一、快速實現盈利
眾所周知，在創業的這條路上，不少品牌實現盈利都要以年為單位。不過今天我們要講的這位——Jolie Skin Co.，卻在創業的第5個月就成功賺到錢了。
說到Jolie Skin Co.品牌的發家史，必然離不開創始人Ryan Babenzien敏銳的商業頭腦。在Jolie Skin Co.問世之前，他曾創立過一個DTC運動鞋品牌，這段寶貴的經歷讓他明白了一個道理：沒有尺寸，只有一個標準選項；人們每天都要用的東西；產品能滿足他們的深層需求。
這個想法像一道閃電一樣擊中了他，基于自身皮膚干燥，他意識到水中含有很多化學物質，人們往往花費很多錢去購買面霜和洗面奶上，但根本問題——水，卻沒有得到解決，于是過濾淋浴噴頭品牌Jolie Skin Co.誕生了。
圖源：Jolie Skin Co.
在營銷策略的選擇上，Babenzien不走尋常路，承諾前6個月不通過Facebook銷售產品，而是收集了一個1200人的潛在客戶表格。他的想法是，不論是A級、B級還是F級的網紅，只要給他們一件產品，都能推動銷售。
這種想法很快得到了驗證：在他們聯系的10個人中，有7個人做出了回應。并且，他們并沒有只關注美容方面的網紅，還聯系了廚師、養寵人等任何可能對這個產品感興趣的人。在第一年，社媒平臺上就有5000多篇用戶生成的內容，品牌銷售額達到400萬美金。
用戶發布的帖子 圖源：Capital Friday
目前品牌已售出超14萬個淋浴噴頭，預計第二年品牌有望售出2500-3000萬美元，毛利率高達85%，這遠超他們的預期。如今該公司僅有3名全職員工，Jolie Skin Co.在亞馬遜上更是成為過濾淋浴噴頭和可換濾芯的頭部品牌。
二、制勝秘訣
在成立僅兩年多時間里，Jolie Skin Co.就能快速爆火出圈，這是多方因素推動的。
首先從產品上來看，這種過濾淋浴噴頭可以去除氯、重金屬和其他污染物，還配有扳手和易于使用的安裝指南。品牌的宣傳標語是，用純凈水淋浴可以自然改善皮膚和頭發。Babenzien更是一直強調，“我們不是一家硬件公司，也不是淋浴公司，而是一家美容健康公司 ”。
事實上，隨著近些年全球健康意識的日益增強和美容抗衰需求的不斷攀升，護膚淋浴這一小眾賽道的潛力正在爆發。數據顯示，2023年美容護膚淋浴噴頭市場規模價值約為21.5億美元，預計到2031年將達到30.2億美元，這一期間的復合年增長率為4.91%。
護膚淋浴噴頭市場規模增長 圖源：Market Research Reports
從營銷策略來看，Jolie Skin Co.并沒有走傳統的風險投資路線，而是決定在產品上市前先找有影響力的人進行宣傳，這為品牌創造了自然流量。比如當美容健康領域的網紅在上傳安裝過程的視頻并向粉絲宣傳安裝效果時，品牌很快就得到了數百萬次的曝光量。
這種策略實際上相當奏效，不少品牌也采取了類似的營銷方式。例如知名旅行背包品牌Tortuga的核心用戶定位是那些深度背包客和旅行博主。于是Tortuga和各類旅行博主合作，讓他們在視頻中分享自己的使用體驗，從而帶動其他用戶的好感度。
TikTok博主分享背包使用感 圖源：Tortuga
總的來說，一個成功的品牌絕不僅僅只是依賴單一因素，而是產品的持續打磨+營銷策略的不斷創新等多個方面，各位賣家也可以借鑒相關經驗，讓品牌也能走得更穩更遠。
文章來源于互聯網:創業5個月就盈利，3人小團隊將品牌干成行業頭部
