亞馬遜美國站主要有以下幾種銷售計劃：
1. 個人銷售計劃(Individual Selling Plan) ：
適用情況 ：適合每月銷售商品數(shù)量較少(通常認(rèn)為每月銷售不超過 40 件)、剛開始嘗試在亞馬遜上銷售且不確定業(yè)務(wù)規(guī)模的賣家;或者只是偶爾進(jìn)行銷售的個人賣家。
費用 ：每銷售一件商品，賣家需要支付 0.99 美元的費用。
功能限制 ：在功能和工具使用方面相對受限。例如，只能逐個上傳產(chǎn)品列表，無法進(jìn)行批量上傳;在一些銷售數(shù)據(jù)報告和分析方面的功能也不如專業(yè)銷售計劃豐富。不過，賣家仍然可以使用基本的賣家后臺功能，如管理訂單、設(shè)置價格等，也可以使用亞馬遜的物流服務(wù)(FBA)或自發(fā)貨。
2. 專業(yè)銷售計劃(Professional Selling Plan) ：
適用情況 ：適合每月銷售商品數(shù)量較多(一般認(rèn)為每月銷售超過 40 件)、希望拓展業(yè)務(wù)規(guī)模、追求更高效運營和更多功能支持的賣家。許多中型和大型賣家會選擇專業(yè)銷售計劃。
費用 ：每月需支付 39.99 美元的固定費用，無論銷售的商品數(shù)量多少。
功能優(yōu)勢 ：提供更全面的銷售功能和工具。賣家可以批量上傳產(chǎn)品列表，能夠更高效地管理大量的商品信息;可以獲得更詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)報告和分析，幫助賣家更好地了解業(yè)務(wù)情況、制定營銷策略;可以使用亞馬遜的各種促銷工具和活動，如秒殺(Lightning Deals)、優(yōu)惠券等，以提高產(chǎn)品的曝光度和銷量;可以申請銷售一些受限的產(chǎn)品類別;能夠為非媒介類商品設(shè)置自己的運費;可以將多個用戶添加到賬戶，方便團(tuán)隊協(xié)作管理店鋪等。
3. 亞馬遜獨家銷售計劃(Amazon Exclusives) ：
適用情況 ：賣家將自己的產(chǎn)品獨家提供給亞馬遜，適合那些希望獲得更多曝光、品牌保護(hù)和專業(yè)支持的賣家。該計劃對賣家的賬號績效、品牌備案等方面有一定要求。
優(yōu)勢 ：加入該計劃的產(chǎn)品可以獲得更高的曝光度，直接利用亞馬遜網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢吸引流量，并被列入亞馬遜的高流量產(chǎn)品類目中;賣家能夠使用 A+頁面，在產(chǎn)品描述中添加更多細(xì)節(jié)以及更優(yōu)質(zhì)的視覺內(nèi)容;可以快速舉報跟賣行為，亞馬遜會積極幫助處理跟賣，保護(hù)品牌和產(chǎn)品;擁有專業(yè)品牌營銷團(tuán)隊和廣告專家支持;能夠免費參加站內(nèi)各大促銷活動，還可以使用 Prime 兩日達(dá)配送服務(wù)。
限制與費用 ：賣家加入該計劃后，只能在亞馬遜和自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，不能在其他平臺上銷售;店鋪中所有銷售的產(chǎn)品需要多支付 5%的品類傭金。
4. 品牌推薦金計劃(Brand Referral Bonus Program) ：
適用情況 ：適合品牌所有者。當(dāng)賣家將非亞馬遜營銷流量引導(dǎo)至亞馬遜時，可以獲得獎金。
獎勵機(jī)制 ：賣家將獲得促銷產(chǎn)品以及客戶在接下來的兩周內(nèi)購買的任何品牌產(chǎn)品平均銷售額的 10%的獎金，獎金作為賣家推薦費的抵免額。這可以幫助賣家降低營銷成本，同時鼓勵賣家積極進(jìn)行站外營銷推廣，為亞馬遜帶來更多的流量和銷售。
賣家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況、銷售目標(biāo)和預(yù)算等因素，選擇適合自己的銷售計劃。并且，亞馬遜允許賣家在后期根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要隨時更改銷售計劃。
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文章來源于互聯(lián)網(wǎng):亞馬遜美國站有哪些銷售計劃？（亞馬遜美國站干貨知識分享）
