)定制信息，制作專屬禮品。這一服務(wù)不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，還進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、禮品出海
時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在變遷。如今，人們的生活儀式感越來(lái)越強(qiáng)烈，無(wú)論是生日、婚禮，還是畢業(yè)、萬(wàn)圣節(jié)等活動(dòng)，互送禮物都已經(jīng)成為了常態(tài)。
隨著消費(fèi)者可支配收入的增加，禮物消費(fèi)更是不再局限于傳統(tǒng)節(jié)日或特定場(chǎng)合，而是成為日常生活中表達(dá)情感、傳遞祝福的重要方式。在這樣的背景之下，跨境電商賣(mài)家迎來(lái)了一個(gè)重要商機(jī)。來(lái)自Business Research Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，2024年全球禮品零售市場(chǎng)規(guī)模為725.7億美元，這一數(shù)字到2032年預(yù)計(jì)能夠達(dá)到973.5億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.74%。
禮品零售全球市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Business Research Insights
禮品經(jīng)濟(jì)的興起，其實(shí)在各大電商巨頭的業(yè)務(wù)布局變化中也能看出一二。
2024年年初，Etsy就宣布平臺(tái)要做出一些改變，“禮物模式”（Gift Mode）便是其中一項(xiàng)重大更新。具體來(lái)看，禮物模式將把禮品類商品以瀑布流的形式呈現(xiàn)出來(lái)，還會(huì)利用AI算法結(jié)合消費(fèi)者畫(huà)像，將他們可能感興趣的產(chǎn)品優(yōu)先推流到消費(fèi)者眼前。今年7月，印度時(shí)尚電商巨頭Myntra也宣布進(jìn)軍禮品領(lǐng)域，要為消費(fèi)者提供來(lái)自50個(gè)類別的100多個(gè)品牌的7萬(wàn)多種禮品選擇。
Etsy禮物模式 圖源：Etsy
展望未來(lái)，禮物經(jīng)濟(jì)在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展前景依然廣闊。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、差異化產(chǎn)品的需求不斷增加，商家們應(yīng)該注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)。只有這樣，才能在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中成功脫穎而出。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):靠賣(mài)明信片白手起家，干出年入50億美金超級(jí)大賣(mài)
